东方美谷推介方案

东方美谷推介方案————顾盛贤背景分析党的十八大报告中提出建设“美丽中国”的宏伟构想，习近平总书记也曾多次提到，“美丽中国”是中国梦的重要内容。美丽中国梦离不开美丽健康产业的支撑。上海是“海派文化”集大成的地方，是美丽健康理念和潮流时尚的风向标，奉贤作为上海产业经济的重要承载区，未来将把优越的自然禀赋与坚实的美丽将康产业基础有机整合，打造一个东方美容化妆界的“硅谷”产品的特性“东方美谷”不是一个物理概念上的园区，而是一个以奉贤区全域为载体，以“美丽健康”概念相关的产品轴、服务轴、产业轴3大坐标系构成的“三维立体产业体系”。在产品轴坐标上，由包括研发、生产、包装、销售等环节构成；在服务轴坐标上，由包括原料采购、ODM设计、OEM生产、检验检测、营销策划、品牌推广等配套功能构成；在产业轴坐标上，通过产品展示、用户体验、美容护理、医药保健、贸易流通、互动咨询等业态实现了以美容健康产品为基础，以“产品+服务”的形式实现应用拓展和价值链延伸，构成一个多层次立体系统。产品目前面临的问题就目前产品面临很多的问题1.在这个美容行业普遍没有标准的时候形成国内规模最大的美丽健康产业集群和具有行业引领作用的发展高地；如何做到一个标准？如何去定义标准？2.就网络调查分析报告显示，大多数的人比较偏向于去熟悉的美容院，也就是所谓的成为“老顾客”。如何在这样将自己的产品推广出去。3.美谷将如何确保产业链中的兼容性问题，每一个产业都有自己的利益，如何分配？4.近几年，健康行业如履薄冰，如何在广大消费者中体现产品的安全无害，有益身体健康，让消费者安心消费这个问题十分的重要。行业分析中国美容业自1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。目前市场处于高速发展阶段。目前国内美容机构性质结构分布格局为：民营（包括个体）占92%，三资企业占4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。民营企业一般规模小、数量多，行业难以管理、规范，“小、散、乱”是该行业的真实写照。美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机构占24%。其中，兼化妆者占19.67%，兼美体者占15.06%，兼减肥者占4.5%，兼健身或主营健身者占3.72%，兼SPA或主营SPA者占2.65%，其他项目者占4.93%。健康产业生物技术和生命科学为先导，涵盖医疗卫生、营养保健、健身休闲等健康服务功能的健康产业成为21世纪引导全球经济发展和社会进步的重要产业。在发达国家，健康产业已经成为带动整个国民经济增长的强大动力，健康行业增加值占GDP比重超过15%，而在我国，健康产业仅占中国国民生产总值的4%～5%，低于许多发展中国家。据相关统计资料，目前我国共有药品生产企业6000多家，每年1500多亿元的消费市场；保健品生产企业3000多家，每年超过500亿元的消费市场。目前我国年销售额也近600亿元人民币，到2010年，中国保健品年销售额将达1200亿元人民币。企业的现状1.东方美谷现状就是进入合理化，集约化。合理化阶段是指能够合理的运用人员、资金、技术、物资、设备等各种资源，取得较好的经济效益。合理化的途径就是加强内部管理。集约化阶段是指把美容企业看成是一个复杂系统，通过适当的组织管理来取得最优的经营绩效。集约化包含外延型集约化、内涵型集约化、信息化型集约化。现在需要做的就是集群化阶段所谓集群化阶段是指、美容企业间为增强竞争力既适应环境变化而以各种方式实现联合。也就是所谓的做大！最后要成为真正的“东方美谷”企业还得进一步的发展，做到国际化阶段。全球化是指：资源配置的全球化，是一种资源配置方式的改变，即充分利用、合理配置全球资源，生产出成本低、质量最高的产品。这种资源配置全球化由众多的因素组成，如：生产制造全球化、市场全球化、技术全球化、人才全球化、资金来源全球化、品牌全球化等。国际化道路不是一蹴而就，也是分步骤和分阶段进行的，而根据每个企业的特点，选择的道路也会不尽相同。纵观中国企业近几年来的国际化进程，大致可以将国际化道路分为三种模式：1、海外办厂模式：早就90年代，海尔在美国、德国等当地建厂，直接在当地打品牌。2、资本运作的海外并购模式：如，联想并购美国IBM的PC业务、TCL并购德国施耐德电器的彩电生产线、法国汤姆逊彩电、阿尔卡特手机等；3、加工贴牌模式：一个典型的例子就是格兰仕。格兰仕借助海外品牌，通过委托加工贴牌，从而缔造了其微波炉帝国。国际化阶段的美容集团应该具备三种能力。2.我国健康产业在医疗、卫生、保健、生命科学等领域取得了重大的成就，我国健康产业也开始步入了快速发展的高速路。在快速发展的同时，我国健康产业也正面临着发展的新趋势。老年健康老年健康产业将占据主导地位随着我国人口老龄化进程的加快，65岁以上人口比重呈不断上升趋势，2004年达到了7.6%，我国已进入老龄化国家行列，老年人口的健康问题日益突出，老年健康产业将成为我国未来健康产业发展的重要内容。对老年健康的重视必然带动老年健康产品的发展，如保健品、营养食品等，同时未来我国老年家庭病床护理、健康咨询、老年康复中心以及提供医疗护理和保健器材等的服务将是老年健康产业发展方向。营养保健营养保健将迎来巨大发展空间近20年来，我国保健品消费增长在15-30%之间，远远高于发达国家13%的增长率，2004年全国保健品市场容量达到了400亿元左右。在我经济快速发展和居民生活水平的提高，健康成为了焦点话题，而当前由于工业、农业污染的严重，人类对健康营养的索求已转移到营养保健品、绿色食品。在未来，营养保健将成为我国健康产业发展的巨大增长点，随着我国老龄化社会的到来，营养保健市场将有很大的增长空间。健身娱乐健身娱乐成为健康产业新亮点随着人民生活水平的提高，以及“黄金周”、“双休日”的出现，假日休闲娱乐成为了时下的热点，旅游、健身、娱乐等逐渐发展起来，成为了健康产业的一大亮点。有专家预测，未来体育健身将成为了人类健康产业的核心，由此带动的相关产业的发展潜力是巨大的。目前我国各类体育经营企业2万多家，总投资额约2000亿元人民币，营业额为6000亿元人民币。同时休闲娱乐成为了眼下市民生活的特色，旅游、健身、娱乐等已成为了热点，而休闲旅游已成为我国经济增长的亮点。目标消费市场大多数美容消费群体为女性女性顾客关注美容护理的四个年龄段：1）、１８－２５岁；18-25岁这个年龄阶段的女性是美容院的生力军，容易接纳新鲜事物，有着新潮的生活方式及消费观念，越年轻越爱美。2）、２５－３５岁；25-35岁的女性具备了对美追求的能力。有经济能力去美容院消费。3）、３５－４５岁；35—45岁这个年龄阶段有消费潜力可挖，进行正确的消费导向很重要。4）、４５岁以上。45岁以上的顾客趋于理性，对美容效果的期望性很大，总是期望自己的皮肤和年轻人一样。保健美容对这一类顾客尤为重要。健康保健市场推广方式1.网络推广网络推广方法简单的分为花钱与免费两种。花钱的就是百度竞价，谈合作，广告投放了。免费的有很多，最有效果的是seo优化了，其次就是能通过网络的方式让别人知道，并了解你的方法都属于网络推广。比如论坛推广，博客群推广，现在火爆的微薄推广。1）微博推广合作互相推广这是一个微博上面的推广方式，利用微博的大V进行推广，介于其大量的粉丝人数，就可以在知名度上产生效益。2）活动推广基于活动推广的可分为线上和线下，线上还包括互联网和微信活动，方式众多。比如在微博上发起活动，关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动，介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。线下方式可参考微博，比如餐厅需要推广自己的微信号，只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。2.现实中推广1)新闻电视台广告时间，或者影视广告。2）车体广告，车站候车区广告，地铁平面广告经费预算网络推广中不要求特效之类的，一般3000元左右上面的3000元就包含了一次性完成网站及当年的维护费用如果需要更深层次的宣传费用需要叠加新浪微博推广客户可按照企业营销目标选择出价方式，主要有CPM和CPE等两种收费模式：其中预存3500元起，服务费600元。预存5000或以上，免收服务费。CPM：按照微博曝光人次进行计费，每千次展示最低5元，加价幅度0.1元起；CPE：按照微博发生的有效互动计费（互动包括：转发、点击链接、加关注、收藏）进行计费，每次0.5元，加价幅度0.01元起。可设置推广上限现实推广视频最低600一秒。看视频拍摄难度，特效而定。海报设计价格不定墙体海报100起电子屏2500起