中国梦项目营销方案

关于开展“中国梦”营销项目的通知各市州局，各市州集邮公司：一、背景介绍2012年11月29日，习近平总书记在国家博物馆参观《复兴之路》展览过程中，首次提到“中国梦”的概念。2013年3月17日，习近平总书记在十二届人民代表大会一次会议上，进一步详细论述了“中国梦”的概念。中国梦的提出意义深远，它不仅是民族的梦，也是每个中国人的梦。不仅是国家富强、民族振兴，更是人民幸福。因此，中国梦与任何一个社会单位、群体和个人都息息相关。目前，全国范围都在学习贯彻党的十八大精神，开展中国梦的宣传教育活动，社会媒体也都在对中国梦的概念进行广泛宣传。为配合做好中国梦的宣传教育活动，利用邮票发挥凝聚中国力量的重要作用，中国邮政将于2013年9月29日发行《中国梦-国家富强》特种邮票1套4枚，小全张1枚。该套邮票将表现蛟龙号载人潜水器；航空母舰“辽宁舰”；北斗卫星导航系统和神舟十号和天宫一号成功对接等内容。邮票选取的内容非常具有代表性。蛟龙号载人深潜器是我国首台自主设计、自主集成研制的作业型深海载人潜水器，设计最大下潜深度为7000米级，是目前世界上下潜能力最深的作业型载人潜水器。航空母舰“辽宁舰”是中国第一艘航空母舰，也标志着中国真正跻身世界航母大国之列。北斗卫星导航系统是中国自行研制的全球卫星定位与通信系统，是与美国的全球定位系统、俄罗斯格洛纳斯系统和欧盟的伽利略系统并称全球四大卫星导航系统。神舟十号飞船搭载3名宇航员，成功与天宫一号对接，并首次实现应用性太空飞行。该套邮票所选内容能够充分展现国家富强的伟大成果，同时也受到社会大众的广泛关注，有助于激发爱国热情和凝聚中国力量。邮票设计从空间出发，将太空、天空、陆地、海洋通过设计技巧有机的结合在一起，同时将神舟飞船、天宫一号、北斗卫星、航空母舰、“蛟龙号”载人深潜器呈现在一个画面中，气势恢宏。产品开发建议从以下方面开展：1.满足大众对政治题材集邮产品的收藏需求。各省要深挖“中国梦”邮票题材的内涵，抓住该套邮票国庆节前夕发行的重要契机，以民族复兴、社会和谐、科学进步、实干强国为主线，适度配合以往发行的政治题材邮票研发有特色、有内涵、有延续性且适用范围广的集邮产品。2.配合关联行业成果发布、形象宣传及表彰纪念活动的需求。邮票中展现的蛟龙号载人潜水器；航空母舰“辽宁舰”；北斗卫星导航系统；神舟十号和天宫一号成功对接等伟大成果都是由关联行业、企业及个人努力完成的。为了进一步扩大宣传，展示成果，各类表彰及纪念活动是必不可少的。因此，各省可策划研发定向型产品满足关联行业的相关需求。总装备部、工业和信息化部、国家国防工业局、中国科学院、中国航天科技集团公司、中国航天科工集团公司、中国电子科技集团公司、国防科技大学、海军所属部门、中国船舶重工集团公司、国家海洋局等，上述单位、相关企业以及有关技术应用的行业都是此项目的目标客户。北京、江苏、山东、福建、上海、四川、辽宁、甘肃、内蒙古、沈阳等省区市都将成为重点关联地区。3.配合政府部门、企事业单位、社会团体开展的“中国梦”宣传教育活动。“中国梦”这一主题与社会主义核心价值体系建设紧密结合，传递出“实现中国梦，你我共奋进”的时代强音，举国上下已掀起了“中国梦”宣传教育活动的热潮。各级政府部门、企事业单位、社会团体宣传建设成就、总结表彰、周年庆典、专题活动的需求增多，这将是开展定向开发、制作个性化集邮产品的关键时机。与此同时，各省也可借鉴“建国60周年”、“建党90周年”、“十八大”等以往主题营销活动的经验，联合开展“寄语类”群众性主题活动。4.配合共青团中央，满足各级团组织及校园市场的需求。根据共青团中央关于印发《“我的中国梦”主题教育实践活动总体方案》的通知要求，各级团组织要结合以下八个方面的工作开展好主题教育实践活动。一是开展“我的中国梦”宣讲交流活动；二是普遍开展“我的中国梦”主题团日活动；三是选树青少年典型，开展“劳动、创造、奋斗---我的中国梦”青春故事讲述活动；四是大力开展“我的中国梦”新媒体系列活动；五是突出抓好青年学生和少年儿童的宣传教育；六是开展青春建功实践活动；七是为青少年圆梦提供帮助和服务；八是开展团干部“学理论、强党性、铸信仰”活动。这些工作将会在当前和今后一个时期的重要政治任务，各级团组织和相关机构会高度重视，按照团中央总体部署认真制定工作方案，并抓住“五四”、“六一”、“七一”、“十一”等重要时间节点，不断掀起活动热潮。各省要抓住机遇，借势造势，发挥正能量，配合完成各项活动，将校园市场和青少年群体做为重点营销对象，一方面加大集邮产品在青少年消费层面的认知度，另一方面加强集邮文化品牌的推广。二、营销活动时间2013年9月15日-2013年11月30日三、营销目标中国梦项目的总体目标收入拟定为300万元（详见附件1）。四、产品策略（一）邮票资源《中国梦-国家富强》特种邮票，一套4枚，面值为4.40元，整版16枚，全套整版面值70.4元；小全张1枚，面值4.40元，售价6.60元。此外还将发行中国梦个性化邮票通版，版式为4枚版，以“国旗”为主图。老票资源主要包括建设成就题材的邮票、航空科技题材的邮票以及航天个性化专用邮票等（详见《邮票背景资料介绍》）。（二）总公司产品策略1.首日封、全张封策划思路：配合新邮发行。邮票资源：新邮套票、小全张产品定位：用于提供给广大集邮爱好者纪念收藏及日常用于客户的普通纪念品和礼品。售价：17元2.《国家富强》PZ折策划思路：用强烈的整体构图展现在神十、北斗、蛟龙、航母上的国家富强的成就。邮票资源：新邮套票、小全张产品定位：用于提供给集邮者收藏及行业内部客户开发使用。售价：25元3.《国家富强》极限片策划思路：一套4枚。在邮戳的选择上拟使用“出发”的概念：神舟十号的发射地点甘肃酒泉，北斗卫星的发射地点四川西昌，蛟龙号的出发地点江苏无锡，辽宁号航母的海试地点大连港。邮票资源：新邮套票产品定位：常规产品，用于提供给广大集邮爱好者纪念收藏。售价：10元4.《国家富强》票封卡书策划思路：通过近年来国家上天入地工业科技发展的四件大事，体现国家富强的深刻内涵。设计上突出国家富强的四大领域，新票四方连与四件大事相呼应，使全国人民感受到科技进步国家富强带来的喜悦之情与自豪感。邮票资源：新邮四方连、小全张、套票首日封、小全张首日封。产品定位：用于提供给集邮者收藏及日常公务礼品。售价：75元5.《国家富强》整版票册策划思路：以国家发展为主线，对神十、北斗、蛟龙、航母等进行比较详实的介绍，图文并茂。邮票资源：新邮套票，新邮整版票，小全张。8枚版个性化邮票4版，附图配以相应体现四个领域的尖端科技重大成就或体现工作人员日夜拼搏，奋勇工作的图片，以最大程度丰富邮品内涵。产品定位：用于提供给集邮者收藏及日常用于客户的高端礼品。售价：218元6.《筑梦华章》大铜章礼品套装策划思路：开发神十、北斗、蛟龙、航母微型大铜章套装摆件，四个微型大铜章为一组，配放新邮精美小卡书，共同反映国家富强。邮票资源：新邮套票、小全张。产品定位：用于集邮及大铜章收藏爱好者，高档商务礼品，行业内高端礼品。售价：待定（二）省公司产品策略1、潇湘风韵售价：480元邮票资源：J.27中国妇女的光辉榜样、2003-25毛泽东诞生110周年、T.135M马王堆汉墓帛画（小型张）等。2、邮苑中国售价：358元邮票资源：2009-20唐诗三百首、2012-23宋词、T167M水浒型张、T157三国演义（二）等。3、芙蓉国里尽朝晖售价：580元（不含湘绣），1680元（内含湘绣“新荷凌波”）邮票资源：1993-17毛泽东诞辰100周年、T.162杜鹃花（任四枚）等40多种邮票。4、《多彩集藏》纪念邮册售价：398元资源配置：《多彩集藏》邮册，另附湘绣“状元红牡丹”。5、庚申红猴湘绣售价：1280元。五、宣传策略（一）集团层面1.提供邮票背景资料介绍。集团公司将下发邮票背景资料介绍PPT。2.提供宣传材料。集团公司统一提供邮票发行新闻通稿，内容包括邮票基本信息和背景资料，邮票图稿设计及印制工艺等相关介绍，供各省组织新邮首发及集邮营销活动中使用。3.制作电视宣传片。用影像的形式解读邮票的表现内容和意义，供各省在邮政集邮网点、首发活动及营销活动现场播出。4、集团公司将在中国国际集藏文化博览会举办期间举行邮票首发式。（二）总公司层面针对中国梦项目，总公司主要利用CPI网站进行系列邮品专题介绍，内容包括所有邮品介绍及其相关的新闻报道。六、工作要求1.高度重视，抢抓机遇此套邮票发行于国庆及两节前夕且邮票题材内容丰富、主题鲜明、目标市场较大，各省要认真落实主题营销方案内容，紧抓营销开发的黄金期，提前部署、全面宣传、多方走访、加快合作开发，将该项目做大规模、做出影响、做成精品。2.合规经营，助力营销此套邮票属于政治性题材，由于邮票题材的特殊性而广受大众关注。请各单位一方面要积极开展营销活动，另一方面要注意宣传内容的规范性和严肃性。与此同时，更要严格按照纪特邮票请领的相关规定申请并管理好票源，杜绝发生违规经营等现象，在全国范围内营造良好的营销氛围。附件：中国梦营销项目计划分配表附件：中国梦营销项目计划分配表单位：万元单位计划收入长沙市邮政局90株州市邮政局25湘潭市邮政局15衡阳市邮政局20邵阳市邮政局15岳阳市邮政局17常德市邮政局20张家界市邮政局12郴州市邮政局18永州市邮政局12娄底市邮政局13怀化市邮政局15自治州市邮政局14益阳市邮政局14合计300