公司战略计划.

未来三年战略计划报告目录一前言三战略目标四战略总则与分析二战略钢要六总结五战略实施与控制一前言新能源有限公司是一家集新能源电气产品研发、生产制造、销售、贸易服务于一体的综合企业。公司隶属乐清市华中电源有限公司旗下能源事业部门。公司坐落于东海之滨，世界地质公园雁荡山麓。公司拥有现代化厂房，先进的生产设备和完善的工艺流程，新产品研究开发中心拥有一支高素质的研发团队，国际化的品质管理体系，现有员工130余人，其中管理及技术人员11人，中高级工程师3人。公司坚持“以质量求生存，以科技求发展，以服务求信誉，以品牌求市场”的宗旨，不断提高企业产品质量和自主创新。公司推出的电动汽车充电连接器，为顾客提供满意的产品和周到的服务，产品已远销东南亚，欧美等国家和地区，深受用户一致好评。本着“创新发展，诚信共赢”的企业宗旨和“技术求精，团结向上，注重效益，共同发展”的原则，凭借严格规范的管理制度和日臻完善的售后客户体系，以打造同行业著名品牌为己任，竭诚为广大客户不断提供优质的产品和一流的服务。二战略纲要企划纲要：新能源有限公司根据社会发展的现状，结合目前科技时代产业的市场需求，制定适应未来发展需求的企业总目标，逐步转型新能源环保产品，并对企业存在的问题进行改善，企业的制度进行完善。增高企业员工的工作积极性，提升企业内部职员的工作效率，使企业在三年内业绩达到2.5亿元的总目标！（1）销售目标公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。（2）利润目标：到2017年主线业务实现的净利润占到公司净利润的80%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的20%左右。（3）拓展目标：力争三年时间实现企业国际化，到2017年，企业产值达1亿元；2018年企业产值达1.5亿元，2020后从而向上市企业迈进。三战略目标12016年以现有的电源定制为基础，在现有的战略合作商中在发展实体销售点2个。2016年企业实行绩效考核管理机制，按劳提成，按绩增薪，劳有所获，增强竞争的管理机制；2016年完成企业内部管理文件规范化，数字化，科学化管理的总体目标；2016年提升企业文化，增强企业环境卫生管理，加强基层管理人的素质培训，提高员工的综合素质；2017年企业实行股份合作管理机制，让企业的高层管理者都成为企业的主人，以此提升员工的主人翁精神；2017-2018年每年业绩增长达到300-500%实现企业年度业绩超亿元；实现自有品牌指定供货经营模式；2020开始资本运作，整合资源、扩大企业、强化内部、完善产业结构。（4）模式目标:核心业务领域和核心经营战略模式未来1-3年内核心业务领域将从政府部门定制经营模式，并做到全国所有大中小城市都能普及；根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合国内核心经营战略模式,即基于专业化设计、服务管理流程植入，创造最适合电动车的使用方便性、安全性。该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发展等核心领域。构建独特的充电头由政府定制合作机构、商家定制管理网站和合作经营的3维立体运营模式。以合作经营及政府定制为基础，通过网络来开发、企业总体服务渠道枢纽，迅速的在全国范围内设立办事处，并最终将乐清市华中新能源有限公司打造成为“整体电动车充电头先驱者”。现依据我司2016—2018年五年发展战略规划，结合行业及公司当前发展趋势，特做如下分析并明确实施办法。三年发展、战略规划、企业战略。三战略目标2四战略总则与分析1一、战略总则企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履行社会责任，扩大就业，保护资源和环境，充分利用实现可持续发展。（一）规划编制背景新能源有限公司创立于2000年。（二）规划编制原则以铸就高端定制和著名低压电源，狠抓规范化管理为指导思想，以合作共赢为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标市场（设计公司、房开公司），与之建立战略合作机制。稳定市场占有率，形成品牌输出、产品销售、合作经营、售后服务“四位一体”的经营格局。通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。（三）规划时限三年规划（2016——2019年）二、战略分析（一）企业经营环境分析1、行业分析依据科技的不断革新，新能源必将成为替代不可再生资源的趋势，更因为国际化提倡并强制性执行地球环保，汽车燃油的污染给地球带来更大的危害，电动汽车是未来国际化的发展方向，将在五年内大力推广，年需求量到2016年将以每年500%的速度增长。2、产业环境：进入21世纪以来，各乡村公路都已铺天盖地，平稳宽敞，安全系数高，所以每个家庭乃至每个成年人为了方便自己的出行，都会拥有一台电动汽车，所以目前生产商远远无法达到市场的需求，这个市场需求潜力是巨大的。3、经济环境因国内经过三十年的经济积累，奔向小康时代，人民群众的经济基础增强了，当人民拥有经济及物质都得到满足的情况下，那他们对生活的环境观念也就转变了，生活的环境有两个方面，一个方面是为工作准备高效的交通工具运用，这是他为工作效率的完善，还有一个就是家人集体旅行，自备电动汽车。这就产生一个市场的需求。四战略总则与分析24、政治环境根据国家十三五的经济发展规划及实行二胎的人口增长、土地承包制，未来有更好的经济基础，为了给孩子更好的学习方便及安全，自行接送上放学，人民没有了土地耕耘，更倾向于经济方面的发展运用交通工具，更是电动汽车的高效利用高峰期。5、竞争环境目前研发及生产电动汽车充电头的没有几家正规企业，再说从政府部门才能取得的订单资源的生产厂家更是少之又少，我们抓住政府信息及机会，捆绑模式。（二）客户分析1、政府工程安装分析：政府规划工程，各客运站、公交站、专设的充电站，需求量占40%；2、家庭安装分析：按照百分之六十的家庭拥有电动汽车，每个家庭按照两台电动汽车的配置，安装两个充电位，那么家庭的需求量占总的45%；3、娱乐场所安装分析：各酒店、饭店、球场、商场、体育馆、文化广场等场所安装充电位，需求量占总的15%；4、使用损坏率分析：公共场所损坏率，平均插拔寿命150000次（3-5年），未来5年之后又面临一次全面更新。四战略总则与分析3（三）企业分析1、企业概况新能源有限公司是一家集新能源电气产品研发、生产制造、销售、贸易服务于一体的综合企业。公司隶属电源有限公司旗下能源事业部门。公司坐落于东海之滨，世界地质公园雁荡山麓——中国电气之都柳市。公司拥有现代化厂房，先进的生产设备和完善的工艺流程，新产品研究开发中心拥有一支高素质的研发团队，国际化的品质管理体系，现有员工130余人，其中管理及技术人员11人，中高级工程师3人。公司坚持“以质量求生存，以科技求发展，以服务求信誉，以品牌求市场”的宗旨，不断提高企业产品质量和自主创新。公司推出的电动汽车充电连接器，为顾客提供满意的产品和周到的服务，产品已远销东南亚，欧美等国家和地区，深受用户一致好评。本着“创新发展，诚信共赢”的企业宗旨和“技术求精，团结向上，注重效益，共同发展”的原则，凭借严格规范的管理制度和日臻完善的售后客户体系，以打造同行业著名品牌为己任，竭诚为广大客户不断提供优质的产品和一流的服务。公司拥有一支二十多人资深的电子电气精英和精通电气制造企业经营管理的专家、行业技术骨干，广大人脉关系的专家团组成的核心团队，具有高度专业的管理理论素养、丰富的企业管理实践和工作指导的经验。四战略总则与分析42、企业组织架构懂事总经理副总经理工程部生产部质控部资材部财务部销售部人资部采购生管仓管IQCPQCOQCQE会计出纳助理人事后勤电工四战略总则与分析5外协3、企业现状分析1）物质资源状况新能源有限公司目前厂房面积？平方米，其中办公室面积约有？平方米；厂房？平方米，宿舍面积？平方米。2）人力资源状况公司目前在职人员？人，其中本科？人，大专？人，中专（中技）？人；高层管理人员？人；中层管理人员？人。目前销售团队共？人，但销售团队的企业归属性仍较薄弱，为适应战略规划的要求，目前急需组建一支卓越的销售团队，加强对营销人才的培养和建设、进一步提高员工的综合素质。3)人力资源需求状况（年度产值5000万元）3、1、规划总人数130人3、2、生产部人员853、3、资材部人员6人3、4、工程部人员3人3、5、人资部人员3人3、6、销售部人员5人3、7、财务部人员2人3、8、质控部人员8人四战略总则与分析64)管理资源状况公司采用职能制组织结构，能够发挥职能的专业特点，依据职能系统为支撑，以诚信、高效、共赢为核心的管理理念，使各职能部门有效运行。同时，要注重员工素质的培养和开发，与外部管理顾问公司达成战略合作关系，吸收先进的管理经验，从而不断提升公司各职能部门的管理能力，为各子公司输送新鲜血液。今后的三年计划投入10万元培训费用，全面提升人员的专业素质以及综合素质。懂事总经理有着多年的行业专业背景和丰富的管理经验，亲和力强，工作细心负责，追求细节管理，对市场有敏锐的洞察力和前瞻性，且注重对员工的培训，为员工谋取最大福利。尤其对自身严格要求，学习能力强，意志力坚定，把企业上市作为奋斗目标，把服务社会作为己任，誓把我司做强做大。四战略总则与分析7（一）品牌战略管理新能源有限公司在行业中品牌竞争意思溥弱，缺乏整体品牌营销战略管理。企业要占有市首先就要提升自己的企业品牌影响力，那么品牌的影响力从那里获取呢？企业增强在行业中的影响力必须从以下几点出发：1、品牌定位1.1、首先对制造的产品进行定位，决定产品的风格及走向；1.2、产品的价值进行定位；1.3、企业品牌宣传进行定位；1.4、产品的工艺必须要与企业的宣传达成一致，工艺标准紧跟品牌影响力；1.5、企业自身的品牌进行定位；2、企业的营销体系的定位2.1、销售团队的定位；2.2、品牌宣传的定位；2.3、市场布局的定位；2.4、销售体系的流程管控；2.5、销售岗位人才的定位；3、企业形象3.1、企业软实力的包装3.2、厂区形象包装；厂内规划规范3.3、职工着装包装3.4、产品展示包装五战略实施与控制1在品牌战略实施层面，坚持贯彻“以优质的产品拥有市场，诚信的服务赢得客户的信赖”的品牌核心价值理念，在企业的各项经营活动和广告、宣传、终端、产品和服务等各个与消费者沟通的节点上不断传播品牌核心价值理念，不断提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。（二）营销战略1、营销原则搭建共赢平台是经营战略重要手段，共赢原则是营销根本。相互间共赢合作才能目标一致，资源共享，同心同德，荣辱与共，携手走向更大的辉煌。2、营销理念树立“全员营销”理念，倡导企业管理以营销管理为中心，营销管理以销售为中心。公司人力资源等皆以指导、监督和服务营销为管理目标和工作出发点。而市场、品牌等皆以指导、监督和服务销售为策略依据和工作落脚点。五战略实施与控制23、产品及定价战略产品按照统一规格、同一质量、不同外观，最大限度满足不同消费需求和竞争应对。逐渐导入和完善新产品开发战略，实现销售一代、开发一代、研究一代、储备一代的战略体系。完善产品线专门化管理，确保各产品的市场成功和利益最大化。产品定价上通过成本定价和市场定价相结合，并为消费者创造价值感，建立适应多元化渠道发展的完善价格体系。4、营销渠道战略新能源有限公司战略创新以品牌促渠道，以品牌拓渠道。渠道战略模式旨在构建政府战略经营和合作经营及互联网销售渠道。3者相辅相成，相互依存，相互促进。互联网是经营细胞，合作经营是经营触角，政府战略是经营保障。各自拓展过程中，其它两者好比左、右组合拳。新能源有限公司政府工程是渠道核心。通过在各个公共场所使用者触及到产品来提高品牌形象载体，不断传播新能源有限公司品牌形象。积极运用合作经营商、互联网、广告等方式提升品牌效应，按计划推进合作发展,进一步提升公司的综合竞争力。凭借产品的品牌效应及质量、售后服务在2018年将推广到