仿制药战略剖析--以恒瑞正大天晴先声为例

仿制药战略剖析：以恒瑞、正大天晴、先声为例新闻文章排行榜2014-07-2739健康网分享到分享到微信朋友圈“扫一扫”分享核心提示：数据显示，美国前10大仿制药公司占据了60%的市场，前三名更是占据了39%的市场，第十位的ActvvisU.S年营业额仅11亿美金，与恒瑞医药的中国市场营收持平，强者恒强的“马太效应”愈发明显，如何才能抢占先机？领先者们又是如何做的？39健康网编辑将为您剖析国内3家领先药企的仿制药策略。马太效应（MatthewEffect），指强者愈强、弱者愈弱的现象，在仿制药市场，大型的仿制药企业拥有成熟的市场推广队伍、仿制策略、以及强大的技术实力。中国企业95%以上的品种依靠仿制，仿制战略的成功与否，不仅决定了数年内的销售额，更预定了企业的未来。江苏先声药业股份有限公司合作研究部总监恒瑞医药全面撒网重点布局从数据来看，恒瑞2013年共申报27例仿制药，覆盖范围包括感染、呼吸、内分泌、消化、心脑血管、血液、肿瘤、手术等多个领域，呈现出明显的“广撒网”的特征，市场上的热门疾病领域几乎被一网打尽。从治疗领域来看，心脑血管和肿瘤占比最大，都是5个品种，占比均为23%，抗感染药物其次，共有4个品种，其余呼吸、消化、抗炎、生物制剂等均有涉及。事实也证明，在拥有强大研发队伍的大型企业集团中，“广撒网，多捞鱼”的策略十分有效。正大天晴：充分放权决策迅猛尽管正大天晴的销售额在国内药企中并算不得个中翘楚，但其在仿制药领域的迅猛上升势头令人关注，托法替布、阿哌沙班、卡格列净等一系列仿制药的申报均在国内同行中有一定反响，他们又是如何决策的？据透露，正大天晴内部的决策流程非常清晰明朗，决策迅速而失误率低，一个项目分别由战略市场部、研发团队、专利团队负责各个版块，战略市场部作出决策，研发团队迅速执行、专利团队负责解决法律问题，分工明确，各司其职。然而也有人表示，这种模式看起来简单，但需要内部领导人具备高度的协调能力，看起来简单，实际上难学。先声：独立核算效益为王业内人士透露，先声的仿制药开发部门坚持独立核算的原则，在项目申报临床后，再由集团决定是否出资购买，或者对外出售。这种模式极大的刺激了项目参与者的工作积极性，但也对仿制药团队提出了极大的要求。在先声最近提出的“百家汇”全新研发模式中，这一思路得到了延续，通过加强与“小、快、灵”的小型研发公司，项目早期介入，然而后根据项目进度及市场潜在价值预估，决定追加投资，或购买，或转售，机制灵活，收效显著。