东风雪铁龙蒙西区域“中级车三杰”营销下沉方案.

东风雪铁龙DongfengCitroën|文件名称designationdedocument|2020/1/9|PAGE1东风雪铁龙蒙西区域“三杰驾临”营销下沉方案2015/05/27目录Contents区域市场背景营销下沉规划营销行程安排营销费用预计1234区域市场背景区域市场增速放缓蒙西区域乘用车上牌量2014年17万台，2014年比2013年整体下降21.88%；其中，DCAD下降27.51%蒙西区域旗县众多内蒙古自治区辖：11个县级市、17个县、49个旗、3个自治旗共有人口789万区域市场背景二网市场广阔，可以称之为：蓝海抓机会？怎样做？核心信息空间与品质核心信息动力与舒适核心信息操控与时尚下沉车型选择注重可靠品质和经济实用追求充沛动力和乘坐舒适购买预算在八九万入门级家轿用户目前最主流合资10万级品质型家轿用户购买预算相对宽裕（15万左右）但注重性能和科技中坚才俊注重驾控体验与外观时尚区域市场背景目录Contents区域市场背景营销下沉规划营销行程安排营销费用预计1234营销下沉主KV营销下沉思路营销下沉销售层面下沉经销商层面下沉二网管理下沉线上宣传层面下沉线下活动层面下沉执行检核下沉“六个下沉”一沉到底！将贴近式服务走近旗县经销商层面下沉东北大区蒙西区域二网情况：蒙西区域现有一网网店两家分别为呼市龙运，包头众远,二网网点三家。全面梳理二级网点的基础信息，建立二级网点的管理制度和加大营销支持，为二网提供营销思路。一网网点二网网点内蒙龙运土默特左旗新紫维汽车销售有限公司商都嘉泰汽贸有限公司包头众远乌拉特前旗根明汽贸有限责任公司销售人员数量销售能力评估二网位置优劣势14年二网销量14年二网销量贡献率2优重要路段205%2优交通要道205%2优重要路段205%三家二网经营情况和地理位置，都位于旗县主要干道，二网贡献率为5%还有提升的空间。线上宣传层面下沉发力二网常见宣传媒介，通过优惠政策吸引，已达到宣传，促销的目的。结合乡镇，旗县人群的出行轨迹和生活规律。乡村巴士和公交车是必选的出行交通到达方式墙体广告和电视飘字是露出率最高的宣传媒介对于有购车需求的人，高曝光度可以保证我们东风雪铁龙车型进入客户的购车目录中。线下活动层面下沉对于乡镇一级居民来说，旗县广场是他们活动最为集中的区域，而旗县车展也是旗县群众为数不多的凑热闹的机会。结合各旗县特色，打造一场“接地气”的线下售车活动！！！！旗县巡展车展旗县广场销售层面下沉拓展县区客户、提升县区市场内客户的对品牌的认知度和好感度，收集意向客户线索，为后续销量提升做好铺垫，提升二网销售的贡献率。为二网制定专门的促销政策，以保证最大限度占据二网市场。蒙西区域二网管理下沉—垂直管理建立蒙西区二网管理下沉—垂直管理①为了保证二级网点人员、形象、管理更加标准化，在目前我们区域经理时间和精力主要集中在4S店，二级网点区域较分散的情况下，为了推动二网实际销售能力的提升，2015年申请配备1位二网检核专员。②两个区域二网检核专员由广代商负责聘请，由广代商统一培训1个月后，签订短期劳务聘请合同③关于人员工资、出差等费用按照市场行情制定标准，由广代商支付，费用走核销手续进行核销。④按照市场行情价格工资标准2800元/人；按照单月出差住宿150元/人，餐补50元/人和交通费100元/天，单月出差费用为9000元/人。单月费用为11800元/人。二网管理下沉区域二网检核专员主要会从以下几方面对二网网点进行检核反馈二网地理位置、人员配备（网点人员构成、着装、销售能力）二网基础管理检核（展厅整洁、展厅物料、展车摆放（加装车）、线索管理、产品知识等）广宣投放检测（是否有广宣，内容及形式，竞品广宣动作）区域营销监测（是否掌握区域各车型的营销主题，车型包装方案和促销额度，竞品线下动作等）二网困难、需求，建议反馈东北-蒙西二网检核专员责任区域xxx包头，呼市执行检核下沉目录Contents区域市场背景营销下沉规划营销行程安排营销费用预计1234营销行程安排店头活动包头二网（活动时间：七月下旬活动地点：二网店头活动形式：店头团购）呼市二网（活动时间：七月下旬活动地点：二网店头活动形式：店头团购）线下二网层面展示营销活动旗县巡展：土右旗+商都+土左旗（2015年6-8月份）其他活动二网墙体旗县电视台线上传播主题东风雪铁龙蒙西区二网安排包头（土右旗，投放内容：车型信息及优惠政策）呼市（商都，土左旗投放内容：各车型介绍及优惠）土右旗地方电视台+商都地方电视台+土左旗地方电视台（投放形式：电视飘字投放内容：车型介绍）扫街行动：包头区域，土右旗，呼市区域：商都+土左旗（2015年6月1日起执行）媒体选择-墙体广告蒙西区土右旗商都县土左旗材质刷墙油漆规格商都（25m*2m）土右旗（4米×6米）土左旗（4米×6米）位置通往县城入口处（国道，省道）县城通往各乡镇乡村公路旁时效性半年数量10块内容301/308车型卖点宣传各车型介绍及优惠政策二网联系电话及地址媒体选择-墙体位置-包头众远二网媒体选择-墙体位置-呼和浩特龙运二网买东风雪铁龙质量有保证网点信息网点电话老乡！东风雪铁龙底盘高网点信息网点电话怕修车？就买东风雪铁龙网点信息网点电话家有雪铁龙惊喜天天有网点信息网点电话开东风雪铁龙共建小康生活网点信息网点电话刷墙广告效果展示文案内容——品牌篇媒体选择-墙体广告-二网墙体文案485L后备箱真能装！买车就买爱丽舍网点信息网点电话同坐一台车！共爱一个家—习大大访法指定座驾东风雪铁龙C5网点信息网点电话啥都能干就是好开！东风雪铁龙新世嘉网点信息网点电话开东风雪铁龙新世嘉共建和谐社会网点信息网点电话长得帅跑得快省油好开真实在！—东风雪铁龙C4L网点信息网点电话刷墙广告效果展示文案内容——车型篇媒体选择-墙体广告-二网墙体文案首付1.48万元！全新爱丽舍开回家网点信息网点电话老乡！买新世嘉仅需XXX万还有礼物拿网点信息网点电话啥都免了！贷款无利息！就买东风雪铁龙C4L网点信息网点电话刷墙广告效果展示文案内容——促销篇媒体选择-墙体广告-二网墙体文案旗县投放形式六月日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一123456789101112131415161718192021222324252627282930土右旗电视飘字媒体选择-电视飘字-排期媒体选择-电视飘字-排期媒体内容飘字首付1万八!全新爱丽舍开回家!全新爱丽舍，欧系合资品质，即日购买更有好礼相送，电话********，地址****二网网点投入线下开展形式规划①二网店头团购活动二级网点3个动作②县级车展巡展活动③旗县社区扫街活动网点线下配合动作规划二网线下活动-形式活动形式二网店头团购活动活动细则物料效果图①使用对象：二网②使用时间：2015年6月-8月③活动对象：高意向客户，订车客户④活动政策：免费安全检测-免费小挂件-现场订车可获取500元油卡⑤相关物料：200份签到小礼品（不能低于10元，礼品形式不限）⑥检核方式：提供小礼品照片-随机抽查进行暗访。由二网检核专员反馈。二网线下活动-形式活动形式旗县级车展活动活动细则①使用对象：二网②使用时间：2015年6月-8月（具体情况需咨询而定）③工作人员：不少于2人④展示车辆：全系车型⑤车展选择：建议选择当地大型车展，有知名度的车展。⑥相关物料：购物袋不少于200个\洽谈桌椅6套\X展架等\帐篷⑧检核方式：提供车展展示示带报纸第一天照片和最后1天照片，由二网检核专员反馈区域物料效果图二网线下活动-形式活动形式活动细则物料效果图①使用对象：二网②使用时间：2015年6月-8月每月至少1次单次不少于1天③工作人员：不少于2人④展示车辆：不少于2台⑤地点选择：建议当地大型的广场、人流密集处⑥相关物料：背板、道旗、洽谈桌椅小礼品不少于100个⑦检核方式：提供展示照片，由二网检核专员反馈区域旗县级巡展活动二网线下活动-形式活动形式批发市场扫街活动细则①使用对象：二网②使用时间：2015年6月-8月（每月不少于3次单次不少于半天）③工作人员：不少于2人④展示车辆：不少于1台（世嘉或全新爱丽舍）⑤地点选择：建议当地人流量集中的集市，汽车城，批发市场⑥相关物料：DM单页300份，挂历不少于150张⑧检核方式：提供活动照片，由二网检核专员反馈区域扫街及展示效果图二网线下活动-形式活动形式婚纱摄影异界联盟活动细则物料效果图①使用对象：二网②合作时间：2015年6月-8月③联盟商家：不少于5个④展示方式：X展架/展车等联盟理由：建立互利互助商家联盟平台，双方客户资源共享。目标联盟商家店内示意雪铁龙定制车型为新人准备的优惠政策，及展示车辆。检核方式：提供展示照片，由二网检核专员反馈区域二网线下活动-形式-异业联盟活动形式租车行业异界联盟活动细则物料效果图①使用对象：二网②合作时间：2015年6月-8月③联盟商家：不少于5个④展示方式：X展架/试驾车联盟理由：进军租车和专车市场，给与一定的用车补贴，已达到体验的目的。检核方式：提供展示照片，由二网检核专员反馈区域，用车客户反馈，信息留存。二网线下活动-形式-异业联盟营销下沉整体规划网点投入费用检核要求①对于网点线上投放，经区域经理批准同意，发至二网检核专员处备案②上刊后，需提供上刊照片（附带当天报纸）等上刊证明，提交至二网检核专员处，由二网检核专员汇总上报区域③广告投放不低于3个月，需每个月提供上刊信息至二网检核专员处，由二网检核专员汇总上报区域线上检核要求①网点需按照以上6大营销动作开展，每个月月初3号之前上报月度营销计划②根据上报的月度营销计划开展活动，活动结束后3天之内提交活动总结至二网检核专员处，由二网检核专员汇总上报区域③二网检核专员根据各网点所报活动进行抽查线下检核要求所有网点必须投入不低于区域所下达投入额度。目录Contents区域市场背景营销下沉规划营销行程安排营销费用预计1234整体费用预算二网名称线上线下瑞峰汽车2400016000土左旗新紫维汽车销售有限公司1700015000商都嘉泰汽贸有限公司1700015000感谢关注！