促进方式促销情境对购买意愿的影响-购物方式与产品涉入为干扰变数

一.論文題目：促進方式、促銷情境對購買意願的影響-購物方式與產品涉入為干擾變數二.研究問題：1.金錢性與非金錢性促銷方式是否會影響消費者的購買意願2.限時、限量及限時限量的情境是否會影響消費者的購買意願3.高產品涉入與低產品涉入對於促銷方式與促銷情境之消費者購買意願的影響是否產生干擾效果4.電視購物與網路購物對於促銷方與促進情境之消費者購買意願的影響是否產生干擾效果三.研究假設：近來商場競爭最為熱烈的話題便是如何規劃出奇制勝的價格折扣活動，其包含產品類別、價格折扣型式、相對折扣幅度等要項。伴隨著經濟不景氣之大環境，消費者價格敏感度大為提升，Ho,Tang,andBell(1998)說明價格促銷表示著追尋成本極小化的理性消費者將會在其面對價格變化程度較高的情形下增加其消費量。消費者面對著眾多的促銷活動中，最直接的知覺感受是來自於價格上的節省，而且廠商促銷方式也多轉換為主動，如配合促銷期間寄發折價劵予會員或是直接在產品價格上進行回饋，MooreandOlshavsky(1989)、Grewal，Krishnan，Baker，andBorin(1998)等人也發現不同的產品涉入程度對於促銷方式有關係存在。FlynnandGoldsmith(1993)指出產品涉入度高低不同，對消費者在購買商品時的訊息蒐集行為、促銷推廣活動參與度、產品購買使用行為等面向有顯著影響四.研究方法：本研究在於不同種類的促銷方式及促銷情境下，在不同的產品涉入程度和購物媒介下對購買意願之影響，所以在確認研究方向與主題後，即著手進行相關文獻的回顧與探討，建構研究架構與研究假說。並界定研究範圍與對象，選擇符合本研究的統計方法，節由問卷的發展與調查，以獲取研究所需資料，並以統計軟體來進行資料分析，已歸納、解釋即完成結論，並針對研究結果提出相關的建議。五.研究發現：六.研究結論：本研究探討當廠商採取不同的促銷方式時，搭配不同的促銷情境，對於不同涉入程度的產品即無店鋪行銷下對購買意願的影響。1.促銷方式對購買意願有顯著影響2.促銷情境對購買意願有顯著影響3.在產品涉入的干擾下，促銷方式對購買意願有顯著影響4.在產品涉入的干擾下，促銷情境對購買意願沒有顯著影響5.在購物模式的干擾下，促銷方式對購買意願沒有顯著影響6.在購物模式的干擾下，促銷情境對購排意願有顯著影響