中国邮政海纳文化传媒流媒体招商方案

招商电话：[phone]海纳文化传媒数字电视营销计划书《传播》青岛海纳文化传媒营销部2012-8-31目录市场分析........................................................................3（一）营销环境分析....................................................................................................31．市场规模................................................................................................................32．市场细分................................................................................................................33．市场热点................................................................................................................34．本地市场................................................................................................................3（二）给你“一”个选择我的理由........................................................................................31．我们的优势.................................................................................................................32．消费者分析.................................................................................................................3（二）充分了解我们的产品...........................................................................................4营销目标........................................................................41．战略目标....................................................................................................................42．营销目标....................................................................................................................43．营销策略....................................................................................................................4（一）广告营销策略................................................................................................4（二）品牌策略........................................................................................................4（三）定价策略........................................................................................................4（四）关系策略........................................................................................................4营销效果预测和监控....................................................5《海纳文化传媒数字电视》是由中国邮政和青岛海纳文化传媒有限公司联手打造的青岛胶南数字电视最佳传播平台。中国邮政在青岛胶南网点30个，覆盖地区分别包括：胶南市珠海中路60号胶南市邮政局文化路支局胶南市邮政局铁山路支局胶南市邮政局人民路支局胶南市邮政局灵山卫支局等各个地区。市场分析（一）营销环境分析1．市场规模广告市场规模在不断扩大，越来越多的厂家意识到了广告的作用。据统计，2012年广告行业收入同比2011年上涨11%。现如今，广告行业处于黄金发展期，而数字电视广告行业一跃成为广告行业龙头。2．市场细分广告市场主要包括：实物广告，叫卖广告，招牌和幌子，印刷广告，电视广告五大门类。3．市场热点随着人民生活水平的不断提高，电视已经普及到每家每户，电视广告形式也越来越得到广大消费者的认可。在调查中发现，被访者对室内电子媒体的喜好态度均值3.69（满分5分）其中所占比重最大的是比较喜欢这个态度，占57%，其次是很喜欢的人群，占总数的16%，还有9%的人群对此媒体没什么态度，持一种说不清的观点。而不喜欢此媒体的人群占18%。独有的媒体形式使电视广告稳定其领先地位。4．本地市场。随着西海岸建设速度的加快，西海岸经济空前繁荣。知名企业不断加盟于西海岸经济发展。与此同时，广告行业迅速发展。2012年统计，胶南广告公司数量500家。然而，数字电视广告除公交巴士之外没有任何广告公司一次性投放30台数字电视。（二）给你“一”个选择我的理由1．我们的优势（1）数量优势：首次西海岸投放30台数字电视。（2）地理优势：覆盖青岛胶南城区及乡镇30个地区。（3）发展优势：人民生活水平提高，消费者购买力不断提升。（4）品牌优势：随着西海岸的建设。人们越来越相信品牌的力量而我们推出的数字电视有利于知名度提升和品牌建设。（5）合作优势：项目开展与中国邮政合作，可以实现其资源共享。推展广告的开展。2．消费者分析（1）购买力决定市场、根据调查，中国邮政主要业务人员包括：高中生，大学生，80后人群，70后人群，老年人，大中小企业。其中主要是以70后人群和大中小企业人员为主。这部分人群购买力强，可以自由支配资金，是现代消费者的主体。（2）印象性决定市场方向中国邮政目前为止除LED显示意外只有数字电视媒体。数字电视广告在业务等候区成了消费者消磨时间有效途径。中国邮政以其独有的形式给顾客留下深刻的印象。充分保证了传播的有效性。（二）充分了解我们的产品1．现有广告形式分析现有广告形式多样性现在市场广告表现形式多种多样，主要有报纸，杂志，高炮，指示牌，公交车体广告等。而这所有的广告形式都表现出一种短暂性和选择性，看或不看，广告都在哪里，都不会留下深刻的印象。2．广告生命周期分析广告周期大约在三个月的时间，而我们的广告周期也同样不长，但是我们更换频率高，更换方式简单。只要你想更换你的内容，你只要制作好，我们可以随时为你更换，并且同一时间，共同播放。营销目标1．战略目标《海纳文化传媒数字电视》作为一个信息传播平台，选择《海纳文化传媒数字电视》的真实目的在于传播信息，提高企业知名度，致力于企业品牌塑造，刺激消费者购买欲望。《海纳文化传媒数字电视》以其独有的覆盖优势，让投资者真正从广告中获取企业知名度提升，消费市场的不断扩大。2．营销目标《海纳文化传媒数字电视》是在广告行业中竞争，其竞争对手是其他传媒公司。选用具有影响力和说服力的《中国邮政》，覆盖整个西海岸30个地区。让所有西海岸的品牌建设更加系统化，突出化，整体化。3．营销策略（一）广告营销策略《海纳文化传媒数字电视》定位在一个针对大中型企业品牌塑造的方向，其主要作用是传播信息，提高企业知名度，塑造企业品牌。过程中我们海纳文化传媒公司将“全员营销”结合我们的报纸，杂志，宣传画册，公交巴士等做一系列的招商活动。（二）品牌策略《海纳文化传媒数字电视》用其独有的媒体资源，参考青岛胶南《巴士频道》建立属于自己的版式，形成个品牌性TV。（三）定价策略《海纳文化传媒数字电视》经过成功的品牌定位和产品定位之后，将价格确定在?。（四）关系策略1．处理好大中小企业与海纳文化传媒的关系。由于《海纳文化传媒数字电视》是一种招商媒体广告形式，所以无论是招商前，招商中还是招商后都必须处理好双方的关系。2．处理好中国邮政与海纳文化传媒有限公司的合作关系。由于海纳文化传媒与中国邮政是合作伙伴。必须保证其友好合作。营销效果预测和监控1．青岛胶南30个邮政网点，覆盖青岛胶南所有城镇。每周平均人流量在2000人，30个网点就是60000人，如果一个公司投放广告，这一分钟就是有两千人同时在看。所以，对于企业的知名度提升会超预期。2．项目后期我们海纳文化传媒将继续跟进，随时更换信息需求。做到第一时间，第一信息。