什么是ERP-请客版

共筑•浪潮梦什么是ERP？课程大纲•专家对ERP的认知•从21步请客吃饭理解ERP•ERP的正确理解ERP的认知-IT经理世界•ERP企业管理软体是全球500强企业的最爱？ERP的认知-IDC（IT权威测评）•金融危机后，中国制造行业ERP解决方案市场，到2013年该市场规模将达到69.3亿元ERP是什么？•企业管理工具？•企业生存的根本？•企业必须使用的工具?•市场潜力非常大？•财务管理软件？•生产管理软件？•理念？方法？工具？软件？让我们带着疑问。。。什么是ERP？其实ERP并不陌生！•让我们从“21步”请客吃饭来理解ERP。1、订货意向•温情脉脉之间是很严谨和现实的需求，家庭的信任使这个需求通常通过“老客户”来满足。如果去饭店呢，就没有这样的事情了，那可以称为是“贸易”。2、售前沟通•这个过程就是询盘和还盘，自然是一个典型的谈判过程，需要进行细致的磋商。新老客户，产品需求的不一致，将带来不一样的沟通过程，商务公司主要就是实施商务过程的公司，其中售前的沟通占了许多部分。3、商务谈判•有一个关键的东西这里没有确定，就是价格。商务谈判到最后就应该有一个非常清晰的结果，称之为订单。4、订单确认•这份订单一会记录在一张纸上，这个地方进行了确认。5、订单记录•“好记性不如烂笔头”订单需要记录，我们是记录在信息化系统中的。这个时候“圣旨”就产生了，借助信息系统可以实现或者满足若干个需求。6、BOM物料清单•BOM，哎，就是《零部件分解表》所用到的产品结构啊。主要材料、辅助材料各需要多少，什么品质的，这些是要非常清晰的，在企业里面，我们需要通过分工和协作来实现。7、BOM展开•看一下菜谱的内容分解表就明白了，是什么样的结构，数量一目了然。8、采购合并•这依然是一个分析过程，通过“合并同类项”实现对某一订单所需各类物料的统计与分析。可保证充分地使用库存，并进行有效采购。9、查看库存•这个冰箱如果和楼下的超市联网就好了，可以实现有效的实时的库存控制，目前这个库房需要进行实时盘点。盘点的目标是确定本次订单所需物料，但没有考虑到常备库存。企业里面可以考虑让供应商在己地设立仓库的。10、缺料•这个缺料是针对本订单来说的。一般情况下，盘库要算经济批量与常备库存的关系。虽说“库存是万恶之源”，但是库存是不可能被轻易地取消的，依赖于完臻的信息系统却是可能的。11、采购询问•这下面是一个典型的采购过程。显然，这位主妇没有招标，这样的常备物料可通过招标方式定点供应。可以降低交易成本，问题是这样的情况在家庭采购并不合适，在非常丰富的市场供应中，距离影响小批量的交易。12、采购谈判•这个小贩的销售策略是显然地鼓励你批量购买，共实，这个情况不是怎么复杂的，销售中的折扣与折让政策我们可以充分地使用，那样可以。可为企业降低交易成本起到非常大的作用。13、经济批量采购•主妇的认真与经济头脑是值得学习的。14、验收，退料，换料•这个环节在工业产品中是最难控制的，物料占总成本的70%-80%，如果控制到位，学问很大。这主要是一个信任机制问题，在需求清晰的情况下，单纯依靠入门检验是解决不了问题的，也就是说质管部本来是可以不独立存在的。15、工艺路线•生产部的事情了，排产啊。有时候，随订单的变化，工艺路线可能要做一些调整。16、工作中心•设备、设施、工量夹具要检查一遍，还要看看煤气够不够，菜烧到中途，无法换煤气的，管道煤气除外。这里面同样重要的是人力资源的到位，岗位职责要清晰。17、瓶颈工序•这个问题，她发现的比较及时，如果是下午五点才看到这个问题就惨了。在企业中，瓶劲工序有时候也是竞争力体现的工序，且当别论。18、产能不足•自己烤不成，就不考虑把这只鸭子和那餐厅置换吗？19、产品委外•市场可满足的是最不值钱的，客人们体味不到李太太的独特厨艺了。•一是产能不足，就要立即委托加工，满足需求是第一位的。20、采购跟催•这就是委外的风险，为什么联盟、虚拟企业的出现，因为信任很重要。。21、验收、入库、转应付帐款•小贩把鸡蛋又送来了吧？签字，可赊销，老主顾啊。我们来看看，夫人怎么工作？我们来看看，夫人怎么工作？从上面的例子学习ERP核心逻辑（酒-烤鸭-番茄炒蛋…）-七点计算鸭-酒-鸡蛋-番茄-调料…冰箱里有什么需要做哪些菜？什么时候/怎么做？开始做…需要买什么？？购买…用到什么有些什么采购什么生产什么供应什么物料需求计划（MRP）BOM清单可用库存销售计划生产计划采购计划ERP的核心就是解决企业三大计划（销售计划，采购计划，生产计划）的平衡。ERP正确理解•ERP是英文EnterpriseResourcePlanning的缩写，中文意思是企业资源计划。它是一个以管理会计为核心可以提供跨地区、跨部门、甚至跨公司整合实时信息的企业管理软件。•在企业中，一般的管理主要包括三方面的内容：生产控制（计划、制造）、物流管理（分销、采购、库存管理）和财务管理（会计核算、财务管理)谢谢大家！做客户信赖的企业，与中国企业共成长