《商务谈判》第08章在线测试

《商务谈判》第08章在线测试《商务谈判》第08章在线测试剩余时间：54:52答题须知：1、本卷满分20分。2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分）1、（）大概是谈判中使用最多的伎俩，许多谈判人员都在自觉不自觉地使用它。A、欺骗B、威胁C、假出价D、强硬措施2、（）是对付强硬措施的有效办法。A、委屈求全B、以毒攻毒C、灵活变通D、坚定立场3、（）是指使用者一方利用虚假报价的手段，排除同行的竞争，以获得与对方谈判或合作的机会，可是一旦进入磋商阶段，就会改变原先的报价，提出新的要求。A、先报价B、假出价C、后报价D、主动报价4、买方经常采用的“人质”战略有（）？A、赊销或部分赊销B、先动手修理设备，再议定修理费C、延期交货D、收取较多货款，支付较少货物5、卖方经常采用的“人质”战略有（）？A、先侵犯卖方的利益，再商谈补救措施B、先将材料使用，再谈改变付款条件C、收取较多货款，支付较少货物D、先将购进的设备安装妥当，然后要求退换第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）1、在谈判中，欺骗的形式主要有以下（）种？A、诱骗资料B、提供虚假资料C、派遣没有实权的谈判人员D、擅自改动协议内容2、对付假出价的主要方式有（）？A、要求预付尽可能多的订金B、对交易条件过于优厚的交易，要提高警惕C、随时保持两三个其它的交易对象D、请第三者在合同上签名作证3、如何应对价格诱惑？（）A、严格按计划执行B、一定要根据实际需要下订单C、反复协商，集体决策D、请第三者在合同上签名作证4、如何破解百般刁难？A、探明对方目的，不让对方把问题无限期地拖下去B、揭露对方企图，表明我方立场C、直接向对方上级申诉，或运用法律、政治上的压力D、反复协商，集体决策5、怎样消除“暗盘”交易？（）A、弘扬文明交易B、建立健全各项法规制度，提高违规代价C、加强对交易进程的监督管理D、严格选用谈判人员，实施人员轮换制度E、经常进行职业道德教育，防患于未然第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）1、对付威胁的有效办法是无视威胁，或进行反击。正确错误2、在谈判中使用强硬手段，对双方都会有不同程度的伤害，要么同归于尽，要么两败俱伤。正确错误3、价格诱惑一般是指卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议的策略。正确错误4、百般刁难一般是指当合同执行过程中出现问题，负有责任的一方为了掩盖过错、推卸责任，往往采取明显不合作的态度，甚至不惜歪曲事实，编造假证。正确错误5、车轮战术是指在谈判中，一方出于某种目的，不断地更换谈判人员，借以打乱对方的部署。正确错误