创业机会分析.

创业机会通讯行业的产品或服务总监：刘倩副总监：项修波组员：彭垚、丁晓强、宋沁指导老师：副教授延光豪2Copyright©2012AndyGuo.Allrightsreserved。问题创业的根本目的是满足顾客需求。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处变化创业的机会大都产生于不断变化的市场环境。著名管理大师彼得·德鲁客将创业者定义为“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、人口思想观念的变化、居民收入水平提高等诸方面。比如居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。创造发明创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。比如随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、信息服务、网上开店等创业机会随之而来，从而给你带来商机。竞争如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。新知识、新技术的产生例如随着健康知识的普及和技术的进步，围绕“水”就带来了许多创业机会，上海就有不少创业者加盟“都市清泉”而走上了创业之路。以下内容来自百度百科【创业机会的五大来源】3Copyright©2012AndyGuo.Allrightsreserved。通讯行业发展前景乐观，收入持续增长【通讯行业增长数据】4Copyright©2012AndyGuo.Allrightsreserved。1.产业互联网、信息消费和兴起中的信息经济（沃尔玛大数据）2.我国4G全面启动，5G国际布局加快3.宽带中国迈向新的发展阶段4.移动互联网孕育新一轮的创新与变革（移动教育、移动医疗、移动生活，尤其是目前正在大规模推进的移动企业级应用等，O2O，线上线下ICT产业和传统产业的结合，跨界的模会越来越多。）5.从智能终端到智能硬件，开启智能化时代本文来源：中国信息产业网-人民邮电报【通讯行业的趋势】5Copyright©2012AndyGuo.Allrightsreserved。6.工业互联网：构筑智能制造的关键基础（德国的工业4.0也好，美国的先进制造，或者中国的两化融合，实现整个数据链和工业数据在整个生产线，在机器、车间、工厂、信息系统、劳动者、产业链、价值链等环节全面、生动、动态地流动。）7.云计算和大数据：向新技术新平台演进8.车联网：从概念走向生活9.网络信息安全：基础设施和信息资源保护成为战略10.网络空间法制建设将加速推进本文来源：中国信息产业网-人民邮电报【通讯行业的趋势】6Copyright©2012AndyGuo.Allrightsreserved。创业机会识别是创业领域的关键问题之一。从创业过程角度来说,它是创业的起点。创业过程就是围绕着机会进行识别、开发、利用的过程。识别正确的创业机会是创业者应当具备的重要技能。创业机会以不同形式出现。在机会识别阶段,创业者需要弄清楚机会在哪里和怎样去寻找。现有的市场机会对创业者来说,在现有的市场中发现创业机会,是很自然和较经济的选择。一方面,它与我们的生活息息相关,能真实地感觉到市场机会的存在;另一方面,由于总有尚未全部满足的需求,在现有市场中创业,能减少机会的搜寻成本,降低创业风险,有利于成功创业。现有的创业机会存在于:不完全竞争下的市场空隙、规模经济下的市场空间、企业集群下的市场空缺等。通讯行业健康发展下的机遇【识别机会】7最后首先其次创业的愿望是机会识别的前提。创业愿望是创业的原动力,它推动创业者去发现和识别市场机会。没有创业意愿,再好的创业机会也会视而不见,或失之交臂。创业能力是机会识别的基础。识别创业机会在很大程度上取决于创业者的个人(团队)能力,这一点在《当代中国社会流动报告》中得到了部分佐证。报告通过对1993年以后私营企业主阶层变迁的分析发现,私营企业主的社会来源越来越以各领域精英为主,经济精英的转化尤为明显,而普通百姓转化为私营企业主的机会越来越少。国内外研究和调查显示,与创业机会识别相关的能力主要有:远见与洞察能力、信息获取能力、技术发展趋势预测能力、模仿与创新能力、建立各种关系的能力等。创业环境的支持是机会识别的关键。创业环境是创业过程中多种因素的组合,包括政府政策、社会经济条件、创业和管理技能、创业资金和非资金支持等方面。资料来源：搜狗百科、《当代中国社会流动报告》【如何识别创业机会】8Copyright©2012AndyGuo.Allrightsreserved。1苹果Apple2微信Wechat3小米【通讯行业的成功案例】9Copyright©2012AndyGuo.Allrightsreserved。公司简介北京小米科技有限公司正是成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米产品的理念。小米公司首创用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参加开发改进的模式，并采用线上销售模式。小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让用户省一点心。2014年10月30日中国制造商小米公司已经超过联想公司和LG公司，成为全球第三大智能手机制造商，仅次于三星和苹果公司。【小米】10小米精准目标人群“发烧友”，定位做一款高性能发烧友爱好者的手机，在于我们看来似乎是小众的用户，究竟中国“发烧友”的目标人群还是小量的。如果利用现今大多数中小企业运作的常规思维来考虑，小米定位过于狭窄了。“发烧友”的特征：（1）年龄一般在20-28岁（2）大专以上学历，理工科，痴迷IT技术（3）毕业不到5年，收入在2000-6000元之间（4）喜欢玩手机，上网，经常浏览IT网站（5）有个人的消费主见，不喜欢岁大流（6）喜欢网购，不喜欢逛街这样的定位使小米手机很快得到了一大批年轻人、发烧友的青睐，并以一种极其快速的方式风靡全球。Copyright©2012AndyGuo.Allrightsreserved。小米颠覆传统销售只在互联网上销售通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。而且小米的网站设计简约，没有多余的信息，购买流程简单，注册即可。口碑营销，不通过广告的宣传，以其优越的配置和低廉的价格不断制造话题，吸引人们的注意，以“发烧友”由点及面的扩大在人们心中的影响。1．精准目标人群定位2．特殊的销售模式【小米为什么会成功】小米手机销售相关数据2011年8月发布，10月正式上市：小米手机1代（包括1S），共出货790万台。2012年8月发布，当年11月发售：小米二代产品（包括2S、2A），截至2015年2月共出货1513万台。2013年7月发布，当年8月开售：红米手机截至2015年2月，共出货557万台。2013年9月发布，当年10月开售：小米3代产品，截至2015年2月，共出货371万台。（小米2系是小米目前销售最成功的机型，红米在短时间内取得市场成功。）饥饿营销：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的营销策略。同时，饥饿营销也可以达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。14Copyright©2012AndyGuo.Allrightsreserved。公司简介苹果公司（AppleInc.）是美国的一家高科技公司。由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗·韦恩(RonWayne)等三人于1976年4月1日创立，并命名为美国苹果电脑公司（AppleComputerInc.），2007年1月9日更名为苹果公司，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。【苹果】15Copyright©2012AndyGuo.Allrightsreserved。发现问题找出问题第一、IBM让众人看好的新产品“花生”，即小型个人电脑pc机，并未充分满足人们的期望。第二、许多零售商变得过分依靠IBM，有些店的总销售额中，IBM产品竟占了75％。这使独立的零售商有危机感。第三、独立的软件开发公司也遭遇到同样的难题。他们与零售商一样，已变得过分依赖IBM了。成立初期的苹果电脑公司的最强劲竞争对手是IBM公司。1983年，许多大企业的经理发现，自己的员工买的个人电脑牌子太多，大多数彼此不相兼容，不能使用同样的软件程序或辅助设备，也不能接成网络，大大降低了工作效率。发现问题IBM暴露出的一系列破绽，使苹果公司看到了希望。因此当时的苹果电脑公司抓住了这一有利的创业时机发明出了APPLEll电脑一举成名。【最初的成功】【通讯行业增长数据】16Copyright©2012AndyGuo.Allrightsreserved。以下数据来源百度文库【看苹果公司财务报表】17Copyright©2012AndyGuo.Allrightsreserved。①手机成为苹果公司的主要收入来源②一季度最低400亿美元销售收入③市场遍布全球④。。。。大家为什么愿意买昂贵的手机？18Copyright©2012AndyGuo.Allrightsreserved。19Copyright©2012AndyGuo.Allrightsreserved。苹果公司的盛行不过是在一息之间，而从前的手机巨头诺基亚的衰落也不过些许时间。苹果公司创造出新的智能手机引领了智能机时代。深究其因也不过是创业机会的五大来源。其一它看到顾客对简化手机操作，增加更多服务的需求。其二敏锐的察觉到智能机必然代替传统手机的趋势。其三便是其科技的创新，在市场上占得先机。其四它填补了其他手机业在某些方面的空白。纵观苹果公司和小米公司，都有极其的相似之处。一方面它们精准的看到顾客的需求，另一方面自身不断创新，保持在市场的竞争力。而名人效应以及饥饿营销的成功使两个公司的大显光彩。【关于它们的成功】20Copyright©2012AndyGuo.Allrightsreserved。公司介绍微信(WeChat)是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序，微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费（需消耗少量网络流量）语音短信、视频、图片和文字，同时，也可以使用通过共享流媒体内容的资料和基于位置的社交插件“摇一摇”、“漂流瓶”、“朋友圈”、”公众平台“、”语音记事本“等服务插件。截止到2015年第一季度，微信已经覆盖中国90%以上的智能手机，月活跃用户达到5.49亿，用户覆盖200多个国家、超过20种语言。此外，各品牌的微信公众账号总数已经超过800万个，移动应用对接数量超过85000个，微信支付用户则达到了4亿左右。【微信】21Copyright©2012AndyGuo.Allrightsreserved。【微信用户增长数据】资料来源好奇心日报微信最大的特点——互动性。微信的双向关注以及个人信息的保密性，也让通过微信具有更高的到达率和有效性。2014年微信社交媒体使用率增长26%居全球首位22Copyright©2012AndyGuo.Allrightsreserved。【微信用户增长数据】数据来源：腾讯控股有限公司2015Q1财报（未经审核）腾讯控股有限公司2014年报腾讯控股有限公司2014年中期报告企鹅智酷《微信的“影响力”——首份微信平台数据化研究报告》2012年3月29日，微信用户破1亿，耗时433天；2012年9月17日，微信用户破2亿，耗时缩短至不到6个月；2013年1月15日，微信用户达3亿；2013年7月25日，微信的国内用户超过4亿；8月15日，微信的海外用户超过了1亿；2013年8月5日，微信5.0上线，“游戏中心”、“微信支付”等商业化功能推出；2013年第四季度，微信月活跃用户数达到3.55亿（活跃定义：发送消息、登录游戏中心、更新朋友圈）；23Copyright©2012AndyGuo.Allrightsreserved。为什么微信能取得如此成就？1、产品品质；微信无论在细节还是功能方面，都具备可圈