关于“长钢”牌水泥市场竞争力的调查报告

练好内功，提高水泥市场竞争力―――――2014年中心组学习调研课题瑞昌水泥孙小明一、瑞昌水泥是长治市资源综合利用，发展循环经济的成功典范。长钢公司以消化处理长钢高炉矿渣生产矿渣超细粉及通用水泥为出发点，走可持续发展的新型工业化道路，坚持“世界先进、国内一流”的建厂宗旨，在一年多的时间里建成了全国最大的矿渣水泥厂，生产能力和装备水平都站在了国内甚至世界的前列，成为长钢人非钢产业引以为荣的亮点。长钢瑞昌水泥公司的建成投产正赶上我国基础产业投资的又一轮高潮，进入2004年以来，长晋高速公路、长太高速公路、武乡和信电厂等国家和山西省重点大型工程的建设为我们提供了广阔的市场空间，为刚刚投放市场的“长钢牌”水泥快速平稳发展创造了非常有利的条件。多年来瑞昌水泥规模在山西省位居前列，在长治市具有较强的影响力，水泥产品质量过硬，嬴得了市场的认可。二、长治市水泥市场进入优胜劣汰调整期，竞争进入白热化。由于长治地区拥有优质丰富的石灰石资源，加之高炉矿渣、粉煤灰、石膏等混合材资源充足，水、电优势明显，为水泥工业的发展提供了十分便利的条件。长治市水泥企业分布位置，主要集中于潞城市、郊区及长治县等地，其余县区零散分布。2007年开始，长治市新一轮水泥产业升级调整拉开大幕，潞城卓越水泥年产300万吨，潞城华润水泥年产200万吨，长治县三元王庄华泰水泥年产100万吨相继建成投产，武乡山东山水年产200万吨正在建设，目前长治市熟料年产量可达450万吨，水泥年产量达815万吨。长治猋晟化工，晋川水泥，长信水泥年产矿渣粉达100万吨规模。而长治地区水泥需求量不足500万吨，属于典型的“产大于销”的完全竞争态势，由于长治地区水泥行业集约化程度低，企业规模化、集团化发展没有形成，水泥企业分布不尽合理，因而价格战成为水泥市场竞争最主要的表现形式，加之多数小企业伺机介入，进一步加剧了无序竞争。市场竞争总整体上说尚处于价格竞争的低层次上，价格仍是企业占领市场的主导因素。我公司在长治地区影响力逐步下降，市场份额在缩小，生存压力开始显现，提高市场竞争力刻不容缓。三、提高水泥市场竞争力的有效办法是练好内功。１、继续保持“长钢牌”水泥的品牌地位。建厂以来，我公司依靠世界最先进的矿渣立磨、熟料辊压加球磨联合粉磨系统的工艺技术及装备优势，通过加强工艺、设备的科学管控，确保了水泥质量的优质、高性能，采取非价格竞争手段，包括品质差异性，改善服务等策略，水泥产品得到了市场的认可，树立了“长钢牌”水泥的品牌地位。没有质量就没有品牌，一个没有品牌的企业终将被淘汰，一个没有质量的品牌终将被市场淘汰。在目前水泥市场环境严重的情况下，水泥质量只能加强不能有半点削弱。为此我们要进一步在工艺控制方面上一个新台阶，使工艺参数更趋稳定，化验数据更加准确，并延伸工程混凝土施工技术指导。因我公司矿渣粉比表面积大，水化热低，生产的矿渣水泥，矿渣粉的掺入量较大，其综合性能大大优于传统矿渣水泥，配制的砼体积稳定、性能好、砼收缩时空隙小、后期强度增进快、耐久性好，可广泛应用于一般工业与民用建筑物中，特别是配置大体积砼，高温受热工程有其独到的优势。通过宣传我公司水泥特性，让用户了解更多高性能混凝土知识，逐步认识到水泥的强度，并非早期强度越高越好，高性能砼适用于任何强度等级的砼，而高强度不一定耐久。２、资源撑控十分必要和迫切。我公司每年仅能消化50万吨的高炉矿渣，矿渣富裕量达一半以上，这些矿渣主要卖给长治周边的水泥厂。而瑞昌水泥公司在水泥销售旺季，矿渣超细粉供不应求。同时，就近的水泥厂在廉价获得高活性矿渣后，如虎添翼，生机勃发。不同质量，不同价格的矿渣超细粉及水泥产品充斥市场，从而对瑞昌水泥公司形成很大的冲击，进一步制约了公司产能的发挥。为了使钢铁企业的副产品资源化，实现价值最大化，我公司建议在新区高炉水淬池附近建设一条年产60万吨矿渣超细粉生产线，从而实现资源利用最大化。3、技术改造是降低能耗，提高市场竞争力的重要途径。瑞昌水泥公司生产工艺在当时设计较为先进，引领工艺、装备的潮流。近年来国内新建水泥磨粉采用预挤压联合粉磨工艺等新技术十分普遍，提产节能效果显著。长治地区潞城卓越、潞城华润、长治县三元华泰水泥相继建成投产，水泥粉磨都采用预挤压联合粉磨工艺新技术,水泥产量高，电耗低，我公司的市场竞争优势日趋下降，高能耗已成为制约我公司进一步发展的瓶颈，对熟料粉磨系统节能技术改造十分必要性。为使企业赢得更多生存空间，我公司需通过技术革新、工艺改造以降低系统电耗，从而实现提产增效。改造后，系统台时产量可提高20%，电耗降低30﹪，吨产品仅节电可节省成本8.0元以上。４、培养专业销售员营销队伍，注重服务增值。在现代市场营销中，顾客在选购产品时，更重视产品附加价值的大小。美国哈佛商业杂志发表的一项研究报告指出：“公司只要降低5%的利润，而在吸引顾客再度光顾的众多因素中，首先是服务质量的好坏，其次是产品本身、最后才是价格。”水泥产品的销售，其服务价值的体现显得尤为重要。国内大型水泥企业中，他们的销售员对水泥生产及使用的基本知识耳熟能详，有的优秀的销售员甚至本身就是水泥生产和使用的专家和高手。他们随时都能掌握市场对本公司产品的各种反映，迅速向公司反馈，并能及时向用户提供优质适用的售前售后服务，成为顾客真正的朋友。良好的形象是企业宝贵的无形资产，对企业的产品将会产生巨大的支持作用，赋予产品较高的价值，使顾客的需要获得更高层次的满足。失去了这些，我们所拥有的也只有“低价”这一个法宝了。