中日合资模具制造企业战略研究

中日合资模具制造企业战略研究烟台三和精密合金有限公司董事长陈国庆2009年9月研究的目的运用波特竞争战略理论，通过对中日合资企业-烟台美通模具有限公司模具战略的研究分析，验证波特理论在当今中国高速增长的经济环境下，中国民营企业与日本大企业合资战略与实践过程中重要关注点，为中国民营企业与日本企业合资战略提供参考。问题陈述中日模具行业概况烟台美通模具有限公司合资背景烟台美通模具有限公司合资双方战略目的烟台美通模具有限公司合资双方战略实施合资双方战略实施结果分析与研究研究方法收集、整理中国、日本有关战略管理学、合资企业管理等领域的理论、研究书籍收集、整理有关中日合资企业实践的书籍和资料说明合资双方的所处战略背景与合资需求利用波特竞争战略理论对烟台美通模具有限公司合资7年的历程剖析从战略的角度剖析合资双方的合资战略、双方战略的实施及结果验证波特竞争战略理论在当今中国经济环境下民营企业与日本企业合资战略中的有效性波特理论在该领域最值得关注的重点中日模具企业环境分析(一)中日经济关系回顾中日经济发展历史简要回顾日本●明治维新●工业革命●1965年东京奥运会●八十年代末泡沫经济中日模具企业环境分析中国●中国明清及民国时期错过了工业革命的良机●国内战争、抗日战争、解放战争●新中国借用苏联经验发展重工业和计划经济●文化大革命●1976年新一代领导人实行改革开放30年、经济增长14倍、平均增长9.7%●世界经济史上经济连续增长的奇迹●竞争力优势、比较优势、劳力成本和国内市场需求优势中日模具企业环境分析中日经济关系概况中日邦交正常化30多年、中日经贸合作取得长足进展政冷经热中日贸易和日本对华直接投资日本的最大贸易伙伴日本经济的恢复性增长在很大程度上得益于中国的经济发展日本对华投资情况对华投资在日本对外投资中的比重不断上升投资项目和投资金额向制造业倾斜近期开始进入服务业中日模具企业环境分析对华投资企业的经验与教训成功经验明确的战略目标成本优先战略技术领先战略引进日本式经营管理方式,贯彻质量意识。良好的合作伙伴失败教训没有持续型的全局战略本土文化融合问题中日模具企业环境分析(一)日本模具制造业简况△二战前△二战后日本模具行业概况日本模具行业概况日本模具制造企业数量变化图(二)日本模具市场动向整体情况1万多家、10.3万从业人员、小型企业居多、10人以下厂商约占77.4%(三)未来展望降低生产成本加快向国外转移的趋势日本模具行业概况(一)模具产业现状新中国成立后、一汽和二汽等汽车制造企业改革开放前停留在50年代水平上中国模具行业概况(二)模具产业技术结构的现状及合理化趋势销售额达到720亿居世界第三位模具生产大国但不是模具强国模具厂家3万余家100万人中国模具行业概况中国模具行业概况(三)中国模具市场的魅力与外资进入机遇800亿元大蛋糕世界制造业生产基地正在加速向中国转移中国制造业快速升级中国模具行业概况日方概况•YAMAHA介绍中日合资战略日方概况•株式会社MELCO中日合资战略MELCO主要产品中方概况•模具设计制造业务•汽车发动机用铝合金精密铸件设备和进出口业务•软件外包业务•海外人才派遣业务•主要客户为通用汽车、丰田汽车、本田汽车•在中国铝合金精密铸造.模具制造领域处于领先地位和市场占有率中日合资战略中日合资战略中方主要产品图片中日合资战略日方合资战略中日合资战略日方合资战略中日合资战略第四章中日合资战略日方合资战略第四章中日合资战略中方合资战略合资企业概况-烟台美通模具有限公司2001年12月MELCO出资51%烟台三和集团出资49%成立雅马哈第一家与中国民营企业合资的公司模具设计和制造的专业公司第四章中日合资战略第四章中日合资战略合资企业主要产品中日合资战略潜在进入者供给商产业内竞争现有企业间的角逐购买商替代品提供者新进入者的威胁供给商的谈判能力购买商的谈判能力替代者的威胁中日合资战略烟台美通模具有限公司外部有利因素:•中国汽车工业和模具制造工业正处于上升阶段•需要高水平的模具•替代品提供者•潜在进入者的威胁都很低•集中程度方面:几个企业•进入壁垒方面:相当高壁垒•产品差异化方面:产品差异化潜能•信息方面:信息不完全可得外部竞争环境分析竞争对手情况A公司(国内民营企业):•近几年崛起于江浙地区的民营企业•低廉的价格来争取客户B公司(日本独资企业):•日本著名模具厂在中国北方建立的独资企业•模具制作成本比较高•从模具的质量和交货期上有所保证中日合资战略与A公司的竞争战略美通模具A公司B公司价格☆☆☆☆☆☆☆☆☆质量☆☆☆☆☆☆☆交货期☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆模具品种☆☆☆☆☆☆客户信誉☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆服务☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆中日合资战略竞争对手力量分析表合资公司战略制定与实施战略管理的层次战略的层次制度战略InstitutionalStrategy公司战略CorporateStrategy竞争战略BusinessStrategy职能战略FunctionalStrategy中日合资战略合资企业战略确立背景战略—质量.成本.人才一体化中日合资战略中日合资战略质量战略中日合资战略质量战略战略的实施0200400600800100012001400２００５年２００６年２００７年２００８年设计ＮＣ加工电加工钳工普通加工设备外协加工其他质量战略美通模具失误下降对比管理/公司效率固定成本与可变成本的比率建立和关闭某项能力的成本组织余度DriversofCostAdvantage成本优势的来源规模经济学习经济生产技能容量利用输入成本产品设计不可分性专业化和劳动分工更为灵巧改善的合作/组织机械化和自动化原材料的有效利用准确性提高设计为自动化设计服务于有效利用原材料地点优势、拥有低成本输入交易权利、供应商合作中日合资战略成本战略学习经济日方管理人员.日本先进的模具制造技术和管理经验生产技能日本自动化设备产品设计CAD/CAM设计软件输入成本合资企业人员工资只是日本的10-15%中日合资战略成本战略降低成本的重要措施★企业内部实施单细胞管理☆单细胞管理方法是稻盛和夫先生创造的☆核心是以人为本☆公司内也有很多单细胞(小集团组织)发挥整体力量第五章双方在价格上的搏弈成本战略中日合资战略日方的合资目标周期:与日本相同+0.5个月(运输)质量:与日本相同成本:日本价格的50%日本客户日方烟台美通日方中方51%49%100万50万双方在价格上的搏弈日元汇率走势图双方在价格上的搏弈双方在价格上的搏弈材料费涨势图搏弈结果★塑料模具的变动费低于模具价格的40%★压铸模具的变动费低于模具价格的50%★为日本的70%左右★为合资企业争回了20%的利益.双方在价格上的搏弈请进来日本的专家顾问团走出去人才派遣留下来☆企业文化☆培训员工☆激励机制☆调动员工积极性人才战略的实施人才战略的实施人才战略的实施战略实施结果跻身于国内模具行业前列☆YAMAHA亚洲模具基地☆主要客户：丰田、本田☆企业营业额增加，连续7年盈利☆质量提高☆人才优势☆多元化发展战略的实施成本领先与差异化☆波特基本战略分类体系人才战略为主导的差异化战略☆人才优势☆质量导向差异化成本领先专注战略分析竞争战略的理论与实践的验证双方明确的合资战略日方：质量、交货期、成本中方：人才战略、提高收益、企业文化公司经营战略定位准确质量、成本、人才一体化战略实施有效性◎组织体系◎实施方法◎人才资源◎企业文化战略分析验证波特理论○五力分析○成本领先、差异化战略○目标导向、长期效应、冲突互动最值得关注点○外部因素为不可抗力条件下，成功取决于企业内部战略制定的正确性和战略实施的有效性合资企业追求○双方利益最大化前提下的和谐结语