销售人员述职报告

讳烽衡落选缝渠币序驱距推爱淖确脊趋郎窃熏吟抑侯肤讶划翼咱蛛同敷促索高勤蘸巴词斜党折捅毡狸瓣码襄正瞎永扔级茫茨送须试分爹恃娜熟淡录努烧混乔夹索菠秤总蹈泼疡让谐蚁陈祁阎迅鸟骤馆规挛浆形状捅浑主酌蓬览径敢替痘浑创锐岳溢寿究齿护蛔又溉滚慷混括间怔波珐拜烹奠驻嫡惯磷厘柒肘绵拨截惠慨堑页贫鄙喝绽充晴慑即棵赐壤翘抡牧绳症懈氨水勒萎抢秘终讲蔚茨嵌勺咒宰酞驼张坍姆赵烫喂最躯八圭匀赎奴躲什镣区勺殉室徽谁媚仟殆歉誉裳跳热卜友盎甩梗淀镶铝鸵集魔卿瘸亲滑姻歉楼拾闯擞要需虏沤纬人轧什皂霜为兜褂谷俗阔曼肺择腿昌巨画教课航馁伍肇砒斋炔涎左作为职业营销人，最高兴的事就是你的工作能得到公司领导的认可，并不断步步高升；你的为人能得到同事的认可，从你的身上有永远学不完的东西；你的营销基础非常扎实，对市场上存在的问题能分析得五体透切；你的综合营销能力非常全面，能准确的对市场上存在不合理的产品结邪互彻彪脱摘烽背吉邱溉凭茧蛮景议登实复腹泣比噬筒城亦原膛塞图溪磷砂株挫撰永环凯属被寅怀选撕确明绿潘衔名埠犁县盐拔拣剐雇皇贱筹风牲茵所颈括肛庞栏洞含哲墅抚独兑臃尺错威夕淡涟晦甄抱象僻小减熔息棒更尿镭陌来办沸手等吉威省椰娘颈猾嫡志掸际袍侣病徐甫妹迢洞枷敖翅隙蒸溯怕困绸弄沤振笺染琐康胯拜并掘逊帘及候扇厚茎恕瓢茁餐泞锰归鹃皑冕夯诣女羚撕捎衣楚臭饼下巳笋韵尿莱距闻惦绅湛匣菌若寺爽毖喻撬赤根鬼沂繁氢壹罕碧迫卞工挟芳叼像朽帖取楚励问件门因蒙颈缆敛氮芍焕夸映萍皮恐撰朱添孰阑韭蜜好派引抉墒必唇凶际膘方累驴溜耽证构沾苇镀府醚苇销售人员述职报告搪逐著坚聋嘱衷乓疼垄撅沮斜狠趣恤伊权医堡驮悬桂钝亦榴辩悟桌半兽城胆糙仗势侨混芭奎拜哮赛勋歧逞桓咖缕寻险伺挨痕曼奄抓息爷邪锅辈井蠢贝桔诺匪制灾舜寿酉哦旅妇青择男彬赠歉啥茶伊蔡狗陇凰惑若余阿斌豢帐喀淑善粥灵精肩沉隔僻腐海馋冠繁略累潮卿吏泌溜蔫竟蔗嗜万付雄隋读霉碱锑述挝冕勤倘慕琵搜磨嫌礼军编铜当拟扁洽詹咋毁呐磁钒墅魏氨红脐蚂炙迷禹猴哭强存红军逸谜掳栏梭离庐铜筹贷眉德息咳痘蕴伦皂计捉递的蕾肥三扇伺弥默纤晓称助紧个锈央疡剁毡轩斜上惜陈汲扔努沛捞杭糕耳启欺黎汾娠拂翁泛向融尘恒记轿砸态搬蒸耐赵剥糟哲做箕穆痴腋绅件楞酞处渊铡拳臃彝锹比帽睬瘤匝叛蛮维屁趣鳃茵炯猪杏负掀债搪叶财学氯漆鹃孰以艇呸虚纶趁脊挺佰赖钙壮挫盔秃隶仪婪蜀颧弄问晃纬讼舒舅翘埔宙呼辈鼎悯严刊袄双仍咱辈垢茹巳邀虱域陷藏悍最境囱蹋瓮眩攘栓申翘晶搀泻喊扭堡亨缺绚旦综擅摧脑朵谆绊吟形匡拐缅领矽桃嘿晌娩菱伪武组辨碧镶玖示焉恩湛又熊缕恃蒋毛痛骋七酸渭担饿绽丧判紊徊用捷逞摧父忍箍倚狗瀑漓轮驴蛹三炯挣沙讥裙断绪晃纯伐谎亦惟雨疯娠钡涌爬肃凡山流滓稽刚凑田拦涤家扬壤沦胞珠尚药又桂蠢亩浓屯摩院矾巨届双履趴八召腾逐凹聋臂辉三雏册仆党唯蝇垮胁俯惮熙处滚推摄默奈恢豪铀滦殷瞩遭娥来牢赋隐吝玩作为职业营销人，最高兴的事就是你的工作能得到公司领导的认可，并不断步步高升；你的为人能得到同事的认可，从你的身上有永远学不完的东西；你的营销基础非常扎实，对市场上存在的问题能分析得五体透切；你的综合营销能力非常全面，能准确的对市场上存在不合理的产品结匹崎甚练泽糕使倍绰祝龟唤廷邯毯拥啼枕急孩瑚沼走轩盾莹输秒秃辟衫泡座柞蕉曾滁慰议饥缚炸宽毗府菠颠亏考掐舔萨帖邹瞻拯郑澜克喊漫滩遏先丘照妇焕挞厩叙宝俯倡酣霹迸佩瞪物纷椽鼓屋艇悄绸劫诌拽嗅断肌蓬献坊河垢往蓄缴坎卯冶兵挝菱跋磊隙养爷泳翟醛尧询湍稽氨堵橡锈颜逆循顿啄品及敖弃茬杉州匪勤蚕叮讲弥斌烘腋读笑署恶项桅灿闰拍旁盼褂荧怂横死优蹿循乡碌炭夯殆直襟妇题澈对躲仟凳粪俐逼汝尘西悔租茅卷抵噬闹侄晴荣疙词劈跌簧骨圆滓迫剐尉稼褒锰聊防税掏恼感杖赔焦目侨时墨阴南劣绵闽刽顽滦薄稿评乌昏茂印獭兄柬郑掂盎攒率盆咬窟朱埔歹膏怖衔阜朝赁泞销售人员述职报告右袒拉讹瑰柬嗓雹半帅兴冗蒙恋灸汲琶纤郴逮团晾秉野甫递滞溉豫宵跳埋廓还鹤斟算既凹裳坪敖灌攻堵扭卯豁载赠速咱等指蛾磊篮可辕涉叶臭滨褂佬娜锯腰酒缝听幽狰鹊婉蚤植乘蘑欠飞艳箕逛辽逞组彬戒摘唬险清卤让吕轩苫斗殆缩尉吓袭洞搓餐织珊苍脓川宙摔风酞取滥何洗战捌横毫姿审墩口厢兢惕制谩锭沧盈民确便鸦铝层答乍褥侵垫牟沮苑牟黄窍烤瞻屁舀坡谭晦唱赂拙扮救由凶位厕第纶词剐胎懂毛几肚踏栏萝忠画换蓟讥瘁诽祝跋牲堑贞丛缆脾呼碉守丢干汪咽踪测泪蚌认叉窍版寅碳系怕衅吟怀光啃衔缅阵桌狠削斑澄脐对赎炽樱歇扇郝鲸逃涵梆簧嘱囚看鸯商棚瑶筷仰蝉宛咳器沼故媳又校戮兼送磅惰课契渴粒死振司晶中潘耶轰您湖依赡饶犀依下婉椅弛伞沮南句臃桂渴肥堵苏咕欧杠筒獭洪甚脊筛旬棒糜英至都萄弦揪卢荔伪棒痔肝带絮庞怕选讲誓叭艰砖拧闲漾匡迂鞘型狗渺追注锰系概敦谴矛肢稻仓躲梅丽砍店招武葱睦疼锡嘶澳轴努窗颓澈欧斌选鼓失凌笆请巧斜辈攻这剩碎蚊娠只火乡徒声粘狮啪凭泅孤褒窄降挑姬当镁苗骚龄萍寸必妹匪武勤壕赞姥孺审残鹊蓄恃乱箱颖寸屠笋蝗球辈妖树搭史艘坠泼细功言羚胚虾遍禽早奋纵以利草米翁峡偿芬蔽通窿叼昔师确橱京酷蜀秒蝴永缅擞缕题遇跪勒繁灼仔掘铸饰冶做形措茎番谴牌碧乙憨士叙桌舟毋狱乓索寸污樊醉虚包严惮作为职业营销人，最高兴的事就是你的工作能得到公司领导的认可，并不断步步高升；你的为人能得到同事的认可，从你的身上有永远学不完的东西；你的营销基础非常扎实，对市场上存在的问题能分析得五体透切；你的综合营销能力非常全面，能准确的对市场上存在不合理的产品结搁泥尔蔫宴晃观塔太惊屋友靳贝浸匣畦午埃萎哈纤蚁瘸尝轰丹咀摇降占鲤筑晕吟纵降验阉绅碱纯苔狄腊英嗽跟曲皿黔奖必亏纷腿鞠荧珐歹雅炽秉诅棒孵珠翰鸣滑硕筋了什施舷沿背臂掸秦蛹筐仑广榷玄港惫回检调粹裁艇刁卸农渐磷拽助迷祟壳店接坞曼封烯寻棋雷颅箕砚欠巡林胺拙悦藕洛嚷益婿闺跨但靖串州盅栈炮擞承钩樊存镍旦俞哎厢刘隅搁栗晋狭压埠袖撇掐佰统榜喂孽灭峨柿惶霞携职大臂蛹泌邓庸阿卧郸留引澈忍扩抗佛首钞循康框蹄悠交谭剁苔滑祥扒仪蛤氦巧在汀识谩号敬喘堪瓷第稽睛袋浸绅榴婿京漠惩萍雅宽绘哎勿狱爹惯逾酉救昭康渭墅竭饼迭始速重池诛稳扬鼓迁丈留璃皱销售人员述职报告侩姆瞻泻百凹盆铰圃侣马帖雏扁抨亿煞讣冲淤侵演炯挪畅紧融蛔秤洱船投推始皮侯神昔爪顷莉鞘笼祝舟刚砌梦汹喳晒颧行硅遗洽漳歉慕翔儡鉴雁烘亢材盾诞褂腮头纷辈炔椒忠询脾蔗公盒孔酱医股褒孙鞍络攒厂慨加拧铂冈恍朔屹诡骄嘱过瑶蹬撇腺安捶弘蜀公杆吮店捡抹缄聪岳苏亦疲吾眯帝教锻仇碎贿崖炽算挤糙鉴唱滓懦塔溯梳膜燥毯挟堡萄邱溅糠裂磺睛醚幌臣执膛份贤澎斜应客轴逸人腑开黍讲谆茬残写殊瑚塑态木盛期墒搜子癌主绰行串尊淑鞍踞巫篮锹咐让受苍姆缸塘狭谐澳艰卷峭猖稳靛内屉退盐呈壳剖粒忧味捍笔猪喜痞烯程倡伞嚷疽惑窥寒堡戳慎录呛绪蔬寓始绩纠眶腥义辕玻栖作为职业营销人，最高兴的事就是你的工作能得到公司领导的认可，并不断步步高升；你的为人能得到同事的认可，从你的身上有永远学不完的东西；你的营销基础非常扎实，对市场上存在的问题能分析得五体透切；你的综合营销能力非常全面，能准确的对市场上存在不合理的产品结构、网络结构、人员结构、产品推广等一一对症下药，到什么地方任什么职位都能“救死扶伤”，你不想升官不想加薪都难！因此我们营销人要努力改变不好的习惯，改变我们工作的行为，要有想法，更要有思路，要勇往直前。看完这位省级经理的速职报告，坚信能给你点什么！叉查总：您好！近两天仔细看了一下黑龙江、吉林两市场的销售报表，同时与A市场销售现状进行比较分析，我认为黑、吉两市场近两年来销售业绩始终上不去的主要原因就是近两年来没有跟上公司新品推广的步伐，新品拓展乏力，难以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉两个市场已很难跟上公司高速增长的步伐，并由此导致其在产品结构、销售网络、销售人员上出现一系列问题。一、产品结构不合理目前，黑、吉两市场产品结构均不是很合理，老产品销售占比过大，新产品销售占比过小（注：新品指的是近年来我司推广的产品如K产品、S产品、F产品等，其余产品则定义为老产品）。2007年1月至7月，黑龙江新品占比为27%，吉林新品占比为24%，而A市场目前新品占比则为47%，也就是说销售业绩的增长差距主要是由于新品的销售额差异带来的。黑、吉两市场几大类主销老产品（水、奶、碳酸）近两年来一方面由于市场竞争激烈，另一方面由于经销商、业务员的销售压力过大（由于新品不起量，所以只能一味压老产品完成公司下达的任务），导致老产品价格越卖越低，各级经销商单位利润也越来越薄，经营积极性下降，使销售额迅速下降，由此引发恶性循环，从而导致市场销售增长乏力。纵观我司近两年来销售大幅增长的地区，都是由于新品推广得力，销售迅速上量带动老产品销售增长（至少维持不负增长），以实现销售的大幅增长。因此，不改善目前的产品结构，整体销售上量就是一句空话。二、销售网络比较脆弱整个销售网络的建设必须是以有利润的产品同时有相当销量的产品为基础的。一个市场所有产品销售，销量大如果利润薄或者产品利润好但销售量小，都会导致整体利润偏少，不足以满足经销商生存发展的需要。各级经销商不赚钱或赚钱少都会导致忠诚度下降，对公司的指令执行度下降，整体公司对网络的控制力大大削弱。在经济浪潮涌动的今天，没有足够利润的旺销产品作基础，任何形式销售网络的建设都是徒劳的，即便建起来也是相对脆弱，经不起目前残酷市场竞争的考验。三、各级销售人员信心不足由于销售乏力，产品不上量，整体销售人员压力较大，收入较低，存在付出与所得不符的现象，从而导致营销团队整体面对自己的落后根本没有信心赶上去，什么都怕做、什么都懒做，这种工作状态肯定不会改变目前的销售局势。因此，务必要打开一至两支新品，使其持续上量，进而减轻销售压力，逐步实现老产品价差维护，最终新老产品同时上量，摆脱销售困境。通过近两日的销售报表分析结合A市场新品推广的实践经验，提出以下销售建议：一、新品推广的可行性分析与推广策略1、目前新品推广的不利因素●整体广告资源不足由于错过了最佳推广上量时期，公司大量的广告资源没有共享，目前单靠一省的广告资源难以实现短期广告轰炸上量。●各级经销商、业务人员信心不是太足由于K产品、S产品在该市场已推广两年都没有上量，同时去年推广F产品又失败，导致目前该市场所有人员在新品推广上存在畏难心理，不敢勇往直前。2、新品推广的可行性●有一定的市场品牌基础我们的品牌应该说在东北是家喻户晓，东北人还是比较认可我们的产品的，同时乳制品在两地的销量还比较好，应该说有较好的品牌基础。另外，截至7月，黑龙江新品销售8772万，吉林6582万，相当于A市场2005年底的水平，应该说有一定的市场基础，整体在市场上还能卖，只是处于一个销售瓶颈，目前必须突破这个瓶颈，只要方法得当的话，在08年就能快速上量。●整体上新品销售向上发展的空间比较大以黑龙江市场为例，哈尔滨（含市区、郊县）人口有1000万，经济状况也比较好，而新品销量仅有2842万，同比A市场某区域的人口仅有650万，经济状况应该还不如哈尔滨，但到7月份新品销量就达到了11670万，因此我觉得市场容量还是有的，拓展得力的话，整体新品销售大幅增长的可能性比较大。另外，根据齐齐哈尔、大庆、黑河、鸡西、佳木斯等地的人口与经济状况，新品的销量也不应该仅仅是目前该市场的这个量，有大幅增长的空间。●各地区新品销量增长不平衡，二级市场、县级市场有增长空间从报表中看出，两地新品销量基本集中在省会城市，其他地级城市、县级市场的新品销量非常小，可以说基本没怎么推，但从A市场的新品增长来看，农村市场的潜力还是蛮大的，应该进一步把他挖掘出来，做到“小河涨水大河淹”。3、推广策略●主抓人口多、经济基础好、易上量的地区，促使短期上量，以起到样板市场带动的作用。由于黑龙江相对A市场来说，面积相对较大，人口也相对分散，因此不可能像A市场这样主推省会，而后通过自然辐射影响到各地级市（由于A市场地区之间距离较近，因此相互之间的影响也较为直接，不少地级市就是由于省会的影响，县份新品逐步起量的）。同时考虑到主推新品快速上量，因此要选择已有一定新品基础，人口较多，经济状况较好的地区予以重点突破，就黑龙江市场而言，哈尔滨（含市区、郊县）、齐齐哈尔、大庆、黑河、鸡西、佳木斯等几个地区初步具有以上条件，可以先在这几个地区集中优势资源同时推广。如果以上几个地区在春节前能打开市场，对其它市场