全丰酒业招商手册6.10

-0-四川全丰酒业有限责任公司招商手册缘份＋诚信＋合作=财富网址：）0827-5799799-1-目录摘要……………………………………………………………………………………………2第一章白酒行业的现状及发展趋势..........................................................................................3一、白酒的市场供给....................................................................................................................3二、白酒市场状况及发展............................................................................................................3第二章四川全丰酒业有限责任公司。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4一、四川全丰酒业有限责任公司简介。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5二、酿酒工艺................................................................................................................................5三、文化底蕴……………………………………………………………………………………5四、企业思想……………………………………………………………………………………5五、全丰系列酒的优势。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5六、经营团队及组织架构………………………………………………………………………7第三章招商政策..................................................................................................................7一、经销商加盟的条件…………………………………………………………………………7二、加盟模式……………………………………………………………………………………8三、奖励制度……………………………………………………………………………………9四、区域保护……………………………………………………………………………………9五、退换货制度…………………………………………………………………………………9六、窜货打假……………………………………………………………………………………10第四章市场运作。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10一、营销策略定位………………………………………………………………………………10二、销售渠道的建设……………………………………………………………………………10三、餐饮营销策略........................................................................................................................10四、市场支持……………………………………………………………………………………11五、广告支持……………………………………………………………………………………12六、人员支持……………………………………………………………………………………13七、样板店及样板街的打造……………………………………………………………………14八、品尝酒………………………………………………………………………………………15九、培训…………………………………………………………………………………………15十、管理模式……………………………………………………………………………………16十一、风险指数………………………………………………………………………………….17全丰感言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。18-2-摘要众所周知，中国白酒是中华民族独有的民族产业，在中国人民生活日常消费中已是不可替代的产品。从1992年以来每年的白酒产量都有呈上涨的趋势，截止2009年全国白酒总销量已达1212．19万吨，四川出好酒是由于四川的气候与环境因素，川酒的质量是其它省份白酒产区无法达到的，故得到了广大消费者的广泛认同与信赖。全丰酒依托于四川产地和四川白酒酿造的品质工艺优势，定位于成功人士激情进取的内涵文化的品牌价值。这一文化通过公关、广告、促销等传播概念，直接覆盖到消费者。目前几乎所有白酒品牌市场的至高点都在对终端的争夺上，全丰酒也不例外，但全丰酒的经营手法是独一无二的，我们提供渠道开发支持、渠道建设支持等，对经销商的经营风险保证零风险运作，同时确保经销商有可操作性的利润空间，对各区域市场的零售终端全丰酒实行战略合作的模式，以不定期的品鉴、订货、新产品推介活动，现场促销、直接促销、终端促销活动，销售返利、返盖，开盖有奖、开箱有奖，形象宣传、造势，陈列有奖，买断专场等上百种有利于产品销售的方式刺激消费，以此发展重点客户及忠实客户群。对机关、团体、婚宴，寿宴谢师宴等大、中型宴席用酒实行买赠活动，赠送礼品，购酒抽奖，信息返利，联合促销等方式，以此拉动消费，培养重点消费群体、大客户群的忠实消费。另外全丰酒基于在本地市场的强势投入及资源整合，以巴中市场为基地打造样板市场，采取样板市场直销服务运作模式。通过样板市场以“点”的打造，带动“面”的发展。全丰人对市场开发和发展始终坚持“开发一个市场，做好一个市场；新市场重点投入，新市场持续维护”这一宗旨为准则；始终坚持产品质量第一、市场占有率第一、经销商利益第一、员工待遇第一，这一理念完成全丰酒的目标计划。全丰酒有着一支像狼一样的销售团队，个个都是行业的精英，能快速建立销售渠道，我们对市场管理，市场维护以及市场动销有明显的优势。经过全丰酒在广东、海南、江苏、甘肃、河南、江西、云南、四川、新疆、湖南、青海、北京、河北等16个省的200多个市场的开拓和运作，全丰酒已被越来越多的消费者所认同。全丰系列酒已成功地与全国200多位经销商建立了合作关系，并与64万多家终端建立了良好的销售关系，预计在未来的一年内，将实现销售额1.2亿元，第二年实现2.2亿元，第三年实现3.5亿元的销售目标。-3-第一章白酒行业的现状及发展趋势一、白酒的市场供给目前中国有37000多家白酒生产企业，30000多个白酒品牌，其中白酒生产产量1/3在四川，1/3在河南、山东、湖南、广东，1/3在其它省份实现。中国白酒的产量从1992年开始持续走高。1996年达到801·3万吨，1998年开始大幅度增加这一趋势一直持续到2009年，其产量达1212·19万吨，据业内专家估计，未来3-5年中白酒产量会保持在1450万吨至1500万吨之间。二、白酒市场状况及发展中国白酒市场需求总体来看，中低档白酒呈现平稳局面，高档和超高档白酒呈现上升趋势。中国的酿酒至今已有五千多年的悠久历史，中国在漫长的发展过程中，已经形成了独特的饮用风格和消费习惯。中国白酒在酒文化中有其独特的地位，在几千年的文明历史中，白酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。白酒作为一种特殊的商品，给人民生活中增添了丰富的色彩，早在古时就有人把白酒的作用归纳为六类：酒以治病、酒以养老、酒以成礼、酒以成欢、酒以忘忧、酒以壮胆。白酒在传统的中国人的消费心里有着根深蒂固的影响，洋酒、啤酒、红酒、保健酒、饮料等都不能动摇白酒在消费者心中的主导地位。洋酒在文化传播上与中国的酒文化格格不入，风靡一些时间，但那仅仅是时尚跟风的现象，毕竟这部分消费群体是少数的，啤酒虽然所占的渠道比较宽，销售量也很大，但也不能替代白酒做为主导市场的文化消费，始终处于低价位、低档次的竞争圈。红酒文化还不能与中国本土的消费文化对接，中国人常饮用红酒的消费者仅有1000万人左右，而且增长缓慢，保健酒就始终在一些消费档次低的渠道中运作，始终上不了大雅之堂。中国白酒是中华民族独有的民族产业，它是民族文化中一种很好的载体，又是高新技术领域生物工程范畴中的特殊产品，所以在中国人日常消费中是不可替代的产品，因此白酒市场前景看好。-4-第二章四川全丰酒业有限责任公司一、公司简介：四川全丰酒业有限责任公司——地处四川省巴中市，位于巴中市的政治经济文化中心，离巴中市市区8公里，四川全丰酒业有限责任公司成立于1957年，公司前身为四川省巴中县平粱酒厂，2009年企业改制更名为四川全丰酒业有限责任公司。目前，公司下设一个灌装厂，二个酿造厂，一个销售公司；公司总投资达3亿元以上,拥有员工600多人，生产基地占地面积90000多平方米，年产五粮型原酒15000余吨，是川东北地区唯一一家集白酒酿造技术研究，瓶装酒生产、销售为一体的大型原生态白酒生产型企业。全丰系列酒为纯粮酿造，浓香型白酒。四川全丰酒业有限责任公司以“绿色生态”为理念，将“道德做人、良心酿酒”作为企业发展的第一准则。保证每一滴酒都经过精心酿造，长期窖存，精工配置，精细包装。从选粮—发酵—酿造—检验—调制—灌装—包装—经检—出厂，每个环节无不做到精益求精，所有的产品均严格执行国家标准。全丰系列酒以古老的全丰酒配方为基础，汲取传统酿造工艺之精髓，以其独特的酿造工艺技术，并与现代工艺相结合，深受广大消费者的青睐。企业先后获得了各级政府主管部门及相关单位授予的“中国白酒著名品牌”、“质量管理先进单位”、“全国质量信得过企业”、“计量信得过单位”、“重质量、讲诚信优质服务企业”等20多项荣誉称号。四川全丰酒业有限责任公司生产设备先进,检测手段完善,技术力量雄厚.自1957年建厂至今,已有50年的酿酒历史。本公司拥有先进的生产设备,及多条罐装线可年生产能力达30000余吨。公司传承现代科学技术,博众家之长,厚积而薄发,孕育出了久远而神奇的酒文化;产品质量过硬，符合国家QS标准，国内贸易局白酒技术协会有关专家和国家白酒评委鉴评结论为：“全丰酒无色透明、窖香浓郁、醇厚绵甜、香味协调、尾净味长，具有本品风格，与川内六大名酒相比各有所长。”另外,全丰酒系出名门,有很强的历史文化渊源,其历史文化背-5-景可追溯至我国三国时期,“巴蜀古道催战马，全丰美酒醉张飞”这一石刻至今还刻于巴中插旗山上，全丰酒当时便已闻名巴蜀内外,这便为今天的全丰酒赋予了源远流长的历史文化内涵。四川全丰酒业有限责任公司具有强大的资金实力、技术基础及销售团队，在借势西部大开发与打造川东北浓香型白酒领头雁中异军突起迅猛壮大，已成为巴中地区家喻户晓的品牌。目前，公司已经建立起比较完善的销售网络体系，产品在四川、广东、广西、江苏、湖南、海南、新疆、陕西、河北、北京、青海等地得到了消费者的认可和好评，公司在立足本地市场的同时，正在向全国市场进军。公司一直坚持“以人为本，创新超越，从严务实，诚信共赢”的经营理念，吸取先进的管理机制，完善的科学管理模式，拥有一支团结、高效、积极、进取的酒类营销实战团队。公司一直坚持以市场为导向，以提高品牌美誉度为重心、以市场良性成长为宗旨的发展思路。以诚信和质量赢得客户和消费者，以健全的企业营销组织结构决胜市场，铸造名牌产品，建立规范的市场秩序，创建具有知名度的品牌企业。二、酿酒工艺全丰系列酒取五谷之精华，吸天地之灵气，采用深山所产的高梁、玉米、糯米、大米、小麦为原料，纯粮酿造，采用全自动化生产线灌装，全电脑监控，微机检测质量，承传统工艺与现代化科