《创业计划书》样本--友谊服装店

创业计划书企业名称创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件友谊服装店付先法2007年9月8日商丘市凯旋北路25号[e-mail]一、企业概况主要经营范围：企业类型：□生产制造零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关的经验（包括时间）：教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：1主要经营各种男女式西装、时装、羊毛衫，兼营文化办公用品。√1975年至1988年参加青水综合厂，1988年至1999年在商丘市农资公司、工业品公司工作，2003年因企业破产倒闭下岗。现从事服装生意。1971年9月至1974年7月在泌阳青水高中毕业。1992年至1995年在河南省委党校函授班大专毕业。2005年3月参加下岗职工计算机培训，获计算机结业证书。2006年11月1日至10日参加商丘市SYB创业培训班学习。最高的学历原下岗单位2007年8月30日至9月8日在永城市劳动局参加SYB创业培训班。三、市场评估目标顾客描述：市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量的变化趋势：2本店随季节变化购进冬装、春秋装、羊毛衫、时装等。主要购买人群为：青年、中青年、中老年、老顾客、学校、流动顾客、小区居民、企业单位定做、团购等。店铺位于繁华市场，附近小区林立，学校、医院、农贸市场分布周边，单位多、顾客多，流动人口较多。店铺位置比较优越，人员流动较广泛，市场发展潜力大。竞争对手的品种、营业时间不同，市场容量可观，占有率不好估计。本市场是政府主导兴建的，生意一年比一年好，周围交通便利，地理位置优越，商户越来越多，品种齐全，所以顾客也越来越多，在此经商批发、零售均可。随着人们生活水平的提高，消费水平也在不段提高，购买力增强了，顾客数量增加了，市场容量也是逐步扩大。本企业销售的产品越来越流行，市场容量越来越大。二册1-2页二册5-6页二册5-6页竞争对手的主要优势：竞争对手的主要劣势：本企业相对于竞争对手的主要优势：本企业相对于竞争对手的主要劣势：31、开业时间长、经验丰富、老顾客多、经营品种多；2、资金雄厚、营业员多；3、相对本店面位置较好；1、费用大、成本高、价格高、浪费严重；2、服务态度差、卫生差、质量不稳定；3、管理比较混乱、员工工作不积极；4、市场信息不灵、跟不上潮流变化；1、招聘有经验的服务员，实行奖罚管理制度；2、服务态度好、耐心、细致、周到、保证质量和分量；3、市场信息比较灵、能跟上新潮流的变化；4、商品价格低、质量好；1、缺少资金、无法经营多的品种、无法形成规模效应；2、设备店铺不够档次、需要装修；3、租赁房屋的费用较高；4、开业时间短、老客户少、经营管理的经验不足。一册12-13页17-18页1.产品四、市场营销计划产品或服务主要特征2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格折扣销售赊帐销售3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本4男女西装羊毛衫样式美观、质量可靠、中青年适用，色泽齐全、价格合理、款式新颖大方。商丘市京龙商贸城甲区男女西装（套）羊毛衫（件）200元100元170元70元220元120元50500元/月先不填成本价=原料进价+成本（2）选择该地址的主要原因：（3）销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：4.促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：业主或经理5√职务月薪√购物人群较集中、交通方便、市场环境好，而且该地点离居民小区、学校、单位、车站都不远，辐射面积广，外县区都来这购物。房租便宜、商户多已经形成市场，顾客好找。投资少，风险小。现金交易，不赊欠。资金流动回收快。可以直接面对消费者，及时得到市场反馈信息，可以做出好的销售对策。印制名片、宣传单50元/月友谊服装店本人（付宪法）800元/月二册10-11页企业将获得的营业执照、许可证：合伙人内条款容员工类型预计费用企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）预计费用种类合伙（合作）人与合伙（合作）协议：出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款6营业员（2人）业务员（1人）800元/月300元/月营业执照80元100元定税1100元/月200元/月员工薪酬税务登记证合计：180元（15元/月）保险（火险）600元/年六、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真7货架柜台1张2个200元300元京九建材市场商丘市八一路西段400元300元自行车1辆300元300元奥柯玛电动车行商丘市团结路口往西合计：700元电动自行车1辆2500元2500元合计：2800元3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备交通工具办公家具和设备店铺(装修)厂房土地合计8办公桌椅1套200元200元旧货市场商丘市华夏路南段700元140元2800元280元600元120元9100元790元5000元250元饮水机1台220元220元电话1部180元180元合计：600元（65.8元/月）折旧率20%10%20%5%20%无七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真项目费用（元）备注业主的工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他合计2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）9男女西装羊毛衫300套150件（1月份）150元50元45000元7500元郑州市银基市场郑州市火车站800元1100元500元50元100元50元15元2630元任选一个月商业秘密可不填写印制名片、宣传单水费、电费、电话费、手机费一次性支付费用180元一个月流动资金的总费用3个员工的月工资支付一年火险费用600元1销售数量3003002002002005020502002002003002220男女西装平均单价200200200200200200200200200200200200（套）月销售额600006000040000400004000010000400010000400004000040000600004440002销售数量1501501001001003010301001001501501170羊毛衫平均单价100100100100100100100100100100100100（件）月销售额1500015000100001000010000300010003000100001000015000150001170003销售数量平均单价月销售额4销售数量平均单价月销售额5销售数量平均单价月销售额6销售数量平均单价月销售额销售总量4504503003003008030803003003504503390销售总收入7500075000500005000050000130005000130005000050000550007500056100095678合计12合计10123114月份销售情况产品或服务八、销售收入预测（12个月）含税销售收入75000750005000050000500001300050001300050000500005500075000561000流转税2002002002002002002002002002002002002400销售净收入74800748004980049800498001280048001280049800498005480074800558600业主工资8008008008008008008008008008008008009600员工工资11001100110011001100110011001100110011001100110013200租金5005005005005005005005005005005005006000营销费用505050505050505050505050600公共事业费1001001001001001001001001001001001001200维修费折旧费666666666666666666666666792保险费505050505050505050505050600登记注册费151515151515151515151515180原材料1男女西装4500045000300003000030000750030007500300003000030000450003330002羊毛衫75007500500050005000150050015005000500075007500585003总成本5518155181376813768137681116816181116813768137681401815518142367219619196191211912119121191119—1381111912119121191461919619134928企业所得税个人所得税其他净收入（税后）税费114567成本89合计10123利润销售12月份金额项目九、销售和成本计划15050（销售数量×单价）销售净收入—总成本=利润月初现金0298704962061870741208637087620863708762099870112120126870X现金销售收入75000750005000050000500001300050001300050000500005500075000561000赊销收入贷款2000020000其他现金流入可支配现金A9500010487099620111870124120993709262099370137620149870167120201870X现金采购支出1男女西装4500045000300003000030000750030007500300003000030000450003330002羊毛衫75007500500050005000150050015005000500075007500585003业主工资8008008008008008008008008008008008009600员工工资11001100110011001100110011001100110011001100110013200租金5005005005005005005005005005005005006000营销费用505050505050505050505050600公共事业费1001001001001001001001001001001001001200维修费贷款本息保险费600600登记注册费180180设备91009100其他税金2002002002002002002002002002002002002400现金总支出B65130552503775037750377501175062501175037750377504025055250434380298704962061870741208637087620863708762099870112120126870146620X月底现金A-B101186712合计123459月份金额项目现金流入现金流出十、现金流量计划