从降级论到蝙蝠论

从降级论到蝙蝠论首先，没看过《降级论》那篇神文的，先去搜索一下看看。否则，你不知道我接下来要扯的东西是啥，呵呵。《降级论》作者用血泪斑斑的创业史，阐述了如何自我降级，从纯互联网人，蜕变成传统生意人的过程……哦，等等，其实并不准确，应该说，如何运用互联网的观念、手法，嫁接到传统土逼生意中，产生全新的用户价值，以及打造出与众不同的核心竞争链。接下来，我打算站在他的肩膀上，继续谈谈这个理论，实际上，我也是这套思路的信奉者，只不过，我更愿意将之称为“蝙蝠论”。对于一个创业者来说，最可怕就是你身边站满了比你强大的对手，大到一口就能把你吃掉。传统生意中，有无数豺狼虎豹——无论是沃尔玛国美苏宁或者肯德基麦当劳。互联网生意中，也充满着鹰雕秃鹫……比如腾讯百度阿里以及无数巨头。你创业还没找到食物呢，一不留神就成了别人的零食。努力活下来，慢慢长大，成了创业者前几年最大的梦想。这时想想，为什么不变成蝙蝠呢？在走兽面前，“靠，老子会飞！你们丫吃不到我！”到了飞禽那伙儿呢，老子白天不出来，夜晚才活动，而且用“声纳”这种你们不会的高科技飞行，我是飞得不够快，但灵巧方面，没谁能比。昨天晚上，去国家大剧院看《吉赛尔》之前，我特意路过CBD那家名声甚隆的“黄太吉煎饼”——这就是一家优秀的小蝙蝠——从生意本身看，就是卖豆腐脑、煎饼、鸡丝凉面等普通得不能再屌丝的食品，而且建外SOHO里面，食肆之多，竞争之激烈，令人发指，可令人震惊的是，他家隔壁几家生意，都很普通，晚上六点，上座率大多数60％左右，但这家“黄太吉煎饼，居然排起长队，屋内人满为患。这家东西并不便宜，至少比同行高50%以上溢价，但为何如此火爆呢？其重要原因则在于他们的微博营销……哦，我实在是忍不住吐槽一下哈：我其实内心认为，无论其微博营销或者煎讲口味，都真的不是一等一的，起码目前还不是。可放眼全中国，会摊煎饼的店中，他家微博营销第一名，而懂微博营销的所有人中，他家煎饼口昧排第二！（煎饼口味第一名，暂时由俺们“梦想城堡”折桂，可惜的是，我们并不对外营业，只提供内部员工解馋。）当蝙蝠之美好，除了活得心情舒畅，成长相对迅速、和品牌溢价高之外，还在于没有巨头虎视耽耽你。腾讯再喜欢山寨，也不可能去卖“企鹅蛋煎饼”吧？（简直太不环保了！)事实上，这时还出现一个巨大商机，令人思考：传统线下，有很多似乎永远长不大的“小生意”，受规模限制，无法展开有效营销，而缺少营销，也就缺少扩张的能量，只能局限在特定的地域——举例来说，烧麦，出了北京城谁知道“都一处”？馄饨，出了北京城谁知道“馄饨侯”？爆肚，出了北京城谁知道“爆肚王”？豆汁……哦，豆汁就算了。我是想说，那些狭窄品类，实际上在狭窄地域做出名，也几乎用了一代人的时间。可今天，由于互联网的存在，你很可能用短短几个月时间、花极少金钱，就名声远播。更重要的是，你居然有可能快速占据某个小品类的“品牌即品类”机会——就像黄太吉——这之前，煎拼我知道，但煎拼的第一品牌是谁，我想没谁说得出。而现在，黄太吉几乎在快速占领看人们脑海中这个“煎饼”区域。想吃汉堡，麦当劳。想吃炸鸡，肯德基。想吃煎饼，黄太吉。按照“定位”理论，这可价值万金。脑海中的空白区域，非常霸道，一旦被占领，很难被抢夺。我这篇文章，你没看之前，很可能你完全没听过黄太吉，但你不妨做个试验，在手机日程提醒上，三天后，问自己，“煎讲品牌，你想起谁？”看看你是否能记起来“黄太吉”三个字。懂得变成蝙蝠，还有一项能力，比传统生意人更强悍，就是获得反馈、快速改进的能力。例如我们自己，2009年以前，在商场上百家专柜，但就是缺少对顾客反馈的接收——顾客买完一瓶精油，拿回家后，到底会不会用，用得开心不开心，我完全无从知晓。在网络上开卖后，则如鱼得水，淘宝的评价系统真是好东西，凡是夸的，我们立即加强力度。凡是骂的，我们立即深刻反省并改进。任何企业，如果这样经过一年两年的持续改进，比原地踏步的竞争对手，不高上一大截才怪！本来，蝙蝠和老鼠长得差不多，但就是多了这一左一右两个翅膀——就能比暗无天日的老鼠活得强多了——而这两个翅膀，一个是狭小品类里依靠互联网做认知、做传播，另一个就是依靠互联网的互动性，及时反馈，微小改进。如果您天生高帅富，又豪情万丈，那么不妨去直接找巨头们搏斗，上演一出惊心动魄的“大卫打败歌利亚”的传奇……但是，如果您和许许多多的屌丝一样，虽有逆袭之心，但起步维艰，手里筹码太少，那么，不妨先从极小的品类入手，越没人看得上越好，脏活累活越多才越好，只不过，和那些纯卖力气的线下生意不同，安上蝙蝠的两个翅膀，慢慢打磨，最终，也能翱翔于蓝天之上。最后，你不妨思考一下，除了煎饼这种常见食物之外，线下，仍有千百个空白点吧？那些人，像老鼠一样勤奋，但就是摆脱不掉饥一顿饱一顿、还分分钟被灭掉的命运。你呢？既然理解了互联网提供的翅膀，为何不去变成蝙蝠？