全球著名眼镜配饰行业营销策划公司虎跃营销策划案例赏析

全球著名眼镜配饰行业营销策划公司虎跃营销策划案例赏析虎跃营销TIGER-TEAM——中国领先的全程营销战略及策略服务提供商，由具有多年营销实战和企业经营管理经验的资深策划人韩虎先生于2005年创立。公司素以战略高瞻及策略洞悉见长于业界，为企业提供营销战略咨询、品牌规划管理、产品开发设计、传播策略规划、市场布局及渠道规划等五大类营销整合服务。虎跃营销成立十年来，始终坚持“把客户的生意当做自己的事业“作为核心理念，致力于提升成长中的中国企业市场的竞争力：常年担任思念食品、银鹭集团、暴龙眼镜、晨光文具、物美集团、逗逗烟花等众多知名企业营销战略顾问，制定营销战略规划、品牌管理规划，提升品牌及业绩，服务客户遍及医药、农业、食品、快速消费品、电子、金融、IT、服装、服饰、生物、通信、餐饮、化工等多个行业领域。服务类型全案服务内容：战略规划品牌创建产品开发传播互动服务纪实：1、提出从单一的眼镜行业向时尚配饰行业延展的核心战略；2、重新梳理暴龙品牌核心价值及重新定位，提出放逐阳光下的诱惑的品牌口号；3、推动渠道政策及销售模式全面转型，渠道纵向一体化；4、时尚化品牌形象视觉系统创作；在行业中寻找蓝海地带拓宽品类结构虎跃认为：市场地位决定战略选择——制定新标准、掌握话语权！从大行业中寻找蓝海，增强核心竞争力，是保证销售额增长的根本。以品牌及资源整合力为核心竞争力的暴龙，向技术及功能领域方向延展，争抢以技术为核心的光学类产品市场，市场狭窄且难度巨大。而依托时尚配饰的太阳镜产业进入更为广阔的配饰领域，已有成功模式，符合时尚产业的发展趋势及规律，整合依靠对上游生产型企业，下游中小型饰品零售商的整合。进行品类延展及行业整合，具备先天的优势和较大的机会。由此虎跃总结，国内较具规模的诚益光学企业发展路径与霞飞诺基本一致，而万宝龙、警察的横向行业扩张模式在国内却尚未出现。暴龙应在纵向上发展设计、渠道、终端、服务等领域，在横向上向配饰、服装领域进军。从均衡数据中找到渠道深层问题看似销量发展均衡，但考量人口因素及经济基础后，各市场表现差异很大，国内时尚品牌整体呈现“西北强、东南弱”“三四线强、一二线弱”的格局；尤其以经济发达地区及一线城市市场尚存在大量市场空白。一线城市连锁渠道实现突破，巩固并深化三四线市场，提高渠道覆盖率及占有率；建立完善并企业相关职能，形成代理制与直营制相结合，打破现有销售政策障碍，实现在一线的突破对代理商代理区域及职能循序渐进式调整；逐步实现一省一代；品牌专营的形式。以差异化的销售政策及价格策略，实现渠道突破及市场深化基于单一价格策略，相对透明且固定的价格体系无法满足主要渠道终端及消费者对利润的要求，忽视了不同渠道及消费人群等不同的需求。将暴龙价格策略改进针对不同市场及渠道，产品及价格策略进行调整：开发高端系列——“雅致风尚”系列进攻一线，拉升暴龙品牌档次，以主流系列巩固现有市场及核心价格区间的竞争优势；主销主流产品紧跟国际当季流行款型，注入暴龙品牌基因及设计元素。创建子品牌——“陌森”抢占学生等人群及商超渠道，持续扩大市场占有率。消费者洞察找到时尚品牌必须有具象的内涵虎跃认为品牌在不同区域及历史时期都需符合其主流价值观，随着社会文化及主流价值观的转变，品牌主张也应与时俱进。历史上的传奇品牌，囊括了当时众多人气，经久不衰，流传至今。他们无一不是有自己独特主张，而又敢于表达的！现在眼镜行业材质、工艺、技术趋于同质化的今天，物质利益已不再是品牌竞争的焦点和消费者最为关注的价值，我们需要从精神层面挖掘满足消费者的最主要价值点。根据暴龙品牌的的品牌核心：潮流先锋，诠释时尚。回顾不同时期国内“潮流先锋，诠释时尚”的代表人物和的对时尚的主流认知发现“性感”是大众心中早已存在的认知，代表主流时尚。暴龙需要做的只是打破传统观念的束缚，将性感作为我们的品牌诉求点，直接呈现，满足消费者内心最真实的需求。虎跃根据品牌性感的具象内涵创作符合品牌、主张产品使用场合、消费者心理层面诉求的广告语——放逐阳光下的诱惑。