余姚英普营销策划方案

1“有线手机”开创3G健康生活————英普有线手机网络营销策划方案第一部分项目概述一、项目分析近日，网络上流传着一个被人称作“辐射女”的MM，其“辐射日记”引起了网友的广泛关注。在博客日记里她写道：“每天都生活在辐射里，不只是电脑，手机的辐射更是吓人...昨天我打完电话后就觉得头好疼，医生告诉我说是因为没休息好，一定不是，我被辐射出了脑癌，电话又不能不接，为了防止继续受到辐射的伤害，我只能武装起来。”手机辐射下让健康隐患。手机辐射真有这么厉害吗？由世界卫生组织国际癌症研究所（IARC）展开的全球迄今为止最大规模手机安全研究显示，人们使用手机长达10年后，患脑瘤风险比其他人来得高。该研究发现，固定使用一边的耳朵听手机、而且是长时间使用手机者，患神经胶质瘤和脑瘤的风险会分别提高40%和15%。而国际医学界的研究早就证明，手机辐射会引起神经衰弱、记忆力丧失、食欲下降、心悸胸闷、头晕目眩、失眠、多梦，甚至精神不振、性欲减退等病症。手机辐射产生主要是在应用过程中，手机信号接收和发送无线电波时。尤其当地势狭小、高速移动、遮挡、干扰、电量等原因造成手机通话不稳定时，手机会加大发射功率以改善通信，此时手机辐射的峰值远远高于人类安全应用标准，当使用者把手机贴近耳边进行通话时，将会对人体器官最脆弱的大脑造成巨大的伤害。有线耳机——无辐射移动电话新趋势科学研究发现：使用耳机接打手机，手机如果与使用者的脑部距离达到40cm即是“安全距离”，就能够有效将手机辐射能量衰减到1%甚至更低，从而可以有效避免手机辐射危害。为了帮助消费者远离手机辐射的危害，保护人们远离辐射疾病的困扰，英普科技历时5年推出全球第一款无辐射概念的创新手机——“有线手机”。该款手机最大的特点就是内置了有线耳机，不但有效解决手机、耳机分离而造成携带不变问题，更有效避免了手机辐射的危害。英普科技的这款手机设计非常人性化，其有线耳机属于模块内置，设置在手机的一侧，打电话时能够像手写笔一样拉出即可，驱动、离合、减速、收线等一切轻松自如。为了更好的作此方面的营销策划我公司做了一份有关英普有线手机市场的问卷调查，（见附件）。2二、调查数据引用受访者共200位，其中男性100位，女性100位。采取不记名形式。问卷调查采用网络、电话和面谈相结合的方式开展。主要分析了有线手机购买者的年龄，职业，收入和对有线手机的了解程度。本次问卷调查中发现有线手机市场呈现以下特点：（1）想买或者买有线手机者中，青少年居多，尤其是女性；调查问卷中显示：200位受访者中，青少年有70%会经常或者偶尔购买有线手机。青年的女性购买有线手机比男性还高出了10%。中年人也有50%会经常或者偶尔购买有线手机。与预料的一致，购买有线手机的大多数都是青少年，尤其是女性较多。（2）目前购买手机的途径以手机专卖市场为主；在调查问卷中显示：青少年的手机购买者大都选择去手机专卖市场购买手机。200位受访者中有20%的人选择网上购买。网上购买最担心的一项调查显示：50%的人会担心手机的质量，有20%的人会担心退货换处理。（3）受访者中听说过有线手机的很少，购买过有线手机的更少20%50%20%10%运费质量退货换处理其他结论：市场存在商机。到目前为止，买过有线手机的人寥寥无几。有60%的人有冲动想买。在购买有线手机的目的一项调查中显示，防辐射和无线上网的人需求占居多。如下图显37%14%58%21%送人GPS导航防辐射无线上网第二部分市场分析一、网络营销环境分析市场调查问卷显示，有20%的人会在网上购买有线手机。我公司通过对呼叫中心的订货电话分析，有近三成的客户希望通过互联网选购有线手机，同时网民的增加，网购的流行，政策法律的完善。这都要求我公司尽快实现低成本、高效率的网上交易平台，使消费者方便查询、得到更低廉的价格、更安全的交易和支付、更快捷的配送、更良好的支持和服务。（一）市场需求移动通信技术的发展和普及，英普通讯科技为了实现人们对有线手机的夙愿。他们不断汇集世界顶尖科技人才，不断进行技术攻关，终于全部解决了上述技术难题，在全球率先研制出第一款智能“有线手机”。手机则放在旁边或装在口袋里，通话结束，耳机和耳机线又可自动收回到手机内，这样不但使头部远离了手机辐射，解放了双手，而且使3G视频通话、看手机电视和商务上网等使用耳机变得更方便。这看似简单的设计，实际上是克服了从材料到工艺制作等一系列难题。如耳机线的材质要纤细、柔软、耐磨、抗几万次拉伸，耳机模块的狭小空间内要内置驱动、收线、离合、减速装置等十几个精密部件，类似这些被业界看做“不可能突破的瓶颈”，最终在英普研究人员不断的尝试与挑战中逐步被攻克，从而解决了多年来困扰全球众多科研机构的一道难题。（二）行业分析可以说有线手机是随着网络的出现并普及，而出现并逐步发展起来的一个新型的行业。随着我国加入WTO和国内市场经济的不断发展，企业在发展决策、产品的开发、生产、销售以及市场推广、广告宣传及品牌规划上愈来愈需要借助“外脑”的帮助；随着人们生活节奏的加快和工作压力的加大，这部全球首款“有线手机”已经正式亮相。值得一提的是，目前这项技巧己获得欧盟、中国、美国、日本等几十个国家和地区的专利知识产权保护。从某种程度上来说，此次“有线手机”的研制成功将会转变人们传统接打手机的方法，以一种更安全更环保的方法体验移动电话带给我们的方便。（三）广告宣传英普有线手机是一个全新的行业，也是一个正在高速发展的行业。没有杀手级的应用，只有杀手级的终端，有线手机市场竞争到现在，运营商清楚的看到，4终端成为有线手机发展的关键。从高端的明星手机到千元的英普有线手机，三大运营商以及手机厂商们都在给有线手机做了好多文章。作为一家高科技的本土企业，英普通讯取得的成果令世人刮目，在打造“健康手机”、规避辐射危害方面，英普已率先迈出了一步。为此，国内外媒体均给予了高度关注，纽约时代广场路透社的中央巨幕播出了英普有线手机的震撼画面;雅虎财经、AOL等上千家外媒对其理念与技术进行了报道;国内新闻联播、人民日报等大批媒体也给予了肯定。在自主与创新方面，英普产品堪称国人骄傲。内置耳机技术还将广泛的应用于平板电脑、各种移动音视频终端，发展前景极为广阔。有线手机是一个完全差异化和全球独创性的高端产品，是手机应用领域里的一场重大革命，它的研制成功将彻底改变此前手机不健康的接听方式，带来一个更安全、更环保、更便捷的通讯新时代。（四）网络营销环境在本项目的实施过程中，我们进行了大量的前期调查，共发放了200余份的市场调查问卷。数据显示，在有线手机这个新型的市场有着巨大的市场需求。在我们所设定的几大调查群体中，白领和商务人士对有线手机的潜在需求强烈，这种形式下，有线手机将面临一个更加宽阔的网络环境。调查数据统计表项目职业曾经购买过有线手机认为有前景愿意选择有线手机产品样本总人数有线手机教师10604030学生20706020企业单位75200200100白领60705050总计165400350200二、SWOT分析（一）优势更方便3G时代是一个多媒体时代，手机不仅仅只是通话，还能实现视频会议、视频购物、视频视察现场或安排工作、看手机电视、上网聊天等等功能，但要实现这些功能全都离不开使用耳机。有线手机内置伸缩耳机，完全把每次通话都使用耳机变成了简单、方便和切实可行。更时尚使用有线手机接打电话，只需从手机中拉出内置伸缩耳机，手机仍可拿在手上、放在旁边或装在口袋里，通话结束，耳机和耳机线又可自动缩回到手机内，给使用者带来前所未有的轻松自由感，特别是在驾驶、走路、手提物品或寒冷的冬天里，体会将更加深刻。更私密在电影《手机》中可以感到有很多关于“手机就是手雷”的恐怖，在生活中也随处可见当手机中的声音有时被旁5边人听到后有多尴尬！但如果采用有线手机接打电话，旁边人就再也无法听到手机里的讲话声，避免了很多不必要的尴尬和麻烦。更健康举着手机贴着头打电话除了头部会直接受到辐射外，还有胳膊因长时间都举着打电话而保持一种姿势，势必造成胳膊酸软、脖子僵硬、肩背麻木！久而久之，重者将导致肩周炎、颈椎病等。如采用有线手机接听电话，不但双手获得解放，而且头、手、肩、颈椎将不再受到一直举着手打电话的固定姿势约束，可随时自由活动，其身心必将倍感轻松，健康不言而喻。（二）劣势面对于市场上同等价位的强有力的竞争对手，英普在功能上面没有任何优势。型号：酷派8910手机价格：3799元主屏材质：ASV主屏尺寸：3.5英寸主屏色彩：1600万色摄像头像素：800万像素CPU型号：ARMCortexA8CPU频率：800MHz存储卡：MicroSD卡扩展容量：32GB型号：摩托罗拉XT800手机价格：2320显示屏幕色彩1677万色，FWVGA高清屏触摸屏：电容触摸屏摄像头像素：500万像素CPU型号：ARMCortexA8显示主屏尺寸：3.7英寸16:9宽屏（屏幕对角线长度）内存卡类型：microSDHC支持的内存卡容量（最高）：32GB6型号：5233手机价格：1000支持MicroSD(T-Flash)及MicroSDHC卡主屏尺寸：3.2英寸TFT屏幕色彩1600万色摄像头像素：200万像素触摸屏：全触控显示屏幕自动旋转显示方向(横向/纵向)支持的内存卡容量：16GB型号：WS01手机价格：4200主屏材质：TFT主屏尺寸：3.5英寸主屏色彩：260K色,Windows只支持65K色摄像头像素：500万像素CPU:Marvell310（624MHz）内存容量：BAM:128MB、ROM:256MB、内存8GB（三）潜在机会宏观环境：在整个行业成长方面，我们正面临着一个高速成长的网络环境。全球正在大力发展网络及电子商务！在我们的前期调查中发现，我们正面临着一个前所未有的大好机遇。在有线手机这个新兴的行业中，谁先做出决定，谁就属有更多的机会。因而本项目的实施具有强大的生命力和争力，从而拥有绝对的市场份额。在前期调查中我们统计发现，手机是一个辐射源，本来手机是用耳机接听电话，只因外配的耳机不方便，才使人们都将手机直接举到头部接听，长期以往还养成了人们不健康的接听方式，仅此，对人们的健康（特别是头部）造成了非常大的危害！同时，仅丢弃的耳机一项，全球每年都在造成上百亿美元的资源浪费，徒增众多电子材料垃圾和环境污染！为此众多专家纷纷忠告：为避免手机辐射对头部造成危害，使用手机一定要使用有线耳机。这是一个巨大的市场需求也是一个千载难逢的机会。（四）潜在威胁知识产权保护：手机是一个电子产品的行业，提供的是一种电子的产品。同其他的电子产品一样，存在许多的漏洞和威胁。有许多制度和法律方面的问题还没有解决。最大的威胁之一就是知识产权的保护，后来仿冒产品的恶性竞争，如何保护自己的知识产权是本项目的关键。7同行的介入包括两方面：一是同行加入良性竞争；另一种是同行的加入并恶性竞争。任何一个高速成长的行业，都会引来竞争者。在产品开发上，在服务的特色上很有可能失去我们的竞争优势，也有可能被竞争者淘汰。在本项目实施过程，我们将注重创新、手机质量、个性化设计及品牌打造等方面树立我们的特色。三、细分市场和选择目标市场我公司按照有线手机功能进行市场分析，选择少年儿童、孕妇、白领等三类市场进行分析。四、产品定位针对这三类目标顾客，公司开发了相应产品，如图：青少年：时尚、潮流孕妇辐射性小白领气派、个性第三部分营销方案的决策8一、4P（一）产品策略INNPU（英普）有线手机是由英普通讯科技汇集全球多国顶尖科技专家历时五年才研制成功的，其耳机线可从手机中拉出一米多长度，可来回曲卷几万次（可正常使用三年），具有全球唯一独创性和完全自主知产权，实现了人们对“健康手机”的夙愿。它的研制成功，在越来越重视健康的今天，必将被人们广泛所推祟，同时每年还可节约上百亿美元的资源，并带来一个更方便、更时尚、更私密、更健康的通讯新时代。（二）定价策略有线手机以差别定价策略为主，针对不同顾客群体推出不同的机型和特定价格。产品系列产品型号实例样图展示简介价格成功商务人士WS01内置一颗主频624MHz的MarvellPXA310处理器，RAM