人保健康产品推动操作指引攻略.

人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布产品推动操作指引攻略人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布前言：产品推动总动员第三阶段-----推介工程第二阶段----传承工程结束语第四阶段-----追踪工程第一阶段----气氛工程人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布1、业务人员没精打采，缺乏培训？2、保单卖不出去，天天喊产品单一？3、方案血本、亏本激励，没人入围？4、产说会喊了好长时间，总是组织不起来？人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布为什么呢？人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布拨弄内心的那根弦阿基米德：给我一个支点，我能撬动整个地球！给您一个支点，能否带动一片天！人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布保险营销队伍市场产品万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究营销发展三要素人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布三要素的关系队伍（人）产品（工具）市场（需求所在）如何组织队伍利用产品去开拓服务市场人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布支撑力推动力牵引力组织发展产品业绩提升人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布产品推动主体思路准备阶段（包装、培训、启动、职场布置）训练阶段主顾积累期首卖日产品推荐会产品推荐会预收单产品推荐会人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布产品推动产品人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布气氛工程推介工程传承工程追踪工程造势乘势借势人保健康隆重推出“联人联产”产品推动措施人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布以“气氛工程”的铺垫造势强势启动；以“传承工程”形成星火燎原之势；以“推介工程”借产说会之势进行周经营；以“追踪工程”乘势向管理要效益。人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布“联人联产”产品推动的四大工程能给我们带来什么呢？1、基础管理平台提升2、内勤管理能力提升3、业务员作业能力提升4、部经理、主任辅导能力提升5、早会质量提升6、产说会运作能力提升7、业务平台提升8、员工收入提升9、留存率提升10、规模人力提升11、绩优占比提升12、弱体机构拉升这就是基础管理提升的过程人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布前言：产品推动总动员第三阶段-----推介工程第二阶段----传承工程结束语第四阶段-----追踪工程第一阶段----气氛工程人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布着重打造点3成立项目组2规划主题思想1第一阶段--气氛工程执行要求4人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布1规划主题思想三季度是保险展业的黄金期，也是业务发展的关键期，为了完成任务，充分利用业务发展的宝贵时机，现以产品为导向，推动“联人联产”高效产说会的营销战役，以此带动人保健康个险渠道业务发展势头；为确保各阶段既定销售目标达成，公司决定在全国范围内，以部分大中城市为试点，先期启动联人联产产品推动工程与高效产说会，并通过典型示范效果，以点带面，全面开花推广，最终实现既定目标。人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布成立项目组2总策划：总公司个人保险部全体分战区指挥：分公司个险分管总分战区组长：分公司个险总分战区督导员：分公司个险部全体分战区根据地域下不同设执行组，确保分工明确，责任到人。XX执行组指挥：地市公司个险分管总执行组组长：地市公司个险部经理执行组成员：各营业部经理与地市公司所有讲师、组训。为保证本次推广计划的执行效果，公司成立高效产说会项目组，负责全程推广的执行督导。人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布思考：我们回去后如何设置、沟通、宣导？人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布3气氛工程着重打造点1、领导重视，思想统一。2、各职能组分工明确，责任到人。3、培训支撑，层级培训，早会强化4、职场布置，打造视觉工程5、产说会包装预热，统一行动6、产说会支撑周经营，每天早会内容上墙7、业务激励、小组竞赛、精神激励三管齐下8、绩优拉动，成立突击队9、目标管理，多层次大密度追踪到人10、树立标杆，打造明星人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布执行要求41、统一思想，高度重视。各执行组要成立由分管总负责的领导小组，坚定信念、上下同心、抢抓机遇、加大推动力度，保证推动效果。2、严肃纪律、统筹安排。为确保此次统一活动能够达成预期效果，分战区项目组将对预启动联人联产与高效产说会的市地公司进行全面、严格的评估验收。经经验收合格，确认其推广顺序及时间后，方可启动推广，各市地公司决不可以在未经省公司批准的情况下，自行启动。人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布执行要求43、强化执行、把握细节。各市地公司要严格按照省公司的统一部署和要求开展此项推广工作，同时要严格按照总公司联人联产的推广计划以及高效产说会操作指引手册等相关规定开展各阶段工作，抓好落实，保证各环节深入细致、到位不走样。4、及时总结、全面开花对于已被确认为先期推广的市地公司在启动、推广过程中要严抓细化落实，及时发现问题、总结经验，对于涉及环节性的关键问题，要立刻上报省公司项目组，以保证推广效果最大化，并为其他家公司做好经验传承。人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布气氛工程绝对不是行动开始的需要而是整个行动的需要气氛工程绝对不是行动开始的动作而是整个过程的动作人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布思考：我们回去后如何执行？人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布气氛工程推介工程传承工程追踪工程造势乘势借势人保健康隆重推出“联人联产”产品推动措施人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布传承与执行需强调的问题3产品推动的成功要素2传承与执行1第二阶段--传承工程传承工程打造点4人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布传承与执行1第二阶段--传承工程产品推动、运作的传承就是为达成某一产品的预期销售目标，所实施的目标市场定位、产品包装、宣传、培训，到客户开拓、辅助工具推广，再到产说会运作、产品销售等一系列营销运作过程。简单的说，产品推动、运作就是在某一阶段内由上到下，在全系统进行某一款产品的隆重上市的活动过程。本阶段名为传承，但更重执行，执行力是本次活动成败的根本。《执行》告诉我们变化、速度与危机被称为21世纪的特征，在这个变化无定的环境中，企业如何才能实现自已的目标，最终取得胜利呢？答案是执行力。人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布第二阶段--传承工程产品推动的成功要素21.抓好四个结合产品运作与组织发展相结合产品运作与客户积累相结合产品运作与基础管理动作相结合产品运作与内外勤队伍建设相结合人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布第二阶段--传承工程产品推动的成功要素22、做好五大动作统一思想强化培训工具推广节奏清晰氛围营造人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布第二阶段--传承工程产品推动的成功要素22、做好五大动作统一思想强化培训工具推广节奏清晰氛围营造人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布第二阶段--传承工程传承与执行需强调的问题31、分公司成立产品推动小组，建立策划案2、分支公司一定针对产说会设定专门方案3、一定以期交型产品为导向，以产说会为中心进行周经营。4、组织一线讲师，重新包装的万能险、一生无忧、黄袍加身的金生无忧三种产品及对应产说会课件；5、设计产说会行销辅助工具人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布第二阶段--传承工程传承与执行需强调的问题36、选拔种子讲师，针对启动及推动工程进行封训。7、内外部宣传、造势，通过张贴产品海报、销售标语、激励方案等布置服务部、分区职场，创造销售氛围8、种子讲师利用基层一日训，启动该工程；特别强调，一日训只能推出一种产品，一日训后启动围绕该产品的产说会周经营。9、追踪督导，落实产说会活动量管理10、首场产说会成功氛围炒作与第一单炒作人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布第二阶段--传承工程传承工程打造点41、种子讲师培训（讲师、组训）2、种子讲师深入基层单位3、基层单位销售人员一日培训4、地市机构再次组织主管研讨产品，取得主管认同5、以产说会为中心进行周经营6、利用晨会反复宣导与追踪人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布第二阶段--传承工程“联人联产”产品推动种子讲师课程表日期时间课程内容主讲人08:30-09:00报到09:10-10:00训前说明及开训典礼10:10-11:0011:10-12:0012：00-14：3018:00-19:00第一天19:00-21:30“联人联产”产品推动介绍14:30-18:00万能险精析午餐午休晚餐“联人联产”产说会攻略人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布第二阶段--传承工程“联人联产”产品推动种子讲师课程表日期时间课程内容主讲人08:30-09:0009:10-10:0010:10-11:0011:10-12:0012：00-14：3014:30-18:00产说会理论与实战分组通关18:00-19:0019:00-21:30产说会理论与实战分组通关“联人联产”产说会示范第二天产说会通关安排与准备午餐午休晚餐人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布第二阶段--传承工程“联人联产”产品推动种子讲师课程表日期时间课程内容主讲人08:30-09:00理论与实战通关点评09:10-10:00行动计划填写10:10-11:0011:10-12:0012：00-14：30返程筹备第三天联人联产高效产说会誓师大会午餐午休14:30-18:00人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布第二阶段--传承工程“联人联产”启动大会课程表日期时间课程内容主讲人08:30-09:00报道09:10-10:0010:10-11:0011:10-12:0012：00-13：3013:30-15:20“联人联产”产品推动与经营15:30-17:00联人联产高效产说会誓师大会17：00----返程万能险精析与训练一日训午餐人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布气氛工程推介工程传承工程追踪工程造势乘势借势人