交互式合作的前景

耶格/英特莱德培训教材基础培训系列课程《交互式合作的前景》第1页共6页版权所有严禁复制交互式合作的前景自我介绍：（1—2分钟）美国著名主持人拉里·金（LARRY·King）采访比尔·盖茨，问他为什么会如此成功和富有，盖茨说有三个原因：时机（PCDOS语言）。眼光/远见（盖茨说：21世纪是“思想期货”的时代）。立即投入巨大行动。在其它场合盖茨还对眼光做了更深入的分析，他说：一般生意人可以看到未来1—2年的市场前景，然后他们投资，但当看不到收获时，他就会放弃。而真正的财富收获期却应该是放弃后的5—10年。我们经常说：“小生意看眼前，大生意看五年。”我认为个人创业的成败关键首先在于你的决策。决策取决于你的眼光，取决于你对未来的把握。预知未来，我们首先要知道世界上正在发生着什么。在信息化时代交互式合作在美国迅速成长我们老师经常对我们说，他们是从我们未来走来的人。美国今天所面对的，就是我们今后将要面对的；今天我们面对的，是美国已经经历过的。89—94年，美国工业化向信息化的转变，产业调整的阵痛期，此间爆发了“白领危机”，而59年在美国诞生了一家公司，当年即产生了$50万的营业额，89年已达$18亿，94年激增到$57亿。别的企业在减员，而他却快速成长，原因是他具有优质的产品，先进的分配方式，特别是采用了一种先进的营销方式。经济学家把这种方式称之为“交互式合作”。培训目的：通过展示交互式合作的前景，让新人了解世界经济发展，以及交互式合作的价值远景。培训适用：对新人的启动，新市场的开发；用于讲计划之前的铺垫（新人对奖金制度不感兴趣）；用讲完计划之后的跟进（新人对交互式合作信心不足，误以为是小生意的）；适于新人分不清交互式合作与传销区别的；基础培训的基本课程（授课时间2小时）。耶格/英特莱德培训教材基础培训系列课程《交互式合作的前景》第2页共6页版权所有严禁复制一、定义制造商公司为消费者提供优质的产品和服务，同时又为消费者提供一个无风险、易得到、公平、美好的个人事业机会。解释一：松下和海尔公司为消费者提供了优质产品和服务，但人们却不把他们称为交互式合作，因为他们不直接把产品卖给消费者，也不为普通消费者提供创业机会。解释二：为什么是“无风险，易得到”。大多数人都想拥有个人事业，但为什么大多数人不能成为老板？有两个原因：缺少资本（资金、经验、关系等）不能抵御市场风险。而作为交互式合作中的成员，在加入时，无需大量资金投入，因此也就没有什么风险。解释三：为什么是“公平、美好的个人事业机会”。只要你年满18岁公民，不是全日制学生，国家公务员，现役军人，你都可以参与交互式合作营销，并且每一个人都是从同一个起跑线上开始，从自用到分享，从销售第一款产品，推荐第一个顾客开始。这与你的地位、资本、学历等等无关。二、原理1、不做广告，靠口碑，利用人员销售优质产品，利用市场倍增学原理扩大市场占有率。解释：两种宣传产品，扩大品牌知名度推广产品的方式：①在电台以及其它媒体上做广告。优点：提高知名度的速度快。缺点：成本高，影响力不持久。②不做广告，通过人们使用产品后的体验，向其它人分享使用产品的体验，靠口碑传递。1变10，10变100，100变成成千上万。这种口碑销售方式，对产品质量要求极严，因为大多数人没有可能向自己的亲朋好友长期销售劣质产品，从而影响了他在人们心中的信任感。2、制造商把产品直接销售给消费者，将中间环节和广告费节省下来的钱返还给消费者，重新分配世界财富。首先介绍皮尔萨博士，以及他对世界财富藏在哪里的研究成果（参照市场营销计划的有关内容）在它的研究报告中写道：在农业化时代谁拥有土地就拥有了权利和财富；在工业化时代谁拥有机器设备和资源（如石油、煤矿）谁就拥有了权利和财富；大工业化时代的到来后，困扰制造商发展的一个重要因素是货物积压，产品销售不畅。耶格/英特莱德培训教材基础培训系列课程《交互式合作的前景》第3页共6页版权所有严禁复制为了解决这个问题，就产生了一个与制造商相配套的流通环节，这个流通环节就是真正意义上的现代市场经济的开始（回顾流通环节的产生和两次重大变化，财富是一次又一次怎样转移的）。1934年直销业出现，在美国1959年交互式合作公司出现。到目前为止，世界上最大的交互式合作公司是安利公司。（简单介绍安利公司概况和运作方式，但不讲分配制度）。讨论两个问题：（1）制造商懂不懂得把产品直接卖给消费者，产品价格会降低，产品会增加销售量？消费者懂不懂得直接购买出厂价的产品会省钱？答案：当然懂得！但人们为什么不直接购买产品，厂家为什么不直接把产品卖给消费者，人们为什么让流通环节生存了上百年？这是因为厂家找不到消费者，消费者找不到制造商，信息不畅通所致。今天在信息化时代，这一切都将发生根本变化，中间商的功能会逐渐降低，甚至很多行业中的中间环节将永远退出历史舞台。有人讲：在21世纪，谁还只把眼光盯在挣进销差价上，而不是挣附加值（科技含量，售前售后服务，企业文化和品牌上）谁就是弱智；谁还大量投资，盖商业大楼，然后利用出租赚钱，谁就是弱智（美国已有40—50%的商业房面积闲置）。（2）制造商节省下来的钱，会干什么？答案：制造商会把节省下来的钱，用奖金的形式返还给消费者。因为在这个生意中很多人既是消费者，又是经营者（营业代表）。未来趋势：（1）制造商不再和代理商、批发商、零售商合作，他们直接和每一个消费者家庭合作已成为一种趋势。（2）在美国已有50%以上的人，坐在家里办公，以家庭为单位的个人事业的出现，已成制造商代理商批发商零售商消费者50元20元100元100元（20世纪50—60年代，塑料和化学工业迅速发展，产品成本下降，销售价格反而上升，广告业出现了）制造商制造商消费者零售商消费者（沃尔玛，仓储式连销店，让利3—12%）（1959年，美国安利公司诞生，交互式合作的营销方式出现）耶格/英特莱德培训教材基础培训系列课程《交互式合作的前景》第4页共6页版权所有严禁复制为一种潮流。三、交互式合作与传销的区别交互式合作传销1、利润来自销售优质产品人头费2、退货保证无3、永续经营挣钱就跑4、合法经营违法乱纪四、交互式合作的前景1、交互式合作符合网络化生存的趋势。（1）比尔·盖茨在《未来时速》中的观点：“20世纪80年代人们注重产品质量；90年代注重形象设计；21世纪初的头10年，将是速度至上。”速度至上将打破人们原有的思考方式和商业模式。今后我们将处在网络化生存，数字化生存，虚拟化生存的时代。提醒大家：现在在报纸和电视上，你已有很多看不懂，听不懂的内容。你千万不要越过他们，不听，不看。你一定要关注世界的发展趋势，千万不要被时代抛弃。（2）今后影响我们生活的3个网络：国际互联网（信息网）在商业中的体现：电子商务。全球经济一体化，在商业网络中的体现：特许加盟营销方式。全球人际关系网，厂家和消费者建立紧密、永续的个人关系。（3）安利在3个网络中的现状和未来发展前景：①电子商务：众所周知，电子商务在全世界风起云涌，而绝大多数电子商务企业亏损严重。他们靠什么维持生存？靠股票的增值。例如：亚马逊股票上市时，每股10美元，而它的股票上涨到最高峰时，达到每股300美元。人们为什么要花高价去购买亏损企业的股票？这是因为人们要买它的未来。有人把这种股票称为“概念股”。让我们看看安利对国际互联网和电子商务做出的反应。1999年9月1日，安利在美国和加拿大同时成立了电子商务公司“Quixtar”，中文叫做：“快星”。对此，美国《时代周刊》发表专文评论“让安利在国际互联网领域又占了先机”。此次与安利公司合作、提供全力支持的公司有IBM公司和微软公司。短短6个月，“快星”公司已成为美国著名的网上购物公司，并且是少有的盈利公司，为什么呢？因为国际互联网，让安利发挥了全部优势。安利公司的快星有六个优势：耶格/英特莱德培训教材基础培训系列课程《交互式合作的前景》第5页共6页版权所有严禁复制她有40年的知名品牌。她有稳定的顾客群体（既是消费者，又是经营者。她能在网上留住人们的“眼珠子”）。她有自己生产的产品近500种，并代理其它品牌近2万种商品。有信誉良好和安全、可信的结算方式。有物流配送系统。适应和逐渐改变消费者习惯（使用光笔）。②特许加盟：（全球经济一体化的商业网）我们可以将安利在全球88个国家，300多万个稳定的营业代表家庭，理解成300多万个特许加盟店，并且每个营业代表有权建立新的加盟店。③人际关系网：在世界上很少有哪家公司能像安利一样拥有如此众多、稳定、忠诚的顾客群体和如此训练有素的营销队伍。结论：安利三网合一，在21世纪会拥有绝对的竞争优势。2、符合未来先进企业应具有的4大特点：1）网络化三网合一：国际互联网、商业网、人际网。2）复制性举例：北京烤鸭和麦当劳、肯德基。3）倍增性人员倍增、网点倍增、时间倍增、必然带来效益倍增。4）人性化分配制度：多劳多得，人人都是自己的老板。用人制度：老板和雇员相反的心态。传统生意=制度+控制现代企业=激励+学习3、符合社会人们对创业渴望的需求随着社会改革，产业的调整，人们越来越意识到，个人创业已经成为必需。而今天大多数人没有开始创业的原因并不是缺少机会，而是缺少正确的对机会的认识和把握的能力，人们更缺少的是如何经营生意的经验和知识。交互式合作在提供给人们创业机会的同时，更重要的是培训人们如何创业。在交互式行业成熟的国家，很多的生意成功者都是从交互式合作的生意开始的。4、交互式合作符合合作经营的趋势耶格/英特莱德培训教材基础培训系列课程《交互式合作的前景》第6页共6页版权所有严禁复制传统生意要想经营成功，必须在人、财、物、进、产、存、销，还要打假等全方面都做到位，才能成功。而在交互式合作中，你只需要做好人和销，就可以成功，人并且系统会帮你管理和培训，你只需要管理好你自己；销不是推销，只需要卖给自己，做好消费者，然后把好的体会去分享，是推广的方式。5、商业是一种使命，企业是一种文化，培训是人才的摇篮6.交互式合作是一种理念，是一种文化，是一种全新的生活方式是未来发展的趋势理念：斯托姆斯先生来到中国，在培训他的领导人的时候，一再提到：交互式合作真正卖的不仅仅是产品，它的最重要的成品是――机会。文化：制造商文化：提供优质产品和服务，提供个人创业机会。经销商文化：改变人的思考方式和行为模式，最大程度提升个人能力，挖掘人力资源。简单介绍耶格系统：展示《成功榜》，介绍耶格系统和英特莱德公司，以及在全世界和中国运作的大体情况。介绍耶格系统的培训，为很多人带来成功。讲系统中成功者故事1—2个。生活方式：举例1：《春节向领导拜年，误当推销员被拒之门处》。这说明，人们需要亲情和交流感情的环境，需要耶格系统的这种培训和学习环境，需要人们之间的相互理解、赞美和激励，需要融入团队的归属感。举例2：今天在座的朋友是不是都有一种感觉：学习即是工作，工作即是学习。21世纪是知识经济时代，是竞争的时代。竞争说到底是人才竞争。人才竞争说到底是学习力的竞争。你要在这个新时代立于不败之地，就要制订一个终身的学习计划，就要不断的提升自身的应变能力。未来发展的趋势：保罗皮尔萨说，交互式合作在全世界所展示的一切，只不过是巨大的冰山所露出的一个小尖角，未来将会有更大的发展。结束语：最后，我送给大家三句话：①我认为：交互式合作是这个星球上最好的个人事业机会。②你如果还没有把交互式合作看成一匹千里马，你可以先把它当成头驴骑着。你如果现在还没有个人事业机会，它就是你最好的个人事业机会。③现在开始正是时候！谢谢！