产品拓展构架方案

“***”产品拓展构架方案一、国内业务项目人员管理构架及区域业务分解：备注：1、***产品拓展团队直属汇报对象为“国内业务营销总监助理”，各办事处经理只做协助和监督人员执行管理工作；各办事处经理因有针对拓展人员协助和监督人员执行管理营销总监（国内业务）营销总监助理（国内业务）**办事处经理**办事处经理**办事处经理**办事处经理**办事处经理**办事处经理区域销售经理北、津、蒙、东北三省、冀区域销售经理苏、泸、浙、闽、赣、鄂区域销售经理鲁、皖、晋、豫区域销售经理粤、深、桂、湘、琼区域销售经理川、渝、滇、黔区域销售经理陕、宁、甘、青、新、藏***万***万***万***万***万***万工作，故享有其区域拓展人员一定比例的业绩管理提成（比例提成待定）；2、为了有效提高公司“业务协理”协助配合效率性，故享有其协助区域拓展人员一定比例的业绩协助提成（比例提成待定）；3、我司前期业务拓展存有一定的“***”领域客户群体，在日后“***”项目团队拓展业务时，将会出现“***”和“***”客户重叠现象，为了避免“***”团队和“***”团队项目、价格等方面的冲突摩擦而导致公司内耗现象，故各区域需项目客户统一归属管理化和价格统一管理化，如出现一个项目组团队的客户运作另一个项目组团队的项目成功时将采取项目业绩对半提成方式；二、市场拓展销售模式：（一）单一产品经销售模式：经销商代理销售、业主终端销售；（二）设计+产品销售模式：合作工程商销售、业主终端销售；（三）设计+产品+施工销售模式：合作工程销售、业主终端销售；三、市场拓展销售对象：1、建材批发市场；2、家居批发市场；3、宠物护理市场；4、家装设计公司；5、地面材料批发市场；6、体育用品批发市场；7、园林绿化、马路、市政工程商；三、项目组市场人员成本核算1、招募**位市场拓展人员，人员基本工资：****/月，驻外补助：****/月，手机通讯补助：****/月，驻外市内交通补助：****/月，办事处办公室费用：****/月；一年汇总：***万；2、预计区域出差费用****/月；一年汇总：***万；3、市场人员提成费用****/月；一年汇总：***万；4、市场公关费用以及展会、会议费用****/月；一年汇总：***万；所有费用汇总：一年汇总：***万赢利：总任务*20%（保持20%产品利润）－整年支出费用=***万