业务员管理方案

广州壹颗菜食品贸易有限公司业务人员提成管理制度方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成(未满一年员工不享受社保福利)第三条底薪设定底薪实行任务底薪。试用期间：业务员业绩任务额度为0.8万/元，底薪1310元/月；经理级别业绩任务额度为1.2万元/月，底薪2000元/月。试用期满：业务员业绩任务额度为1万/元，底薪1510元/月；经理级别业绩任务额度为1.5万元/月，底薪2300元/月。第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定1.提成按业务提成方式计算。2.业务提成分任务部分和超额部分两种。4.业务员任务部分业务提成1%（批发价）或3%（零售价）；超额部分业务提成3%（批发价）或5%（零售价）。5.业务员未完成任务额底薪按任务额度比例折算底薪发放额度。第六条提成发放业务提成以回款额计算，在结算后一个月内与结算次月薪资合并发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第七条经理级别可享受0.8%（批发价）或1.2%（零售价）的区域总业绩提成。第八条本规则自2013年1月3日起开始实施。总经办二零一三年元月三日广州壹颗菜食品贸易有限公司业务部管理条例业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：本条例适用于本公司区域代理、专职业务、兼职业务、专卖店合作商。区域代理一、区域代理商本属与本公司共同承担产品推广风险、责任等因素，本着互利互惠、公平合理的原则，本公司对区域代理下放权限及规定：1、代理商根据自身实际状况考虑所代理区域，公司根据市场空白给予下放经营权限。2、代理商代理前需准备店面营业执照副本、身份证原件、1份营业执照副本复印件、1份身份证复印件、2张1寸红底免冠照片等资料。3、代理商在区域内非终端销售可任意展开销售活动及铺货，终端销售不受区域限制。在销售过程中遇连锁店跨区域铺货需报备公司协调。4、为防止代理商之间窜货、非理性抢市场等因素，代理市级街道办需向本公司交纳市场保证金人民币3000元，代理市级镇需向本公司交纳市场保证金人民币2000元，如在合作期间代理商未违反约定，在合作终止后15日退还乙方。（央视广告播放后保证金将提升1000元）出现跨区域窜货一次性超过万元以上的将由公司收回产品和没收保证金。5、期初合作时限定期1年，在合作期内进货额度：街道办为15万元/年，镇为10万元/年。如未达到年度额度的70%，本公司有权收回代理权。6、年度销售达到任务80%，返利5%的货物支持。7、代理商的利润提成7%-11%。8、代理商拿产品需提前15天下单。现金提货将按货量大小给予批发价折扣，起批5箱99折、起批10箱98折、起批20箱97折、起批50箱95折，非现金提货和终端销售不享受折扣。9、代理商现金下单如遇产品销售困难可退货，退货无误后15日退还货款。进货时享受折扣、交税等，退货后由代理商负责补齐差额。二、代理区域其他规定1、现有公司在区域内有业务的归代理商所有。2、公司原则上不安排业务员专门开拓代理商区域，如有连锁店在区域内归代理商管理。如需市场推广本公司可安排1人/次、伞、宣传资料等支持，但不负责场地费用及销售亏损。3、代理商每增加一个销售点要求拍店面门头照，产品放置处的照片两张，并每个月回传公司存档。4、区域内的经营原则上按照公司的指导销售，代理商存货如需打折处理需提前知会公司意见，不得恶意低价处理。5、代理商遇大型客户（非终端和终端）需要签订产品购销合同的，公司可随同签订和资料准备等工作。6、产品配备均不含税，客户如需开据发票需增加6个点。专职业务一、试用期业务员管理条例：1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1份身份证复印件、1份毕业证复印件、1份个人简介、2张1寸红底免冠照片。2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务人员需通过基本培训后方可正式上岗。3、为了让新业务人员早日熟悉公司业务，公司对新业务人员采取每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的通勤单作为出勤依据。如当月业务员不外出拓展业务则通勤必需以到公司打卡或登记出勤为主。4、新业务人员如不能完成底薪70%任务额度的将视为试用期不合格。（离职后的业务提成在业务款收进后按提成比例计算并于下一个月发放工资日发放。）5、新业务人员试用期一般为3个月，公司将根据实际情况从业务人员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务人员进行考核，由总经理决定业务人员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）6、业务期间客户需要周期结算的需提供销售点的营业执照复印件一份。二、合同期业务员管理条例：1、业务员工资=底薪+业务提成。2、底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为1510元/月；工龄二年底薪为1710元/月；工龄三年底薪为2000元/月；三年后自动升为业务经理，除基本工资2500元/月＋提成外另赠公司2%-3%股份。以经理级别进入公司的职员试用期底薪2000元/月，工龄一年以内底薪为2300元/月；工龄二年底薪为2500元/月＋提成外另赠公司2%-3%股份。3、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量由其自行调控。三、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟、饮品、礼品等开支由业务人员个人负责。针对确定订单，业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司总经理批准。原则上费用申请标准不超过总订单额度的2%（包含购买方的其他要求）。报销时，原始凭证必须有总经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。四、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务人员、请金牌业务员给其它业务人员讲业务心得外，金牌业务员可享受500元资金和金牌业务员荣誉证书。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务人员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。五、金牌业务员必须具备以下三条要求：1、爱岗敬业，对本职工作有强烈的责任心。2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。4、业务完成规定额度的5倍量。兼职业务兼职业务员管理条例：1、兼职业务人员到公司正式报到需带身份证原件、1份身份证复印件、1张1寸红底免冠照片。2、兼职业务人员确定后，由公司统一安排参加岗前培训，每个兼职业务人员需通过基本培训后方可正式上岗。3、与公司签订保密协议及合作合同。4、公司对兼职业务员采取无底薪、少量定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。5、试用期为三个月，试用期内月销售任务额度500元/月，试用期后月销售任务额度800元/月。如兼职业务员看好公司和产品前景想与公司共同发展，可申请转正为专职业务员，业务和福利标准按专职业务员的规定。5、兼职业务员的提成计算方法：任务额度内批发价6%，零售价8%；任务额度外批发价6.5%、零售价8.5%。6、兼职业务员的订单必须是现金结算或30%的订金，余款结算周期不得超过15天。需要余款结算的需提供销售点的营业执照复印件一份。7、提成结算以客户结算次日发放，遇到周未、假期等特殊日期顺延1天。8、提货量5箱以下需兼职业务人员自提配送，5箱以上可申请由公司安排配送。9、兼职业务员自行现金提货将按货量大小给予批发价折扣，起批5箱99折、起批10箱98折、起批20箱98折（业务提成仍然按比例发放）。专卖店合作商专卖店原则上以业务经理级别享用福利。为迅速将产品走向市场，也向有资金能力者提供相关政府及扶持。一、专卖店人员管理条例1、专卖店人员到公司正式报到需带身份证原件、1份身份证复印件、1张1寸红底免冠照片、营业执照复印件1份。2、专卖店人员确定开店后，由公司统一安排参加岗前培训，每个专卖店人员需通过基本培训后方可正式上岗。3、与公司签订保密协议及合作合同。二、开设专卖店需知1、寻求人员密集、流通快的店面，并向公司申请地段是否符合要求。2、提供店面平面图，由公司设计并给出装修方案。3、专卖店装修公司补助100-400元不等的装修款，补助计算按室内面积计算，补助款项从分批累计进货中抵扣，补助标准和抵扣标准如下：1）5-10㎡店面补助100元/㎡，首次进货满6000元抵扣装修补助款项30%、第二次进货满5000元抵扣装修补助款项30%、第三次进货满4000元抵扣装修补助款项20%。2）10-20㎡店面补助200元/㎡，首次进货满8000元抵扣装修补助款项30%、第二次进货满6000元抵扣装修补助款项30%、第三次进货满4000元抵扣装修补助款项20%。3）20㎡以上店面补助400元/㎡，首次进货满12000元抵扣装修补助款项30%、第二次进货满8000元抵扣装修补助款项30%、第三次进货满6000元抵扣装修补助款项20%。4、专卖店开设原则上受地区保护，以每街道一家、每镇一家设定，开业之际公司将提供首货款项5%的宣传资料或试饮产品。5、进货以现金提前十前预定产品，起批10箱免费配送，起批20箱99折优惠+免费配送，起批30箱以上98折优惠+免费配送。6、为了吸引客源，专卖店产品如需降价处理和促销活动需向公司申请批准后方可实施。活动期间公司可根据实际情况给予300元以下产品和宣传资料的支持。7、年度评定优秀专卖店，给予专卖店销售满15万元/年授予铜牌并享受次年第一季度进货价98折，满20万元/年授予银牌并享受次年第一季度进货价97折，满25万元/年授予金牌并享受次年半年进货价97折。8、专卖店的产品售价不得低于公司给予的最低销售指导价，如私自降价处理产品公司有权要求处罚1000元/瓶或关闭专卖店，期间所造成的后果由专卖店自行负责。9、公司发行的礼品卡到专卖店提货不得拒绝，提货后专卖店可凭礼品卡向公司申请提同等价值的产品，礼品卡提货所产生的利润专卖店将享受10%，利润将折算成产品一并发货给专卖店。以上管理规定于2013年1月3日开始实施。总经办二零一三年元月三日