低压电器产品营销方案

本科生毕业论文低压电器产品营销方案——以许继低压电器为例学院经济与管理学院专业电子商务2015年4月独创性声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是本人在指导老师指导下取得的研究成果。除了文中特别加以注释和致谢的地方外，论文（设计）中不包含其他人已经发表的研究成果。与本研究成果相关的所有人所做出的任何贡献均已在论文（设计）中作了明确的说明并表示了谢意。签名：年______月日授权声明本人完全了解许昌学院有关保留、使用本科生毕业论文（设计）的规定，即：有权保留并向国家有关部门或机构送交毕业论文（设计）的复印件和磁盘，允许毕业论文（设计）被查阅和借阅。本人授权许昌学院可以将毕业论文（设计）的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编论文（设计）。本人论文（设计）中有原创性数据需要保密的部分为（如没有，请填写“无”）：学生签名：年月日指导教师签名：年月日低压电器产品营销方案——以许继低压电器为例摘要自2005年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，2007年我国电子商务市场规模突破17000亿元。我国电子商务投资市场将迎来新一轮的发展高潮。一方面，2007年国家“十一五”电子商务发展规划的颁布标志着政府推动电子商务的总体布局已经形成；另一方面，电子商务在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。该论文阐述了在电子商务发展越来越成熟的当下，我国三线城市电子商务的发展现状和低压元器件在网络平台上的营销方案的探索。虽然没有最终探索出一条阳光大道，但只要坚持探索，有错误就分析原因努力改正，低压元器件行业一定能在电子商务道路上有一个很好的发展。关键词：低压电器；网络平台；营销方案；探索LowPressureElectricApplianceProductMarketingPlan——XuJiLow-voltageElectricalAppliances,ForExampleABSTRACTSince2005,China'se-commercemarketissteadygrowth,China'se-commercemarketexceed1.7trillionyuanin2007.ThedevelopmentofChina'se-commercemarketwillusherinanewroundofhightide.Ontheonehand,the2007national\11thfive-yearplan\ofe-commercedevelopmentplanningpromulgatedmarkedthegovernmenttopromotetheoveralllayoutofelectroniccommercehasbeenformed;Ontheotherhand,theresultsoftheapplicationofe-commerceinenterprisesandtheincreasinglyobviousroleinpromotingeconomicandsocialdevelopment.Thepaperelaboratesonthedevelopmentinelectroniccommerceismoreandmorematurenow,threecitiesinourcountryelectroniccommercedevelopmentpresentsituationandlowpressurecomponentsonthenetworkplatformoftheexplorationofmarketingsolutions.Althoughnoteventuallyfindasunshineavenue,butaslongasadheretoexplore,thereareeffortstocorrecterroranalysisreasons,lowvoltagecomponentsindustrymustbeintheelectroniccommerceontheroadhaveaverygooddevelopment.Keywords：Lowvoltageelectricalappliances;Networkplatform；Themarketingplan；explore目录前言....................................................11.低压元器件行业网络营销现状............................21.1低压电器简介................................................21.2低压电器等传统行业做网络市场现状............................21.3电子商务的线下线上“O2O”模式最新动态.......................32.许昌许继低压电器市场营销现状及问题分析................32.1公司网站现状及问题分析......................................32.2公司网站推广现状及问题分析..................................42.3公司对网络推广提供的人力现状及问题分析......................42.4公司网络客服现状及问题分析..................................43.同行业的网络营销状态..................................53.1正泰电器的网络营销推广......................................53.2德力西集团的网络营销推广....................................53.3施耐德的网络营销推广........................................64.许继网络营销方案......................................64.1提出营销方案的背景..........................................64.2和中国低压电器网签了一年的广告合同..........................74.3完善公司的网站..............................................74.4搜索引擎推广................................................84.5专业平台软件推广............................................84.6阿里巴巴诚信通.............................................94.7行业链接....................................................94.8邮件列表....................................................94.9有奖活动推广................................................95.策划方案市场评估与分析...............................105.1之前网络推广失败的原因分析.................................105.2成功的方案.................................................105.3成功的原因分析.............................................10参考文献................................................12致谢..................................................141低压电器产品营销方案——以许继低压电器为例前言作为2015年电子商务专业的毕业生，在实习期间在许昌许继低压电器有限公司找到了一份和电子商务相关的实习工作，借此机会将所学知识和实践结合到了一起，借助这个平台我得到了快速的成长。公司现有的营销模式是许继集团的不同区域的业务经理通过对不同项目的操作采购我们公司的产品，这样的营销模式较为被动，一旦集团的业务经理不想为我们公司操作项目，那我们公司的产品就会没有销路，而网络平台上的推广非常有限，为了公司的发展，网络营销势在必行，所以公司针对所生产的低压产品做出了向网络平台进军的号令。公司网络推广渠道的现状提供了一个很好的实践平台，三线城市的制造业在网络平台的推广营销还没有较为成熟的模式，在这个传统制造业“混乱”的时期，正需要我们专业的毕业生通过学习探索，为企业开辟一条光明大道，根据电子商务的发展，制造业在网络平台上势必要走出自己的市场，低压电器在网络平台上的营销推广一定能得到意想不到的收获。以下是我根据实习期间在公司工作所总结的现象和对公司网络平台上线的问题分析，根据以下问题，并提出了可实施方案，有部分方案已经初显成效，企业已经看到了希望，只要我们不断地探索电商之路，三线城市的传统制造业一定能在电商平台上达到自己理想的市场效果。21.低压元器件行业网络营销现状1.1低压电器简介许继集团是许昌知名企业，主要生产和电力有关的各种产品，低压电器元器件是其中的一款产品，是一种能随着人们的设定的的规格和要求，手动或者自动地连接、断开电路。控制电器按其工作电压的高低，可划分为高压控制电器和低压控制电器两大类，以交流1200V、直流1500V为分界流。低压电器可以分为配电电器和控制电器两大类，是安装在配电箱，配电柜等成套电气设备里面的的基本组成元件。在工业、农业、交通、国防以及人们用电部门中，大多数采用低压供电，低压供电系统的安全性主要由电器元件的质量决定。低压电器俗称“低压开关”，应用于办公设施，居民区等办公楼上的配电设施，是配电箱，配电柜里面的组成部分，对设备是一种保护配件，当电压过高时，“开关”会自动跳闸。1.2低压电器等传统行业进军网络市场现状淘宝、天猫，京东，苏宁易购，1号店等等网络平台已经非常成熟，他们的交易量一直在持续增长，不同的节日不同的性别，网络平台会根据消费者的喜好，推出多种多样的活动来刺激消费，曾经出现的“剁手党”也表明了电商网购时代的盛行程度，现在流行的微商也是电商的一种，依附于微信的朋友圈的销售，在网上被炒作的如火如荼，他们以一种洗脑的方式，总代理到省代理市代理，直到现在微商之风还在往下传。一个网购的全民时代已经形成。中国的电子商务的发展少不了马云的贡献，随着他和他的团队推出的淘宝，阿里巴巴等服务平台，我国的电子商务的各个体系在不断的完善，更好的一个网上市场形态发展的越来越好。社会市场经济体制不断地完善，电子商务的需求量也会加大。电子商务被广泛应用于生产、流通、消费等各个领域。有关电子商务的政策、法律、法规也在不断完善，更好的规范了人们的市场行为。针对传统制造业的电商现状分析，有的人说传统制造业做电商是屡战屡败，那么此前传统行业做电商都败在何处呢？部分人的观点是：第一是供应链不够精细不呢个很快的适应互联网市场；第二是面对用户的经验不足；第三是不缺钱的传统企业，失败的最大原因是不知道在网络平台上主要的服务对象；第四是企业不缺钱但就是不敢花，看不到立竿见影的利润不想投资，那这就还是等于没钱。3规模太小肯定赚不了大钱，要想赚大钱首先就得先学会赔大钱。还有一部分人说个体企可能失败的几率比较大，但传统行业进入电子商务市场已经是不可阻挡的了。随着电子商务不断的发展，传统制造业一定会在网络平台的市场分一杯羹的。1.3电子商务的线下线上“O2O”模式最新动态“O2O”模式也是电子商务发展的一个趋势，一提到社区O2O，肯定要说一下物流，一说到