刘涛年终个人工作总结

天盛贵金属公司成员年终个人工作总结1.在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程.2.作为天盛贵金属的成员在工作取得了一定的成绩，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的公司成员工作进行总结。3.在这一年的结尾时,公司对于你个人来说为你的人生经历添上一笔浓重的色彩,即丰富了自己又带来了财富?4.此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作的个人心得及计划.针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结：一、天盛贵金属公司部门成员：市场部二、作为市场部的工作协调和责权明确:业务经理负责员工开户咨询及技术培训对接工作经理负责营销战略的制定实施及日常管理工作市场部经理刘士涛投资顾问赵龙投资顾问张月投资顾问武春光市场部业务经理周薇市场部业务经理孙天邦投资顾问李春峰投资顾问刘洋投资顾问张旭投资顾问闻博投资顾问李若雪投资顾问刘连三、关于会议:多组织些员工内训、增强团队凝聚力加强增值产品培训、技术分析培训野外拓展培训、客户实盘交流会、定期联谊会四、公司各部门的管理:讲课方面只有付老师，需要配备能外出的五、2013年的工作计划-及安排：2012年即将过去，回首今年的工作有心酸也有欢喜。伴随着崭新一年的开始，就工作方面进行下展望与落实。一、年度工作总结销售工作总结、分析1，入职感言首先我要感谢公司领导对我的信任，给予我这样一个机会和平台。很荣幸能跟大家共事，同时也感谢领导及同事们在工作中对我帮助、鼓励。虽然来公司时间不长只有三个月，但通过接触，让我深刻的感受到围绕在公司领导中的凝聚力、向心力。有这样一支过硬的队伍，就是我们天盛公司最大的财富。2，工作小结新进公司不久，了解公司也刚刚转型，面对人员架构和工作的开展问题都会有些不足，随后在公司对部门的整合以及我们各方面努力的完善下，当月就取得了很好的成果。随后公司的一系列培训学习，也吸纳了有利人选，日后加以培养必将会有质的飞跃。二、2013年工作的开展公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分领会到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。第一，从理念上：与公司保持一致的经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设与营销战略的策划。第二，意识上：无论在销售还是专业知识都要继续学习，用积极向上的心态，多发现多学习多总结，时刻检视自己再执行，提醒自己，与同事间更加融洽的相处。规划上：团队业绩，一季度，团队达到有效人力15人，月业绩目标20万。二季度，团队达到有效人力20人，月业绩目标50万。三季度，团队达到有效人力25人，月业绩目标100万。四季度，团队达到有效人力30人，月业绩目标100万。个人业绩，资金累计百万，有效代理商十个。实施上：现有市场部人员业务能力不一，针对每个人情况的不同制定适合自己的方式，针对组员实行拉帮带的原则，一对一因材施教。随着明年业务思路的拓宽，在银行保本理财上有很大的空间，这样会针对银行系统和证券系统做些运作，保证资金的情况下，再推行自主产品，具体运作以外展活动如，（大型商超、商业场所、机构驻点、园区展业）等为主。预计育成五名业务经理，形成阶梯式的晋升体质，以片区化售模式和渠道化为主。培训上明年要从基础知识巩固、销售模式及技巧的演练、客户维护、技术分析、风控管理上让每一个团队成员都能系统的完善个人能力。团队扩充上截然有序，循序渐进的打造一支超强战斗力的团队。最后我希望公司明年的业绩更加辉煌，愿大家身体健康，心想事成。刘涛2012年12月29日