体彩投注终端设备在淮北市场推广方案

体彩投注终端设备在淮北市场推广方案一、推广目的：为了进一步打开安徽体彩站点市场，提升我司产品市场占有率，更好地操作好淮北市体彩站点市场，特制定以下推广方案。二、市场调查及分析全国体彩情况进行宏观分析：1市场情况：据国家体育总局体育彩票管理中心统计：2012年全国体彩销量在逐年提升，如江苏、山东、广东等省均突破年销量百亿大关。近几年来应市场需求各省体彩、福彩中心又推出了高频彩种的玩法。如：福彩的“快三”和体彩的“11选5”更是深受彩民的青睐好评。就安徽省新“11选5”全省日销量已达400多万。全国体彩前景一片大好，据此我司体彩投注终端设备应运投入题材行业，提升体彩销量。2产品状况:体彩投注终端设备是以中国体育彩票信息服务和彩票销售为主营业务，依托现代计算机通信集成技术综合的一种设备机器。目前在我省体彩市场上已成功运用于体彩站点并发挥极大价值，设备不断有一代升级到第三代。3竞争状况:于全国各省体彩中心合作的体彩投注设备尚无第二家公司，我公司产品有着全国独一无二的占有市场。4宏观环境状况：随着社会的发展，经济全球化的带动，体彩事业在蒸蒸日上，彩民也在全年递增，体彩事业的多元化趣味化不断刺激着庞大的体彩销售市场不断扩大，从而提升销售市场增长量迫在眉睫，我司体彩投注终端设备打进市场责无旁贷。通过上述分析，当前全国体彩市场一片大好之际，当然安徽省淮北市在全省体彩销量也是在逐年提升。那么我们要针对淮北做个市场调研：首先要从淮北人文环境、消费特征、收入水平、人口数量、体彩站点分布及各站点销量等都要实地的统计调查，结合这些综合因素分析并制定相关招商方案：例如：淮北市的行政区规划是三区一县制：烈山区、杜集区、相山区和濉溪县。针对各区域进行体彩站点分布统计和站点销量统计。最终通过体彩站点分布统计和站点销量统计制定每个区域站点销量分级别档次表，以每站点月销量为指标归设A、B、C类站点：例如：A类站点(以10万/月上)B类站点(以5万/月—10万/月)C类站点（以5万/月以下）结合我司招商站点销量的指标锁定操作市场站点。三、市场定位及开拓：针对整个淮北市行政规划为三区一县规划内A类站点锁定为我市场定位站点，针对通过数据统计定位市场的站点采取双向模式进行市场开拓：1行政措施:我司体彩投注终端是国家体育总局体彩中心认可的体彩专营设备，安徽省体彩中心战略合作伙伴关系，借助省体彩行政方面的资源更好协调开展各地级市体彩中心关系，并以此为切入点与当地A类站点进行投注终端设备宣传、推广、招商等工作，树立该市体彩旗舰店，并逐一开展招商工作。2原有站点的升级改造：通过旗舰店的影响、转介绍、广告宣传等吸引开发A类原有老站点。主要从以下方面进行宣传:(1)传播理念：随着经济的发展科技的进步，各行业都在打造升级版上档次旗舰店，体彩行业更是追求新一代综合档次店面形象。如:山东省率先打造升级版体彩旗舰店，从而达到形象和销量双赢的局面，时代发展的趋势，全国各省体彩店面都在争相打造升级版店面。(2)政策支持：1设备费用的打折，针对各店面规格、层次、级别的不同及店面安装设备数量不同向公司申请不同层次的优惠政策。如;店面投入设备10台以上由单价14000元/台可调到12500元/台。2费用补助：如A类站点有愿意升级改造的，我司可借助省体彩行政资源向当地市体彩中心申请针对老店面改造费用方面给予酌情补助。以便更好开展招商工作。3向站点传递我司体彩终端设备后期会推出多元化项目，针对第一批改造站点享有优先权。如：后期公司推进竞彩专营，加强体彩店的多元化综合经营。四、市场操作流程及售后招商——营销-------技术--------回款---------售后这五个方面是集体协作的过程，是相辅相成环环相扣的工作流程。事前工作：招商非常重要。如：店面的选址、客户的洽谈、礼仪；产品的推广、店面规格指导等.事中工作：当招商成功店面筹备到位后准备安装设备这一环节，如：营销针对店员进行体彩专业知识培训和实操指导等。技术部进行技术发发面面的调试安装等工作。事后工作：招商的客勤维护，顾客至上的理念；营销部针对新店的营销应制定切实有效的提升销量方案。技术部后期的及时跟进及技术维护。可见市场操作流程是整个团队协作的过程，打造能办实事，办好事的团队至关重要。这里特要强调的是售后工作，任何一个行业都非常只看重售后工作，我们这里是事后工作环节做到位了，真正让加盟的店主看到有我司设备的店面效果好，店面高频销量有业绩提升，这样我们的市场才能站得稳走的远，不断拓展市场占有率。可见营销在此环节至关重要。五、市场推广的预计目标（本目标要建立在有淮北市站点销量数据的基础上）如：针对淮北三区一县有20家A类站点，在此A类站点中选址打造五家旗舰店，分布表格如下：淮北A类店分布表区域A类站点选址数相山区62烈山区41杜集区31濉溪县71以上区域A类站点分布分别在不同区域招商5家打造旗舰店，假如每家体彩店平均安装15台体彩投注终端设备，共计淮北市A类店安装75台设备。招商部：谭力飞2013/10/9