从霍比特人中学营销策划方案朱氏企业培训营销文章分享

霍比特人之五军之战国内上映仅仅三天的时间票房已经突破了三个亿，夺得当周内地影片票房之首，票房量同比第二名“重返20岁”的四倍。虽然霍比特人3的宣传并不如其他国产片一样擅长营销，还没上映就制造各种故事，但由于前期有了五部电影的铺垫（两部霍比特人加三部指环王），积累了大量的人气和粉丝，所以一上线就得到了广泛的关注。历时三年，投入为45个亿的霍比特人三部曲，终于在2015年底圆满的画上了一个句号。除了电影带给我们的视觉和心灵感受外，从营销策划方案的角度给了我们哪些启示呢?以下是山东朱氏企业培训集团分享给大家的一篇文章。这篇文章的作者谌基平从三个方面做了剖析。第一：营销策划方案产品化，产品口碑化霍比特人三年的搜索指数我们先通过百度指数来看霍比特人这三年的搜索指数。从数据可以看出，头两次的上映在互联网上的反应并不是太理想，前两次的搜索指数5万不到，这个也能理解，作为一部在营销策划方案方面并没有大手笔投入的舶来品，要想像“智取威虎山”那样博取国人的眼球的确不容易，但好在老外的市场打法有意思，并没有把45亿美金砸到了一次上，经过头两次的沉淀，第三次的搜索指数接近22万，整整翻了四倍多。营销策划方案启示：与其重金去打造一个一次性营销策划方案thldl.org.cn活动，不如有节奏地去展开。把营销策划方案活动当作产品来做，不断去迭代更新，不断去制造口碑，影响现有消费者以及潜在消费者，为下次活动带来无形的推力。这方面做的极好的有小米、唯品会和阿里的双十一。唯品会每天九点的新品上线，就形成了无形的品牌流量。阿里每年的双十一，虽然销售日期只有一天，但双十一之前商家提前几个月的备战，媒体的关注，以及双十一当天和事后时间引发的讨论，足足覆盖了大半年。小米的米粉节，新品发布会，之前的抢f码等等，都是把营销策划方案活动当作产品来做，形成固化，然后每次不断优化，把利益真正让给粉丝，让粉丝去形成关于“活动”的传播。因为产品要实现每天都让利，除了唯品会这种模式以外，其他的电商模式很难走的通。不仅是对商机利益的损害，而且对品牌也是损害。但以活动的名义去打折，就稍显合情合理。商家在推广时不侧重于产品价格，而是对活动去包装，如此就能够很好地避免因活动对产品带来的价格冲击。第二：巧用热点事件，善做“黄雀在后”首先我们通过霍比特人的百度指数可以看出，霍比特人3在1月21号之前的搜索指数都是比较稳定的，维持在3万以内，21号开始往四万以上跑，一直到本周的星期天到达最高值22万多，四天左右翻了五倍多的搜索量。这样大的搜索需求，网友在关注什么呢?网友一般都不会在百度上产生很明确的消费需求搜索了，一般会是资讯类，通过以下的图谱，我们可以看出网友对“霍比特人”第一部和第二部的观看需求，以及下载需求非常强烈。谁能满足这些需求，谁将从中大赚一笔流量费。从播放的盈利角度来看，不算广告点击赚钱，即便是在bt电影天堂，放放电影，袁东操等盗版电影网站的大力支持下，优酷前前后后还是凭借这两部电影赚到了1千万的点击，即便是优酷的会员，还得花2.5元才能观看，非会员得5元才可观看。假设都是会员消费了这1000万，活脱脱就有2500万的收入啊。还不包括由此产生的加入会员，点击其他电影等等。所以，真正在背后赚钱的，不一定是在前面冲锋陷阵的，往往有可能是在背后默默耕耘的，比如优酷这样的视频网站，流量不一定是王道，能够摸准用户需求，并且满足需求的才是王道。一件热点事件产生，必然会带来边际效应。作为借力方，我们不一定有能力插手到核心的资源中，比如优酷就没有实力去提前买断霍比特人3的与电影院的同步播放权，但不影响他根据自己的资源巧妙去抓住长尾流量，大赚一笔。第三：营销策划方案口碑化的本质是用户心理霍比特人3里，索林获得了巨大的宝藏，但是却不愿意分享。尼玛，那可是金山啊，基哥目测过去这些金子换算成人民币，还不包括那颗无价的宝石，足够中国人民吃一辈子。可这龟孙子为啥却宁可与人类以及精灵发生战争，也不愿意分享一颗金子?难道真如大家所说，是中了恶龙的诅咒?因此，我们可以引用了日本心理学家龟田达也(TatsuyaKameda)的一组研究成果来看待这个现象。这个研究小组开展过一系列研究发现，当收益有较多运气成分时，人们更愿意让别人也从中受益。在一项研究中，他们让北海道大学的学生阅读一系列假想的情境，包括三种情况：“努力-确定结果”：自己付出较多的努力，得到了一笔金钱回报。“努力-不确定结果”：自己付出较多努力，但获得的回报是凭借运气(如抽奖)，与之前的努力关系较小。“不努力-不确定结果”：自己付出较少努力，凭借运气获得回报。针对每种情况，被试分别回答了他们是否愿意与朋友分享这笔钱，帮他们买礼物等等。结果显示，当回报与努力的关系确定时，被试与朋友分享金钱的意愿最低;而在回报不确定时，被试则更愿意把这笔意外之财与朋友分享。后续研究在美国和日本被试中进行比较，得到了类似的结果，表明这种倾向具有一定的跨文化普适性。从这部电影里我们可以知道，这笔财富本来就属于索林家族，索林心中已经刻下了深刻的烙印，只要奋不顾身的冲进城堡里赶走恶龙，这笔财富就一定能够到手，并不存在运气的成分，所以索林拿到手以后的表现，我们自然就能理解了。这个心理现象由此可以解释很多的社会现象，比如做慈善的是哪些人，无比苛刻的又是哪些人。更实际的是我们在做管理，做营销策划方案的时候，都可以很好地运用这个心理。我们在做营销策划方案游戏的时候，奖品的获取难度就不能设计的太高，假如奖品吸引人，客户费尽九牛二虎之力去争取获得，他会认为这是他应该得到的，而不会感恩于商家，因此也就失去传播力的作用了。同样的管理心理也是一样的，尽可能的让团队管理者参与到员工的新开发项目中，以及他的成长中去，参与度越多，员工对平台的感恩程度就越高，忠诚度也会越高。如若管理者的参与程度很低，员工一旦成长起来或者项目成长起来，他并不会认为这是公司的功劳，反而会认为是自己的功劳。霍比特人是一部好电影，基哥在上线的第一天凌晨就跑去观看了。无论是影视，文学，音乐，都是现实生活的反应，同样营销策划方案也是现实生活的反应，如何把我们所看，所学运用到实际工作中，还需要不断打磨和总结。