关于销售人员薪酬水平的调查报告

关于销售人员薪酬水平的调查报告销售是规划并实施商品、理念或服务的定价、促销、分销，并创造交易来满足个人或组织的目的的过程。公司与销售的关系是直接的关系，企业的销售决定了企业的利润大小甚至是生存。销售本身是对个人能力和素质要求相对较高的行业，也是一个流动率相对较高的行业。一方面，许多企业不惜重金去聘请业务水平高超的销售人员，但另一方面，企业又害怕因此而增加运营成本。因此针对企业销售人员薪酬水平调查是一份十分重要的工作。目前多数企业对普通营销人员采取“底薪+提成+奖金”的薪酬结构，即每月1000——3000元基本工资；营业额提成则在5%以内，常见的有2%，或4%（如楼盘销售）。销售人员的报酬会因职业水平不同而有很大差别，由于个人销售能力的差别，销售人员的收入差距相对其他行业要大很多。从事销售的人员底薪一般不高，但提成却是不封顶的，因此从事销售职业的人在收入上有很大的提升空间，一般来说有多少业绩就能有多少收入是销售职业的共同点，因此销售职业收入受职位高低的影响并不太大，一些公司里一个优秀的销售业务员他的收入还可能比自己的销售主管要高。以下是销售职业中一些职位的平均报酬(年收入)表1：我国销售职业中各职位的平均报酬(人民币)职务销售培训员销售代表渠道销售代表大客户销售经理销售经理销售总监年均收入4.5-7万3.2-7.5万以上4-8万以上5-8万以上6-10万8-15万以上图1：我国销售职业中各职位的平均报酬(人民币)而根据调查，由于各地经济发展水平的不一致，销售人员的薪酬水平叶也不一样。以北京、上海和江西三地为例：2006年北京销售人员的平均年收入以普通人员、销售经理、营销总监的职位划分看，分别在3——5万元，7——15万元，20——35万元这几个区间段的居多；上海则是3——6万元，7万——15万元，20——35万元；江西2——4.5万元，3——7万元，7——15万元。根据目前各主流人力资源网站发布的薪酬统计看，北京、上海销售人员的薪酬收入在全国处于上游，基本与广州、深圳位于同一区间段，而江西省各市则略低于以上各省市。并且，江西省高层销售人员收入与北京、上海相比有较大差距。再看不同性质企业的销售人员的薪酬情况。外企中独资欧美类企业的销售人员的年薪最具竞争力。以销售经理层企业员工年薪统计比较为例：观察表2可知，从10万元以上薪资段开始，外商独资欧美企业最多，民营企业其次。另外，除去外商独资欧美类企业，从职位年薪占有率看，在民营企业的销售经理要高于国企，另外，民营企业在30万元年薪上，依然有19%的占有率，位列该年薪段第二。表2：我国不同性质企业销售经理年薪比较统计表（人民币）此外，不同行业也是影响销售人员薪酬水平的重要因素。就销售人员薪酬水平而言，IT、房地产、保险、旅游、汽车等领域销售人员的薪酬具有一定优势，而从持续数年的监测看，这一优势仍在持续。而传统的日用品和食品行业销售人员薪酬水平有逐年减少的趋势。（以上数字来源：1.中国国家统计局2006年统计年鉴2.前程无忧网3.智联招聘网）