东方微笑酒投放兰州市场的

东方微笑酒投放兰州市场的营销组合策略探析摘要甘肃天晨酒业有限责任公司创建于2004年5月，公司位于天水市武山县，主要从事白酒生产、销售及研究开发。多年来，公司一直致力于创立自主品牌，不断研发新产品。2007年在天水公司推出自主品牌“东方微笑”系列酒，深受天水消费者青睐，销量一路走高，时隔八年，在总结了多年的生产及销售经验之后，东方微笑欲走进竞争激烈的兰州白酒市场。本文通过对东方微笑酒进入兰州市场的营销环境进行分析，运用STP的营销理论选择确定了东方微笑酒进入兰州市场的目标市场、市场定位，并提出了东方微笑酒进入兰州市场的营销组合策略，从而使东方微笑酒更快的打开兰州市场，提高兰州市场占有率。[关键词]东方微笑酒；兰州市场；营销组合策略ABSTRACTGansudaymorningliquorlimitedliabilitycompany,foundedinMay2004,thecompanyislocatedinWushanCounty,TianshuiCity,mainlyengagedinliquorproduction,salesandresearchanddevelopment.Overtheyears,thecompanyhasbeencommittedtothecreationofindependentbrands,andconstantlydevelopnewproducts.In2007thecompanylauncheditsownbrandinTianshuiOrientSmileseriesofwine,bytheTianshuiconsumers,salesclimbinghigherandhigher,afteralapseofeightyears,summedupmanyyearsofproductionandsalesexperience,theEastwanttosmileintothehighlycompetitiveLanzhouliquormarket.Inthispaper,theOrientalsmilewineintothemarketinLanzhouanalyzemarketingenvironment,theuseofSTPmarketingtheorySelectOKtoenterthewinemarketinLanzhouEastsmiletargetmarket,marketpositioning,andproposestoenterthemarketinLanzhouEastsmilewinemarketingmixstrategyadopted,EastsmilewinemakingfastermarketopeningLanzhou,Lanzhouincreasemarketshare.[Keyword]eastsmilewine;Lanzhoumarket;marketingmixstrategy目录一、天晨酒业公司概述................................................................1（一）天晨酒业公司简介.............................................................1（二）天晨酒业产品介绍.............................................................1二、东方微笑酒新产品营销环境分析....................................................2（一）兰州市场宏观环境分析.........................................................21.人口环境....................................................................22.经济环境....................................................................23.社会文化环境................................................................3（二）兰州市场微观环境分析.........................................................41.消费者......................................................................42.竞争者......................................................................53.生产技术....................................................................6（三）东方微笑酒营销SWOT分析......................................................61.优势........................................................................62.劣势........................................................................73.机会........................................................................74.威胁........................................................................8三、东方微笑酒STP营销战略..........................................................9（一）市场细分....................................................................91.年龄细分....................................................................92.性别细分....................................................................93.收入细分....................................................................9（二）目标市场选择...............................................................10（三）市场定位.................................................................10四、东方微笑新品牌市场营销组合策略.................................................11（一）产品策略...................................................................111.新产品开发策略..............................................................112.产品包装策略...............................................................11（二）价格策略...................................................................121.高端酒定价策略..............................................................122.中、低档酒定价策略..........................................................12（三）渠道策略...................................................................131.商超渠道...................................................................132.酒店渠道...................................................................143.东方微笑专卖店..............................................................14（四）促销策略...................................................................141.人员推销...................................................................142.广告.......................................................................153.公共关系...................................................................16参考文献...........................................................................171东方微笑酒投放兰州市场的营销组合策略探析一、天晨酒业公司概述（一）天晨酒业公司简介甘肃天晨酒业有限责任公司于2004年5月注册成立，公司位于天水市武山县，占地60余亩，现有车间厂房60000多平方米，主要从事白酒生产、销售及研究开发。2008年公司被武山县人民政府评为“全县纳税先进企业”、“武山县重点保护企业”，被天水市授予“农业产业化经营重点龙头企业”，“诚信守法企业”，连续三年被中国农业发展银行甘肃省分行评定为“AA级信用企业”，2010年被中国人民银行天水市中心支行授予第三批银行信贷“诚信企业”等荣誉称号。2007年，公司成立了基层党组织。自建厂以来，公司一直致力于创立自主品牌、发展自主知识产权，先后向国家商标局共计申请各种注册商标十多项，现已批准注册商标有“小陇山”（注册号：4283953）“东方微笑”（注册号：6153916），其它正在办理申请或审查中，同时为了提升品牌知名度，公司先后投入大量资金用于各种形式的广告宣传。目前“小陇山”商标已经被评为“甘肃省著名商标”，计划于2013年将“东方微笑”商标申报甘肃省著名商标及国家驰名商标，从而进一步提升企业形象，促进企业健康发展。（二）天晨酒业产品介绍目前，公司拥有“东方微笑”和“小陇山”两大系列不同档次的酒产品。主要有小陇山、小陇山纯粮酒、小陇山佳酿、东方微笑-礼盒、东方微2笑中国蓝、东方微笑-珍藏浓香、东方微笑-红瓷瓶、东方微笑-白瓷瓶。2007年10月，自主品牌的“东方微笑”系列酒新品推介会在天水迎宾馆成功举办，同时，公司精心研发的新产品东方微笑“珍藏”酒被天水市委、市政府指定为天水市接待用酒。2009年，中华人民共和国建国60周年之际，公司精心研发生产的“东方微笑”68度原浆酒被“中国运载火箭技术研究院”指定为接待用酒，这一自主品牌新产品的研发成功标志着