业务人员薪酬考核办法1

XX公司业务类人员薪酬考核办法第一章总则第一条为激励业务人员创造良好业绩，规范业务人员薪酬考核流程，保证业务人员生活质量，为XX（以下简称“公司”）业务发展提供有力的人力资源保障，特制订本办法。第二条本考核办法适用于公司业务部门，包含贸易事业部、电子商务部、粮油贸易部、海外事业部。第二章薪酬结构第三条为拓宽公司业务发展类型，支持业务部门发展，对于新设立的业务部门，公司可给予不超过2年的业务保护期。业务保护期内，业务人员可实行年薪制，薪资收入由岗位工资和年度奖金构成。第四条公司在新业务部设立之初，通过统一评估，确定新设立业务部保护期年限。第一年业务保护期结束后，公司将根据部门业务开展情况再次进行评估，决定延续或终止业务保护期。第五条因组织机构调整、业务划拨等原因而设立的业务部，不属于新设立的业务部门，不设立业务保护期。第六条成熟业务部的业务人员薪资收入由岗位工资及业务提成构成。第三章定级与定薪第七条新设立业务部在业务保护期内，业务人员年薪标准根据岗位价值、个人能力，在薪酬跑道范围内确定。第八条业务保护期结束后，业务部第一年薪酬结构转换时，业务类一般员工岗位工资根据不同职级标准，按照原年薪标准套算执行；业务管理人员岗位工资参照《业务管理人员岗位工资对照表》，按最低标准执行。第九条成熟业务部业务人员岗位工资原则上依据业务部门效益和经营规模，确定不同职级标准，并按月发放。第十条成熟业务部业务人员奖金提成依据业务部门的奖金提成办法，计算出部门应提成奖金额后，由业务部门按既定的、在人力资源部报备的内部分配方案（分配系数）发放。第四章薪酬调整与考核第十一条为激励业务人员创造良好业绩，同时保障业务人员生活质量，公司依据部门经营利润及个人业绩情况，对业务人员进行绩效考核。（一）业务类一般员工1.根据公司《绩效管理制度》，业务类一般员工，当年度绩效考核A档的，次年岗位工资可晋升一级；当年度绩效考核B档、C档的，次年岗位工资保持不变；当年度绩效考核D档的，次年岗位工资可降一级；2.业务类一般员工，当年度绩效考核A档的，次年“薪酬分配系数”可略高于部门均值；当年度绩效考核D档的，次年“薪酬分配系数”可略低于部门均值；（二）业务部门正/副职1.业务部门正职岗位工资根据上一年度部门经营利润浮动，具体标准参照《业务管理人员岗位工资对照表》；2.业务部门副职岗位工资标准为所在部门正职岗位工资标准的70%-90%，根据部门对其能力的评定，由部门提出建议，总裁最终审批，人力资源部备案；（三）事业部总经理的岗位工资根据其所在事业部上年度经营利润情况浮动，具体标准参照《业务人员岗位工资对照表》。第十二条业务人员奖金依据公司有关制度，根据经营利润及提奖比例核算出部门奖金后，按照经人力资源部确认的薪酬分配系数进行分配。第五章薪酬发放与清算第十三条新设立的业务部采用年薪制的业务人员，薪酬发放模式同职能人员，中层管理人员平时发放占总薪酬的70%左右，基层人员平时发放占总薪酬的80%左右。第十四条成熟业务部业务人员岗位工资按月发放，奖金提成预发比例原则上为月度实际可发放总额的50%。第十五条人力资源部门根据财务提供的业务部门年度经营利润情况，依据薪酬计提相关政策以及业务人员薪酬分配系数于每年年初对业务部进行上一年度薪酬清算。（一）上一年度奖金提成有剩余未计提的，按照公司有关制度进行计提并发放，并对人均年度奖金超过30万元的业务部门和年度奖金超过60万元的个人设立业务部门风险基金；（二）如上一年度奖金提成超发，将从下一年度的奖金提成中予以足额扣减；如业务部门上一年度经营亏损，对于已发放的薪酬，岗位工资部分不予追扣，奖金提成部分将从下一年度的奖金提成中予以全额扣减。第六章其他第十六条各子公司可参照本管理办法拟定相关管理办法报公司批准后实施。第十七条以前各项制度与本管理办法不一致的，以本办法为准。第十八条本管理办法经公司总裁批准，自2013年9月1日起施行。附件一：业务类一般员工岗位工资对照表岗级岗位工资（元/月）备注136325岗位工资主要依据所担任职位价值（工作内容）、工作能力、工作业绩核定125925115525105125947258432573925635255312542725323252192511525附件二：业务管理人员岗位工资对照表岗级岗位工资（元/月）利润水平（上年度）说明773231100万元以上66723900-1100万元56123700-900万元45523500-700万元34923300-500万元24323100-300万元13723100万元以下