创维彩电进驻长沙市雨花区的调查分析报告

认识实习报告创维彩电进雨花区社区福利院营销策划学生姓名：李杰学号：201045070131班级：10—01班专业：市场营销指导教师：陈阳胡江艳200年月指导老师评语：签字：年月日成绩等级：备注：关于创维液晶电视进入雨花区社区利院的调查报告一．摘要二．目录（一）深圳创维电子有限公司概况（1）简介（2）发展简史（3）产品与服务（4）营销范围（二）中国液晶电视的市场分析（三）创维电视swot分析（1）优势（2）虏势（3）威胁（4）机会（四）创维电视的产品战略和营销战略卓有成效（五）创维电视成为福利院采购对象的竞争优势（六）福利院采购的相关规定或章程（1）购买特点（2）购买方式（3）影响福利院采购行为的因素作为家电下乡主打品牌的创维电视在国人中拥有不错的口碑，创维电视以其低廉的价格，让人放心的质量，优秀的售后服务赢得了众人的信赖……一.深圳创维电子有限公司概况1简介创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，生产消费类电子的大型高科技上市公司，是中国三大彩电龙头企业之一，拥有员工一万六千多人。2发展简史创维成立于1988年，初期名称为创维实业有限公司，主要生产电视机遥控器。1992年成立创维集团有限公司，并获得彩电生产许可证，开始生产彩电、VCD、DVD，家庭影院和卫星接收机等产品。1994年成立深圳创维-RGB电子有限公司。2000年4月，创维数码控股有限公司在香港证券交易所主板上市（代码0751），是一个由公众、世界著名投资基金及企业管理层组成的市值突破60亿元国际型企业。创维集团下设电视控股有限公司、多媒体国际有限公司、移动通讯技术有限公司、数字技术有限公司、显示技术有限公司、光电科技有限公司、应用电子有限公司、创维群欣安防科技有限公司等八大产业公司。并在全球拥有美国硅谷研究室、香港研发中心、深圳数字研究中心等七大科研机构，在墨西哥、俄罗斯设立了控股生产基地，逐步形成了“前瞻开发在美国、应用开发及生产在深圳、销售在全世界”的国际化经营模式。3产品与服务研制的主要产品有：数字高清背投、DLP光学背投、LCOS电视、等离子、液晶电视、各类纯平电视、数字电视机顶盒、AV产品、安防产品以及与数字电视产业链相关的产品。2003年产销彩电820万台，影音产品及数字机顶盒200多万台，销售额120亿元，出口创汇2亿多美元，经过十几年的奋斗，创维已成功挺进世界彩电十大品牌之列，并认定为“中国名牌”产品和中国驰名商标，是中国百强电子企业的核心成员。4营销范围创维的主营范围是生产销售彩色电视机、监视器、显示器、通讯器材等与电视配套的元器件及网络微电子开发，创维的优势及特长在于拥有强大的科研机构作为技术支持，让自己始终站在技术的最前沿，走在科技的最前列，在技术上不断推陈出新，“V12数字引擎”、“六基色”等技术就是我们最好的有力证明，这些技术目前在国际上都处于领先地位，还有就是创维的售后服务，创维售后服务通过自己辛勤的努力和体贴周到的服务获得了国家ISO9001-2000质量管理体系认证质，这也让创维的优势及特长在与其他同行企业相比之下显的更加明显。二.中国液晶电视的市场分析品牌格局稳定2011年8月，中国液晶电视市场的品牌排名和不同产品关注比例格局均较为稳定。不过本月LED背光产品首次出现了关注比例低于上月的情况。另外，本月六大本土液晶电视品牌齐推“云电视”概念。互联网消费调研中心ZDC总结2011年8月中国液晶电视市场品牌、产品数据进行分析：报告摘要：●2011年8月，中国液晶电视市场品牌关注排名较为稳定，索尼仍领跑市场，创维居国产品牌前列。●2011年8月，中国液晶电视市场中多款热门产品降价。●2011年8月中国液晶电视市场最受消费者关注的10款产品中有8款来自国外品牌。●2011年8月，中国液晶电视市场中LED背光产品的关注比例为66.2%，较上月较低，这也是LED背光产品开始普及来的首次低于上月的情况。●尽管本月LED背光产品整体关注比例较上月低，但本月中仍呈现上升的走势。●2011年8月中国液晶电视市场中3D电视的关注比例为19.2%，较上月提高了1.5%。品牌关注度格局分析市场品牌关注排名较为稳定本月中国液晶电视市场的品牌关注排名较为稳定，索尼仍领跑市场，且关注比例较上月有明显上升。仅TCL和创维交换位置、长虹和康佳交换位置，几大品牌的关注比例还是较为接近的。对于其他家电，液晶电视市场的竞争相当激烈。国产电视品牌集中发新品，共推“云”概念8月末，海信、创维、海尔等六大国产液晶电视厂商纷纷推出了以“云”为核心的新品，共同推广云电视的概念。从各厂商的定义来看云电视正是互联网电视、智能电视的升级，除了联合各种网络之外，且拥有集中式的数据处理和存储中心，拥有海量的功能和应用。不过所谓云电视在真正实施上还需面对各种互联网电视和智能电视曾面对的问题，技术上能否顺利实现各厂商的许诺也尚未可知。2011年8月中国液晶电视市场品牌关注比例分布2011年7-8月中国液晶电视市场品牌关注比例对比三.创维电视的swot分析1．优势经过数十年的奋斗，创维已成功挺进世界彩电十大品牌之列，中国彩电前三强，并被认定为“中国名牌”产品和中国“驰名商标”，是中国电子百强企业的核心成员。创维致力于打造专业的电视制造商形象，不断地在全国掀起“创维科技，数字中国”的产业突破性的革命，诸如“纯平风暴”“逐行风暴”“高清风暴”“平板风暴”等。同时，面积超过64万平方米的创维平面显示园在深圳石岩建成，标志着创维拥有了中国最大的数字显示产业基地。2.劣势由于数字电视的兴起，高端彩电市场普遍被人看好，诱人的前景吸引了越来越多的竞争者。这使得国内高端彩电市场的竞争更加激烈。3.威胁国外品牌不断加大对中国大陆市场的渗透力度，东芝、日立、夏普等诸多家电巨头纷纷扩大了在中国的生产基地；松下、三星等企业在中国设立研发中心，并逐步将大部分彩电业务转移到中国；索尼的最新产品开始在中国大陆首先亮相；汤姆孙、NPC等品牌则是作为一个后来者进入中国市场但他们的投入和决心都可谓不小。中国市场的重要性正得到越来越多的国外品牌的认可。4.机会中国经济正飞速发展，人民的生活水平不断提高，人们对居家电视的要求越来越高，高端电视越来越受人们的欢迎。四.创维电视的产品战略和营销战略卓有成效创维2010财年的产品战略和营销战略取得了卓越成效。紧扣“核心产业做强，相关产业做大”的战略目标，创维牢牢抓住彩电行业向LED电视、智能3D普及的契机，率先启动酷开LED电视普及战略，在上游产业链布局、技术、产品、渠道、服务上全面转型，进一步提高产品品质、市场地位和竞争力，综合实力持续上升。2010财年，创维推陈出新，陆续推出酷开LED、酷开高清一体机、酷开健康运动电视、不闪的3D、酷开智能电视等众多差异化战略产品。其中E90RD系列产品是我国首台家用3D电视；酷开高清一体机、小尺寸蝉翼LED目前仍然是国内首款创新产品；E92RD系列酷开智能3D电视是国内首款不闪的3D电视；CCFL背光的酷开智能3D电视K08RD系列是全球价格最低的不闪的3D产品之一；首批量产化的酷开智能3D电视E96RS系列在国内创先运用Android智能平台。创维率先全面转型LED，并全线布局3D产品，在LED背光液晶转型、3D电视普及的浪潮中再一次走在行业的前列。在营销渠道领域，创维通过多年对三四级市场的精耕细作和大连锁渠道的精心布局，在“家电下乡”活动中将渠道优势发挥得淋漓尽致，不仅每次中标的产品十分适合农村市场需求，而且率先启动液晶农村普及计划和LED农村普及计划，使其成为“家电下乡”彩电产品销售受益者。创维在2010年举办的全民健身、万人大团购、兔跃行动、酒店直销等独特的营销活动也有效地拉动了新品上量和产品销售。差异化领先策略巩固了创维坚定的市场地位。2011财年创维集团规模快速扩大、自主创新能力显著增强，并通过做到随时比竞争对手快半步，依靠产品、营销、售后等优势，创维在彩电市场佳绩频传，技术和产品转型走在行业的前列，不断推动彩电行业加速向前发展。五.创维电视成为福利院采购对象的竞争优势长期以来创维电视都是国家家电下乡的主打品牌，例如：创维48款电视中标2010年家电下乡19款LED入围,创入围企业之最。三个方面的原因使得创维成为家电下乡的最大赢家：一是创维长期以来坚持的农村液晶普及计划，推动了创维以及整个行业由CRT向液晶电视的全面转型；二是创维在LED的推广上，也开创性地直接将高端产品陈列到农村终端，并开展活动使LED价格迅速回归到合理水平；第三是创维一直对家电下乡给予了高度的重视，是家电下乡最积极、执行最到位、成绩最优秀的彩电企业，从产品、服务、物流等方面都有专门的设计和安排。从创维电视成功成为家电下乡第一品牌不难看出创维电视的的确确拥有自己的竞争优势，无论是价格、质量，还是售后服务绝对是同行业中的佼佼者！六.福利院采购的相关规定或章程一购买特点*1.限定总额。福利院设立的目的不是为了创造利润，其正常运转的经费绝大多数来自政府拨款或社会捐助，因此经费的预算与支出都会受到严格的控制。因此，福利院的采购必须量入而出，不能随意突破。*2.保证质量和价格低廉。由于受到经费的限制，大多数福利院在采购的时候都倾向与报价更低的供货商，但同时为了维持组织的运行和履行组织职能的需要，对产品或者服务有很高的要求。*3.受到控制。为了是有限的资金发挥更大的作用，福利院的采购人员受到较多的制约，只能按照规定的条件购买，缺乏自主性。二.购买方式（1）公开招标。所谓公开招标，就是福利院的采购机构在报刊上登广告或发出函信，说明要采购的商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内进行投标，最后由福利院的采购机构在规定的日期开标，选择报价最低且符合要求的供应商成交。（2）议价合约。所谓议价合约选购，是指福利院采购机构和一个或几个厂商接触，最后只和其中一个符合条件的厂商签订合同，进行交易。福利院的采购部门往往是在某些采购业务涉及复杂的计划、有较大的风险、竞争性较小的情况下，才采用这种选购方式。（3）例行采购。三.影响福利院采购行为的因素1.要受到许多大众团体及公民的监督2.要受到政治、政策变化的影响3.受到资金限制关于创维电视进入雨花区社区福利院的分析报告（一）摘要（二）目录