中国人寿的策划方案

中国人寿的策划—国寿福满一生两全保险系别班级：工管系市场营销（3）101班姓名：肖千玲学号：22号指导老师：彭石普策划时间：2011年11月30日目录一、前言……………………………………………（1）二、简介……………………………………………（4）三、目标市场及分析………………………………（4）1.企业及产品情况分析…………………………（4）2.市场分析………………………………………（5）3.市场细分的划分………………………………（5）4.细分市场的评估………………………………（6）四、市场定位以及方法……………………………（7）五、具体方案………………………………………（8）六、费用预算………………………………………（9）七、总结……………………………………………（10）前言在漫长的人生路途中，人们不可抗拒地面临着意外伤害、疾病、年老、死亡等各种人生危险，随时都能危及生命。因次，人类就一直在研究并不断摸索解决的方法，人寿保险是一种转嫁风险的方式。它改变了传统的依靠家庭成员、亲友之间的帮助以及社会保障制度来解决遇到的人身危险。然而随着社会主义市场经济的发展和社会保障体制的改革，越来越多的人意识到人寿的重要性，将其作为一种嫁接风险的方式，提供风险保障的投资方式。中国人寿保险股份有限公司是中国最大的人寿保险公司，总部位于北京，注册资本282.65亿元人民币。作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。中国人寿保险股份有限公司向个人及团体提供人寿、意外和健康保险产品，涵盖生存、养老、疾病、医疗、身故、残疾等多种保障范围，全面满足客户在人身保险领域的保险保障和投资理财需求。一、简介被保险人，张先生，今年30周岁，为自己投保国寿福满一生两全保险（分红型），年交保险费50000元，10年交费，基本保险金额为92954元，福寿金开始领取年龄为60周岁，可获得如下收益：一、即交即领高额返还自本合同生效之日起至张先生年满74周岁年生效对应日，若张先生生存，60周岁的年生效对应日前每年可领取9795.4元；60周岁的年生效对应日起每年可以领取18590.8元直至74周岁年生效对应日。二、福寿年龄自由选择福寿金的领取年龄为55周岁和60周岁，张先生在投保时可根据自己意愿自由选择。三、多重领取惊喜连连自本合同生效之日起至张先生年满74周岁的年生效对应日，若张先生生存，在其60周岁的年生效对应日前，可每年领取特别生存金500元；每年领取关爱金9295.4元；60周岁的年生效对应日起每年领取18590.8元至74周岁年生效对应日；若张先生生存至其年满75周岁的年生效对应日，可再领取92954元。另外每年还可以按照公司经营情况领取红利。四、全面保障倍加呵护张先生若于合同生效之日起一年内因疾病身故，公司给付50000元身故保险金，合同终止；张先生若在其60周岁的年生效对应日前，因前述以外情形身故，公司给付185908元与所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金，合同终止。自张先生60周岁的年生效对应日起，若其身故，公司按张先生身故后尚未领取的各期福寿金（不包括张先生身故前已产生但尚未领取的各期福寿金）与满期保险金之和一次给付身故保险金，合同终止。若张先生遭受意外伤害，并自意外伤害发生之日起180日内因该意外伤害导致其在60周岁的年生效对应日前身故，公司按上述规定给付身故保险金后，再给付743632元意外伤害身故保险金，合同终止。示意图例利益演示二、目标市场及分析产品简介：国寿福满一生两全保险(分红型)一年一返还，即交即领，多重领取，满期给付基本保险金额，享受红利分配，享有高额保障，保您福满一生。产品特色：即交即领高额返还，福寿年龄自由选择，多处领取惊喜连连，全面保障倍加呵护。细分市场：整个郴州市场，包括各个县、乡、镇以及所有的网点。细分市场的评估：整体销售情况都非常好。中国人寿占中国保险事业的55%，而人寿占郴州市场的45%，平安的占郴州市场的20%、太平洋占郴州市场的25%，其它的占郴州市场的10%，从这些数据得出，人寿的销售额最好。三、市场定位以及方法（1）策略：采取“挑战定位策略”，企业采取这种方法必须具备以下条件：1、有足够的市场潜量；2、人寿有限公司具备比竞争对手更丰富的资本和更强的营销能力；3、能够向目标市场提供更好的服务和商品。（2）、领先地位策略，中国人寿是1945年新生的，它是中国市场上最先率入的，起步早，一直占据着中国保险事业的龙头老大。（3）、跟随地位策略：中国人口基数大，该目标市场需求还有很大的潜力，企业已与竞争者挤入目标市场的定位策略。企业采取这种方法，一般是具备：目标市场还有很大的需求潜力，目标市场没有被完全垄断，与竞争对手“不分秋色”。（4）、补缺定位策略：在竞争者没有注意的和占领的市场“空白”或“空隙”上市场定位的策略。二、方法：（1）、根据产品特色定位；（即交即领高额返还，福寿年龄自由选择，多处领取惊喜连连，全面保障倍加呵护。）（2）、根据产品利益和功能；（投保人自投保后就开始收益，特别生存金，身故保险金等。）（3）、根据使用者类型定位；（4）、根据竞争者的需要。四、具体方案1、活动主题：国寿福满一生两全保险2、活动时间：2011.12.01至2011.12.30（二）活动内容1.互联网宣传2.公交车的移动电视宣传，公交站广告栏。3.举行公益活动4.报纸头条宣传（三）活动程序1.把公司产品的图文宣传广告交给网络公司，协商广告在互联网上播放，做成首页滚动模式。2.联系公交公司移动电视台.协商广告投放适宜，确定播放时间.次数。3.“情系灾区大型捐款活动”为背景，呼吁人们爱惜生命，珍惜生命，从而如何合理规避风险，进行风险管理。（四）广告宣传语1.一分呵护,十分和谐!2.公益国寿,和谐共五、费用与预算（一）销售总费用：15万左右（二）广告表现与广告预算1.公交车的移动电视宣传，公交站广告栏8000千。a.公交车的移动电视宣传1.5万b.公交站广告栏2万2.互联网宣传3万。3.报纸头条宣传1.5万。3.举行公益活动2万。a．人员推销费用及交通费2万b.推销人员工资费用和其他费用1.5万d.捐款费额1万。六、总结这次在人寿的策划中，使我更好了解保险的重要性，了解到人寿企业的悠久文化，感受保险为人类做出的贡献，帮助人们困难、安全理性投财。它不单单是一张是一张纸，而是一份承诺、责任，一份对家人的关爱。我们身为当代的大学生，应该起个示范性作用，给身边的人讲解保险的功能，不是光靠一张纸，来欺诈人民的血汗钱。高校也应该定时给学生开设关于保险的公共课，在显而易见的地方贴上海报之类的。正所谓“人无远虑，必有近忧。”加强忧患意识，防患于未然，做到万无一失，保险就是最好的保障。一份安全，一份放心，一份健康，合理理财。