创业计划书-昆山花桥杯”第十届安徽省大学生职业规划设计大赛暨大学生创业大赛

目录第一部分策划书摘要…………………页码（负责人：张苇竹）第二部分公司描述………………………页码（负责人：张苇竹）第三部分产品/服务………………………页码（负责人：李华）第四部分竞争分析………………………页码（负责人：李华）第五部分行业及市场情况……………页码（负责人：胡锦润）第六部分组织与管理…………………页码（负责人：胡静润）第七部分营销策略及销售……………页码（负责人：熊一鸣）第八部分产品制造……………………页码（负责人：熊一鸣）第九部分融资说明……………………页码（负责人：李婧萱）第十部分财务计划……………………页码（负责人：李婧萱）第十一部分风险评估与防范……………页码（负责人：杨冬旭）第十二部分项目实施进度………………页码（负责人：杨冬旭）第十三部分其它…………………………页码第一部分策划书摘要（负责人：张苇竹、01210641X38）经调查，大部分在校生每月的可支配开销在400-800元之间。每年大一新生入学过后不久，学校就会举办寝室文化节，掀起了一股装饰宿舍的风潮。学生中大多数以购买半成品进行改造，校内尚无提供成品的店铺，而且室内改造材料主要以文具店为来源，种类不多，材料不全。随着学生购买能力的日益提高，宿舍内装饰改造需求也势必增多，但目前此服务在本校区几乎是空白状态。学生都希望有一个温馨的生活环境。我们创办的“懒人风尚”重点在于“提供贴心的服务和产品为顾客带来便捷生活”。我们公司能最大限度地为校内学生提供购买各种室内装饰的材料，以及提供方便快捷的服务，以优惠的价格，良好的质量为大家服务。我们将不断努力完善，努力抓住机遇，将我们的一站式装饰品牌做好做大做强。第二部分公司描述（负责人：张苇竹、01210641X38）建议：可以围绕这几个要点进行描述A．公司的名称、宗旨B．公司背景及结构C．公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；你准备解决什么样的困难；准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。D．相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。E．公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。（如，我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要投入XXX，等情况的介绍。）公司名称：懒人风尚装饰公司公司宗旨：让您的生活变的舒适便捷是我们共同的目标！人员结构：杨冬旭，擅长分析决策，负责日常事项的管理。胡锦润，擅长财务管理，融资渠道丰富，负责财务管理。李华和熊一鸣，擅长人际沟通，社会关系丰富，负责人事及对外沟通。张苇竹，李婧萱，擅长行内分析，了解进货渠道，负责采购。管理结构：采取平行管理，民主表决，重大决策会议制。主要产品和业务范围：现阶段主要提供装饰材料以及装饰改造的上门服务。发展后，业务范围可囊括宿舍打扫卫生服务，搬宿舍，二手宿舍用品交易等。公司经营策略：1.快捷的服务，送货上门。2.采取会员制以固定客户，消费满一定额度赠送一些新产品以打开市场。3.淘宝店铺拓宽市场。4考虑到大学生群体中的个体差异，为同一品种产品配置两种以上品牌，满足追求高档和平价两种消费层次学生的要求。相对价值增值：目前，大学生的消费喜好是追求新鲜、追求时尚、追求个性。我们能够为顾客提供目前校内市场上所缺乏的进口商品以及性价比极高的产品。目前校内能够提供的产品大多数都是比较廉价的低端产品，我们不仅能够满足学生的实惠的追求还能满足其时尚的追求。启动资金：5000元融资方案：合伙人集资第三部分产品/服务（负责人：李华、01210641x27）公司的创立旨在帮助学生更好的适应学校生活，在学校感受到家的温暖。公司秉承“我们一小步，生活一大步”的核心理念，全面提升我国在校住宿学生的生活水平。在本司主要经营宿舍用品，包括各式方便学生的小家电及家具（如：吊椅、床桌等）。同时，还售卖各式寝室用的装饰品，让同学们把寝室布置得更加温馨和便利。除此以外，我们公司还推出了宿舍家政服务，帮助同学们打扫卫生、搬宿舍、装饰等服务。在销售的各类用品方面，为了让同学们有更好的使用体验，本公司将会进行前期的测试，为同学们在同等的价格下挑选更优质的物品。这是本公司对广大消费者的承诺！为了达到顶级服务，我公司将会对服务人员进行专业的服务培训，以及职业道德培训，以提高员工的专业素养和职业道德素养。对于公司的专业培训，旨在使公司员工能熟练进行保洁修理等基本家务杂事为基础，具备吃苦耐劳为精神，全方位的为雇主排忧解难，为雇主提供一个温馨、便利的宿舍环境。在服务业界中展现出高素质、高情操的家政服务集团！在职业道德方面，主要是为了学生们的人身及财产安全而进行的职业素养培训。当然，在我公司的人员进行上门服务时，本公司会要求宿舍有宿舍相关人员在场，以确保宿舍的安全。当然在进行相关活动时，我们会与学校签订相关合同以确保我们的改进不会对宿舍的整体进行破坏，确保学校的相关利益。由于是针对学生群体的，在收费方面我们也会根据学生的经济能力进行综合分析，合理收费。第四部分行业及市场情况（负责人：李华、01210641x27）在如今，社会上有许多各式的如同我公司一样的卖家及家政公司，但是却很少有专门针对住宿学生的，并且集二者于一体的。本公司具有以下优势：（1）全面：本公司项目服务范围广。在服务类型上面，除了各式物美价廉的宿舍用品外，还拥有从古到今家政服务所具备的技能。公司跟随时代步伐，在原有的家政服务上进行理论和实践的创新。针对不同人员实行切合雇主利益的家政专项服务。做到人无我有，人有我精的服务理念！（2）高素质：从招收员工开始，就涉及了高素质的大学生以及经验丰富的家政老手。此类人群都具有良好的学习能力和服务能力。我公司招聘重点放在卫校和服务性的学校招收员工，在专业性上具有更高的素质和能力，加上全面和专业的培训，提升员工的整体水平，打造出高素质的服务性人才。（3）市场需求大：从市场调查中我们得出了一个结论，很多学生都希望在生活上得到更多的便利，能够拥有更加舒适的生活环境，而我们能帮助他们做到这些，打造出更为舒适的生活。（4）服务人数多：我们不同于中介公司，我们以公司单方面的直接同客户签约，公司也培训出与公司签约的员工群，成团队模式，服务人数多，知识全面，也为客户提供了更多的选择权利，选择到更适合自己的服务人才。本公司的主要消费群体是在校大学生。总所周知，我国的在校大学生的数量每年都在成比增长，所以从客源来说，本公司是极具有优势的。而且，现在的学生一般都希望自己的宿舍能够多的便利设施以提高自己的生活水平和质量。这些就促进了本公司产品的销售。在学校，搬宿舍也是学生们的一大难题。东西多且重，对许多学生来说都是十分困难的，特别是对女生而言，搬寝室是让大家十分头疼的是。本公司提供的搬寝服务就解决了这一困难，在搬寝后，家政服务又为同学们解决了打扫的困难。在公司的推销上，我们也会采取多方面的推销方法。纸质传单、网络推销同步进，网上店铺与实体店铺也同时运营。以同学们的好帮手、寝室时尚风向标为目标进行服务。给同学们带来不一样的宿舍生活！第三部分产品/服务（负责人：姓名、学号）通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望产品能解决什么问题，顾客能从产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。第四部分行业及市场情况（负责人：姓名、学号）简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？建议：可以围绕这几个要点进行描述A．市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着XX方向发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。B．目标市场我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由多少个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：C．目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D．销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：F．将如何发展这个新生市场。第五部分竞争分析（负责人：姓名、学号）请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。竞争对手竞争优势竞争劣势本企业A．竞争描述B．竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。第六部分组织与管理（负责人：姓名、学号）建议：可以围绕这几个要点进行描述1、企业基本情况：拟定的企业名称预期成立时间2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。4、企业员工的招聘与培训注:其他对企业发展负有重要责任的人员可自酌情附加。5、介绍管理队伍的构成、能力和经验，大致管理计划第七部分营销策略及销售（负责人：姓名、学号）1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：3、在广告促销方面的策略与实施：4、在产品销售价格方面的策略与实施：5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：6、产品售后服务方面的策略与实施：7、其它方面的策略与实施：8、对销售队伍采取什么样的激励机制：第八部分产品制造（负责人：姓名、学号）（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）：请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：主要供应商1主要供应商2主要供应商3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：3、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施:4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少?第九部分融资说明（负责人：姓名、学号）1、为保证项目实施，需要的资金是万元，需投资方投入万元，对外借贷万元。如果有对外借贷，担保措施是什么?2、请说明投入资金的用途和使用计划:3、拟向外来投