【2016年度四川OTC专销人员试点

Page1of13通园制药2016年度.普药部区域销售经理责任合同书四川省通园制药有限公司.2016年度OTC销售责任合同书甲方（或公司）：四川省通园制药有限公司协议编号：乙方（或责任人）：为了严格贯彻公司经营方针，发挥公司产品优势，合理利用市场客户资源，最大限度提升公司的经营业绩，努力完成公司2016年普药和OTC营销工作各项任务，现就乙方所负责的普药和OTC部销售工作责任事谊，经甲乙双方自愿协商于广汉市达成如下合同条款，以资共同恪守。一、合同范围：1.合同期限：本合同自双方签字盖章，并自乙方交纳培训费之日起生效，至2016年12月31日止2.甲方授权乙方在区域市场销售通园制药、育林制药、旭晖制药的本合同规定的品种。3.乙方的销售区域为区域内的以下渠道。①医药连锁企业、单体认证药店；②城市和农材单位药店；③地、市、县连锁；④地、市、县社区卫生服务中心、诊所；4.乙方与第三方所签定销售合同由乙方负责，若造成货款及其它经济损失由乙方承担并向甲方足额赔偿，但甲方有义务协助处理。5.乙方本人以其个人名誉所招聘人员人身安全，薪酬待遇、社会保险等相关费用均由乙方自负，甲方不承担责任。二、销售产品规格和单价：1.甲方始终有产品的分类权、定价权和市场调控权，如合同期内价格有变动以甲方单方面的调整为准。2.本方案规定结算价格即为公司与客户的实际结算价。经甲方同意的高价货款（除去税率）后，返90%给乙方作促销费用。3.OTC和连锁产品价格管理1)甲方要求乙方对产品执行四种价格的管理，即结算价、终端供货价、建议零售价、最高零售价。乙方必须组织人员维护产品渠道、终端价格体系。2)乙方有责任对连锁产品的价格进行有效管理，供给连锁的价格不得低于规定的结算价格，否则乙方须向甲方补足差额货款；同时乙方须指导和监督连锁店不得超过最高零售价销售，也不得低于建议零售价销售Page2of13通园制药2016年度.普药部区域销售经理责任合同书3)甲方定期对各区域市场OTC和连锁产品的价格执行状况进行督查，如有低价倾销等不执行甲方规定调拨价、零售价格的，责令乙方监督客户纠正，并追究乙方责任。1)甲方首期公布的产品分类和产品价格体系见后附表：2)OTC连锁品种。三、产品政策品种附表OTC产品新增品种规格装箱量供货价最低零售价最高零售价格促销费提成商业返利销量任务（件）备注承销商分销返利当归颗粒（5克*10）*6盒/大盒2002538未最后决定活血镇痛胶囊54粒12013清宫长春片36片10盒/大盒30130小儿止咳糖浆（新包装）1203.2复方黄连素片20片/板*2板/盒40023.6脑心舒口服液200ml/瓶*2瓶/盒241245小儿止咳糖浆100ml/盒100318.6藿香正气胶囊0.3g*10粒*2板4001.77.7健儿消食口服液100ml/瓶1003.523.8养血当归糖浆200ml*2瓶241352.6鲜竹沥30ml*10支603.518.7复方百部止咳颗粒10g*15袋120417.8川贝枇杷糖浆100ml*100瓶1004.810对乙酰氨基酚片0.5g*12粒*2板/盒3201.84.1感冒康胶囊0.25g*12粒*2板2002.315复方板蓝根颗粒15g*22袋605.512.5小儿咳喘灵颗粒2克*15袋1602.516.7阿胶益寿口服液20ml*10支401458Page3of13通园制药2016年度.普药部区域销售经理责任合同书牛黄解毒片20片/板*2板/盒4001.33.2阿胶益寿口服液20ml*12支401568川贝止咳糖浆100ml/瓶100524.5盐酸金刚烷胺糖浆100ml1005.522小儿氨酚黄那敏颗粒2克*10袋2001.5引阳索胶囊12粒*2板20025新生化颗粒6克*121604.5盐酸非索非那定片60mg*6片200大败毒胶囊（拟增加）蛇胆川贝液10ml/支*8支/盒（拟增加）0小儿咳喘灵颗粒2克*10袋（拟增加）0妇科止带片12片*3板（拟增加）盐酸小檗碱片100片/瓶复方枸橼酸铁铵糖浆200ml/瓶氨咖黄敏胶囊10粒/板*2板4001.3说明OTC品种的促销费主要用于客户店员的促销工作，先由市场部提供客户促销员的名册和帐户，然后由公司兑现给市场部转促销员（店内促销）。OTC连锁品种新增品种规格装箱量连锁供货价最低零售价最高零售价促销提成销量任务（件）说明引阳索胶囊(12*2板*小盒）*34008085脑心舒口服液200ml/瓶*3瓶/盒146565养血当归糖浆200ml*3瓶146565氨来呫诺糊剂5g:0.25g30019.519.5健儿消食口服液801717Page4of13通园制药2016年度.普药部区域销售经理责任合同书10ml*12支/盒人工牛黄甲硝唑胶囊12*1板4005.95.9镇咳宁糖浆10ml*6支150藿香正气胶囊0.3g*10粒*3板6001212复方百部止咳颗粒10g*15袋1201517.8复方板蓝根颗粒15g*22袋6011.411.4小儿止咳糖浆100ml1318.6盐酸小檗碱片100片/瓶小儿氨酚黄那敏片12片*3板/盒复方枸橼酸铁铵糖浆200ml/瓶金钱草胶囊36粒活血镇痛胶囊54粒120当归颗粒（5克*10）*6盒/大盒20025清宫长春片36片10盒/大盒30小儿止咳糖浆（新包装）120连锁品种说明区域经理直接开发连锁客户（信用评估后给予授信)，按每次连锁店回款10%给予报销支持（10%包括进店费、管理费、促销费等，乙方先支付给连锁，公司凭该连锁的收据按回款核报），无年终返利。，连锁品种组织尚不成熟，所以在实施过程中不断对连锁品种进行增减、调整和完善。并且，其它类品的品种服从连锁品种的调整。为了有利于乙方开展各项销售工作，甲方在市场开发、客户返利、品种促销等多个环节提供了系列的优惠政策。除了本协议明确规定的政策以外，甲方不再提供任何费用和支持，此时，如市场或客户由其它需求时，均由乙方自行解决。(一)OTC连锁品种营销政策1.连锁上柜费：由乙方根据连锁公司的洽谈结果，先行垫资连锁公司要求的上柜费，在首次采购一年以内，公司年终按不超过该连锁回款并按公司公布的标准以实际支出凭票核报。2.库存流向打单费：为了真实了解和监控甲方产品在连锁店的真实销售动态，乙方每月收集电子版的连锁销售流向表、每季收集电子版和文字版加公章。同时每月收集加盖鲜章的连锁库存表。甲方按该连锁回款并按公司公布标准支付给乙方作为流向打单费用。3.连锁退货规定：连锁公司首次采购的连锁产品，在三个月内如无法销售并且未Page5of13通园制药2016年度.普药部区域销售经理责任合同书拆零的产品可换发甲方其它连锁产品，但换货的往返运费由乙方承担。超期不得退换、第二次所发的品规不得退换货、拆零不得退换。退换货前乙方不向甲方书面申请换货的，不得换货，往返运费由乙方承担。4.连锁返利：甲方不提供连锁产品销售的任何返利或让利。5.连锁庆典费赞助费等：公司不提供连锁公司和其它任何客户的任何庆典、赞助、会务等费用。如客户确需则乙方自行与客户协商解决。6.公司免费提供该类产品的彩页、宣传材料、样品盒等给乙方使用。7.库存流向打单费：甲方按该客户的实际回款金额，按公司的书面规定提供费用给乙方作为库存打单和产品流向打单的费用。四、乙方全年销售工作任务：1.乙方须在合同期各阶段完成以下任务及进度：其中回款任务数以结算单价计算（下同）2.乙方未完成各阶段的回款任务时，甲方有权单方终止合同。3.如甲方进行广告营销等重大经营策略调整时，乙方销售任务和产品销售价格另定。任务一：回款任务项目任务全年合计11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月备注连锁OTC回款。连锁OTC产品只能销连锁其它渠道OTC回款合计OTC回款3.2.1回款任务金额以结算单价计算。如单月未完成任务，甲方以书面或者短信形式通知乙方，乙方在接受通知7日内补足销量。3.2.2乙方3个月度的销量没有达到考核要求，甲方将停止发货进行市场整顿直至终止本协议。任务二：连锁渠道开发任务地区名称连锁名称月份进度要求121234567891011开发连锁直供本区域连锁开发本区域的Page6of13通园制药2016年度.普药部区域销售经理责任合同书公司（个）60%本地加盟药店诊所、单体药店直供或分销地区名称和连锁家数40%，直供或分销五、乙方待遇乙方的待遇主要由基本收入和提成收入两大部份构成。（一）区域经理每月基本收入内容标准：元发放说明月基本工资2000（1）入职公司第一个月2000元的补贴（底薪）+销售提成1%+回款提成1%（2）入职公司第二个月1800元的补贴（底薪）+销售提成1%+回款提成2%（3）入职公司第三个月1500元的补贴（底薪）+销售提成1.5%+回款提成2.5%（4）入职公司第四个月1000元的补贴（底薪）+销售提成3%+回款提成3%硬性指标要求：第一个月必须完成有效药店客户15家以上，诊所15家以上，含连锁公司（同一连锁加盟只算1家）和单体药店，单次购进品种不低于5个，盒数总量不低于50盒。第二个月新增加药店8家以上，诊所新增加8家以上，含连锁公司（同一连锁加盟只算1家）和单体药店，新增加单位单次购进品种5个，盒数总量不低于50盒。第三个月新增加5家以上含连锁公司（同一连锁加盟只算1家）和单体药店，新增诊所5家以上，新增加单位单次购进品种5个，盒数总量不低于50盒。社保无（已包含在月基本工资）差费无（已包含在月基本工资）电话费无（已包含在月基本工资）新客户开发奖月销售8万元-10万元（1）新增加客户超过三家，同时购货单品数量在6个的，一次性奖励开发费500元人民币；新增客户5家，同时购货单品在10个以上的，一次性奖励1000元人民币；新增客户10家，同时购货单品在20个以上的，一次性奖励2000元人民币，（开发费奖励执行半年，从入职计算）（2）当月的销售任务完成90%的前提下才能享受以上奖励。超产奖（年终总算）全年任务100%完成（1）销售经理全年任务总销售额超过10-20%（含10%但不含20%）以内的，无欠款，一次性奖励1万元人民币，销售超过全年总任务20%以上的，无欠款，一次性奖励3万元人民币(一)乙方提成收入入职第五个月开始OTC标准提成：%OTC最高提成：%说明Page7of13通园制药2016年度.普药部区域销售经理责任合同书销售提成%3不超过4如果完成任务80%以下按标准提成计，超过80%时以实际完成率的最高提成比例奖励给乙方。回款提成%3不超过4提成总合计%6不超过8提成说明：销售和回款双指标量化挂钩考核，凡是当月销售回款低于85%的，销售提成为零，只能拿补贴和回款提成，销售提成根据合同约定销售和回款情况提成，如果回款和销售在持续增长，年底回款又能达到100%的，扣除部分，年终清算完毕10个工作日全部结清。备注（1）各品种提成时的预留规定：在每月乙方全部品种的提成所得中，预留提成应得总额的20%作诚信金或培训费，至规定金额后不再余留。（2）“新品规”销售责任：各市场均有销售新品种、新规格、新包装产品的职责。如不完成当月下发（或总包干）的新品规品种销售金额任务时，每少一个品种扣50元。（3）“老批号品种”销售责任：各市场均有销售老批号产品的职责。如不完成当月下发（或总包干）的老批号品种销售金额任务时，每少一个品种扣50元。（4）“健忘品种销售责任：市场部必须强化梯队品种的培养，但部分市场对正常批号的产品不闻不问，几乎是遗忘了这些正常批号的产品。现在规定每月下达这些产品的销售任务，乙方每少一个（件）产品扣30-100元（按每月下达任务考核）。六、培训费和授信，货款和税票(二)培训费1.乙方须向甲方交纳培训费为50000元。甲方给予乙方的授信总额度以另行公布为准。2.所交纳的培训费，在离岗或离职、并交清销售工作手续、交清有效的结算货款凭证后一个月内结算并付给所有者。3.首次和第二次发货不超过回款任务的10%，第三次发货按实际回款的200%以内发货，直至不超过总授信金额为止。(三)授信管理1.未交纳培训费的，甲方不给予乙方授信。2.已交给一定