中阿青青商业策划书

1中阿青青商业策划书单位：宁夏大学经济管理学院与土木与水利工程学院参赛队员：杨莹莹赵承钰马有利杨燕李士玉指导老师：牛三勇2目录第一章执行总结1.1目的.................................................51.2项目背景.............................................51.3平台简介.............................................61.4执行纲要.............................................61.5发展规划.............................................71.6结论.................................................7第二章公司概况2.1公司性质.............................................82.2部门设置.............................................82.2.1公司组织结构.....................................92.2.2部门主要职责.....................错误!未定义书签。2.3管理机制............................................11第三章市场分析3.1产业背景.............................错误!未定义书签。3.2市场需求.............................错误!未定义书签。3.3竞争分析............................................133.4可行性分析...........................错误!未定义书签。3.5目标市场…………………………………………………………173.5.1市场细分......................................113.5.2市场选择......................................1833.5.3市场定位......................................183.6市场容量............................................183.6.1市场容量......................................183.6.2趋势分析及预测.................................18第四章公司战略与规划4.1定价策略............................................194.2促销策略............................................214.3分销策略............................................22.4.4产品策略...........................................224.4.1产品组合......................................234.4.2产品生命周期.................................244.5品牌策略.............................错误!未定义书签。4.6服务策略............................................254.7渠道策略............................................254.8营销策略............................................26第五章企业发展规划5.1预备期..............................................275.2初期................................................285.3中期................................................295.4长期.................................错误!未定义书签。第六章财务分析6.1收入模型.............................错误!未定义书签。46.2费用模型.............................错误!未定义书签。6.3投资回收期...........................错误!未定义书签。第七章风险规避………………………………………………355第一章执行总结1.1目的1）为有意投资于本项目者提供充分的信息2）为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则1.2背景分析1）2010年9越28日，宁洽会暨首届中国•阿拉伯国家经贸论坛在宁夏银川胜利闭幕，标志着中国宁夏与世之交将“再创高峰”，宁夏将借助其清真产业“展翅高飞”。宁夏以回族集聚地为主，伊斯兰教众甚多，在回族聚居地，有着强大的清真产业链，清真食品、穆斯林用品甚多，生产规模已初步形成。然而，自古以来，西方阿拉伯国家都是伊斯兰教的发源地，其清真产业更是“技高一筹”。经过千年发展东西两地虽各有各的清真，然其清真特色已完全两样。这次经贸论坛的成功举办，将宁夏拉入了世界，也意味着中阿清真产业，清真食品，及穆斯林用品的互相交流、学习。2）有关统计数据显示，目前，全球清真食品和用品市场的年贸易额已经超过了２００００亿美元，其中，清真食品的年贸易额达１５００多亿美元，但是我国清真食品的进口额近年来却一直在１亿美6元左右徘徊。两相对比，一方面说明我国清真食品产业参与国际市场竞争的能力非常之弱，另一方面，也意味着我国清真食品产业可供开拓的国际市场空间还非常大。1.3项目简介中阿青青商务有限责任公司的建立，旨在在中国与阿拉伯国家之间建立一个交流、学习平台，促进中国与阿拉伯国家在清真产品、产业方面共同发展。1.4执行纲要英语语言交流汉语阿拉伯语B2B产品交流B2CC2C网络B2B技术交流B2CC2C联盟中阿青青企业交流投资产品进出口开斋节非网络市场古尔邦节产品展销节日清真美食文化节清真食品穆斯林用品节71.5发展规划1）建立网站2）建立交流平台3）建立合作关系4）建立安全收费系统5）宣传与推广6）跨国交流7）市场运营1.6结论总之，鉴于“中阿青青”项目的技术优势及运作成本控制能力，和清真产业领域未来广阔的发展空间，如果获得足够的投资，本项目将为投资者带来丰厚的回报，同时带来巨大的社会效益。第二章、公司概况公司简介中阿青青是一个兼网络交流与市场销售为一体的清真商品、技术交流平台。采用B2B、B2C、C2C模式进行网络销售与交流，并利用8董事会支付宝等其他支付形式进行商品价格支付及技术转让费的支付等等。经营模式类似于阿里巴巴及淘宝，但其只限于清真方面的交流，并且利用地缘及人缘优势进行市场攻略。2.1公司性质1）拟注册成立一个有限责任公司——中阿青青有限责任公司2）中阿青青命名介绍：中——中国，阿——阿拉伯国家，“青”有三重含义。指青色，有成长、发展之意，表示公司的成长与发展；同“清”，代表清真；谐音“亲”，表示中国与阿拉伯国家之间亲密交往，互惠合作，共同交流、发展。2.2部门设置2.2.1.公司组织结构公司的组织结构要与其战略相适应。考虑到公司成立初期的规模和发展战略，拟采用直线职能制组织形式，实行董事会领导下的总经理负责制。具体设置如图所示：9公司组织结构图2.2.2部门主要职责董事会：决定公司的经营计划和投资方案制定公司的年度财务预算决算方案聘任或者解聘公司总经理制定公司的基本管理制度总经理：完成董事会议定的年度经营目标在各部门主管协助和智囊团的指导下，制定公司的发展战略计划总经理企管部物流部公关部财务部策划部专家顾问委员会职能管理系统10主持公司的生产经营管理工作代表企业出席各种公关活动专家顾问委员会：对公司的发展战略给予专业化的建议协助总经理处理好公司生产经营中的问题给予各部门主管专业化的指导企管部：负责公司日常经营管理工作负责公司人力资源管理(包括人员招聘、劳工合同、技能培训、干部绩效考核)建立制度，制订年度发展计划为其他各职能部门的工作提供支持公关部：争取政府的大力支持兼管市场部职能，对政府、投资商家、消费者等进行公关进行清真广告宣传，提高大众清真意识企业形象宣传，不断提高企业知名度负责招商引资，增加业务范围策划部对公司发展进行规划及具体实施企业资本化运作探索协助筹划扩建事项11负责员工管理，使员工保持高的工作效率财务部：对公司的资金进行管理，制订筹资、资金使用、资金管理计划提供公司的财务数据和财务报表分析提交公司利润分配方案负责日常会计工作，现金流监控以及成本控制物流部：负责货物往来负责负责产品的运输、存放负责各种耗材的采购、运输、仓储职能管理负责个部门的管理及日常各项管理事务2.3管理机制作为网络交流企业，创新的模式是企业的生命。在企业内部设立创新奖励机制。无论技术人员还是操作工人，无论是技术上，操作程序上还是降低成本上，只要有所贡献，都给予相应的奖励。区别管理：研究人员及引进的高级人才，必须充分重视其人力资本对本企业发展的价值，对他们必须采取较为灵活的管理和激励方式，如期权激励，工作自主性等等。而对于一般工人来说，宜采用制度化的管理方式，编写较为详细的职务说明书，规范操作过程。双轨晋升：采用技术上和行政上两种晋升机制，即技术上的晋升途径为技术员→高级技术员→工程师→高级工程师；行政上的晋升途径为12一般员工→主管→高级行政人员。随着职务的提升，报酬福利待遇也相应提高。这种方式能更好的调动员工的积极性，克服了单一行政晋升忽略技术人员的弊端。第三章市场分析3.1市场背景有关统计数据显示，目前，全球清真食品和用品市场的年贸易额已经超过了２００００亿美元，其中，清真食品的年贸易额达１５００多亿美元，但是我国清真食品的进口额近年来却一直在１亿美元左右徘徊。两相对比，一方面说明我国清真食品产业参与国际市场竞争的能力非常之弱，另一方面，也意味着我国清真食品产业可供开拓的国际市场空间还非常大。3.2市场需求（1）国际市场1)全世界有57个穆斯林国家和地区，拥有15亿人口，两万亿美元的巨大消费市场2)金融危机还未过，世界经济还没有完全恢复，中阿青青的成立面临着重大机遇与挑战。(2)国内市场1）目前，淘宝等众多知名公司已经占据国内整个网络商品市场，其13经营范围已涉及到各个行业、领域，然而，专攻清真产业、清真食品、穆斯林用品这一行市场却是一片空白。中阿论坛的成功举办，将是对清真行业的一次重大机遇。2）在我国，有着很大一批穆斯林消费者，随着当今商品经济的日益规模化、产业化，各大厂商为了追求利润而忽略了伊斯兰教众对于清真商品的需求，信仰与现实的矛盾，导致这些消费者对自己的生活感到忧虑。3）中国是一个多民族集聚地，以汉族居多，回民等穆斯林群众居住地又杂居着众多非穆斯林同胞。久而久之，清真文化已慢慢被同化，传统的清真食品、手工业等制作手法正面临着流逝，保护与发扬清真文化是每个伊斯兰教众的责任。4)中阿论坛的成功举办对两国经济、文化发展起到一定的积极作用，恰好对中阿青青的建立也起到很大帮助作用。5）国家及地区政府的大力支持。（2）国外市场1)经济全球化不断加剧，发展中国家有必要了解、学习更先进的生产力与生产方式。2）西方阿拉伯国家为世界穆斯林群众聚居地，以清真产业为主，世代发展清真食品、穆斯林用品，对清真产品的认准极高。然而，由于对清真产品要求的封闭化，使得自身对清真文化的发展模式固定化，已无创新。所以，有必要对国外清真文化的学习，交流。3.3竞争分