丝绸之路铺货计划书

丝巾铺货计划书公司简介集团总部在浙江湖州，在浙江湖州、浙江杭州、广西来宾、四川广安、四川凉山建有五大产业基地和研发设计、品牌发布基地；16家全资或控股子公司，3200多员工。著名丝绸品牌为“湖商”“欢莎”。其中“湖商”名下主要为厂丝和坯绸。“欢莎”名下主要为丝绸家纺和服装服饰。铺货目的经过调研得出结论，丝绸之路的产品在湖州市场的知名度比较小，为了在湖州市场打出知名度，覆盖湖州市场，让本土企业能更好的为本地人服务产品介绍现在市面上有很多质量差的丝巾，甚至有10元三条的丝巾。而丝绸之路的丝巾是真真的真丝产品，图案设计精美。适合各个人群，有高贵典雅、田园清新、简洁大方等风格。铺货要求铺货地点：学校创业园及各个寝室楼下的小店设点铺货数量：20条人员配置：配送人员、销售员、业务代表。渠道选择由于现在主要是为了打开市场，所以产品是由丝绸之路的负责人负责分配，派人送货上门，不以赚钱为目的，只为使消费者了解这个产品。零售商节省了成本，又方便了进货，只要一个电话就可以了。也可以让零售商亲自来挑选产品，之后由我们来上门送货。采用生产商直接到零售商的渠道模式。铺货方式面式铺货--首先在学校创业园几家文具店和寝室楼下的小店利用价格折扣或数量折扣等促销方式把产品销售给他们。从学校开始再延伸学校垃圾街杂货铺的店面。铺货策略1、在学校的各个显眼处挂上横幅来宣传丝绸之路的产品2、可以与移动或电信公司合作搞活动，如充100送丝巾等3、零售商进货越多折扣就越大终端人员管理1、人员培训我们挑选并派出铺货人员，并给他们进行相关的铺货知识培训，帮助丝绸之路进行铺货管理和协助终端销售。2、人员管理重点加强铺货前的培训和过程管理。行业的差异化决定了工作流程的差异化，加上丝绸之路产品的铺货形式，促销方式、沟通等都存在着巨大差异。因此加强对人员的培训就显得优为重要，包括产品的基本知识、企业文化、营销理论、沟通技巧等，还有自信心的建立等知识。在人员的管理上，我们不仅重结果，更应加强对过程的控制，如店数、点名、铺货品种、铺货量、终端姓名、电话、竞争对手的情况都应用表格的形式列出，列入绩效考核范围，直接与业务人员的职位升迁和经销商的返利挂钩。谢谢观赏祝丝绸之路一路长虹，感谢大家对丝绸之路的支持！