OTC药妆招商201291最新

北京同仁堂药妆专柜招商一、开场白：1、我是北京同仁堂的业务经理，我叫XX；2、北京同仁堂推出了几个项目，我是过来招商的；3、我们最主推的项目是同仁堂药妆专柜二、行业分析：药店现在不好干了，需要多元化经营：①药店的数量增加；②利润不断变小：药价监管限制和房屋水电上升三、多元化经营：现在很多药店都开始走多元化经营。药店不单单是销售药品，还要销售保健品，医疗器械等，获利的途径多自然就会多了。多元化经营已经成为零售药店最有效的盈利模式，许多药店的非药品销售已经占了总销售额的三分之一甚至更多，多元化经营给药店带来新的生机。四、药妆行业分析：药店卖化妆品：1、药店卖化妆品是大的趋势。有很多药店都在经营化妆品，您不是第一个吃螃蟹的人。2、有很多大型连锁药店在卖，而且都卖的很好。如中联，普安，九州通都在药店里面设药妆专柜专区，销量都很好。这说明大型连锁都十分认可这种盈利模式。3、药店有很多潜在顾客*药店的保健品是否卖的很好，买保健品卖给老人小孩营养，减肥的多半是女性，这些恰恰是化妆品消费的主力军。4、药店可以取得客户信任，国家对药店管理严格，品质不可靠的产品是绝对进不来药店的；使得顾客有信任度。*药店营业员都是一些专业。药店有驻店职业药师，他们可以给消费者解决皮肤问题还可以提供健康咨询服务。这样使顾客对药店有天然的信任感。化妆品也是健康产品，可以与店内的产品搭配使用，内调外养，从而起到搭配连带销售的作用。五、化妆品行业分析：品牌对比：市面上的化妆品有三大类，大品牌、小品牌、一般品牌。大品牌如薇姿、雅漾，理肤泉，知名度大，有广告，折扣高，利润低；小品牌如谷幽兰、好脸面，他们是铺货，但折扣不低，无知名度，没有区域保护，没有长远发展；一般品牌如京润珍珠，折扣差不多，日化线都有，经常七折销售，区域保护力度小。综上对比得出北京同仁堂有以下优势：1、北京同仁堂383年的做药历史，使得他的品质更值得信任，更适合在药店销售。所以药店选化妆品就要选同仁堂。2、利润高，3.8折比同类品牌都低3、有区域保护，这是很多品牌做不到的，可以保证在您的店面影响范围内不会出现同产品的竞争者，并且我们的售后服务是相当完善的，有利于长远发展；4、有专柜有形象支持，形象好、更专业六、同仁堂能带来的好处1、信誉的提升：同仁堂在中国消费者心目中有着崇高的地位，几百年来同仁堂是：配方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显著的代名词。而且消费者只能在大城市的大商场才能见到北京同仁堂的专柜，贵店引进北京同仁堂专柜，无论是从信誉上还是形象上都会获得很大的提升。2、更利于宣传：同仁堂的知名度是闻名海内外的，同时也是妇孺皆知的，深入人心的。贵店在做宣传的时候，制作宣传物料的时候，打广告的时候，把北京同仁堂特约经销专柜几个字加上去，效果绝对是不一样的。消费者可能不知道您的药店，但是没有那个消费者不知道同仁堂。3、增加和别的厂家谈判筹码。北京同仁堂在药品界是一个响当当的品牌，国药第一金字招牌。贵店设了北京同仁堂专柜之后，一般的小厂家进来和你谈判，你完全可以借着同仁堂专柜和他提要求。4、利润空间:同仁堂药妆是同仁堂有史以来最低的折扣。利润相当丰厚，在同类产品中，也是相当少见的。5、后期项目多，有更广阔的发展前景。同仁堂药妆是一个初步规划的项目，我们还将有更多的后期项目。如亳州保健品专柜等后期大型项目合作。七、售后（一、）品牌支持：品牌的区别：杂牌子、名牌、品牌。品牌代表品质；品牌代表信誉；品牌代表客源：（二、）培训支持：1、培训的重要性：培训不好的员工去销售就好比士兵不带枪上战场一样。一个培训不好的员工面对顾客所造成的损失远远大于培训支出的费用。不要担心员工培训好了跳槽。2、培训方式（公司培训或地区培训会或店内培训）3、培训内容：---皮肤知识：皮肤结构、皮肤功能、不同肤质皮肤辨别、不同肤质皮肤搭配产品注意要点。---化妆品知识：化妆品发展史、化妆品发展趋势、药妆和普通化妆品的区别。---同仁堂产品知识：同仁堂产品生产背景、同仁堂产品消费人群、同仁堂产品整体特点、同仁堂产品每一个系列特点，针对肤质、介绍方法、明星单品和介绍方法、同仁堂每个系列产品的使用注意事项。---产品陈列知识：柜台区域的划分，黄金陈列法则，四季陈列法则、公司宣传道具的使用。---宣传知识：药店应该如何选择媒体，药店应该如何做宣传，公司宣传物料的使用方法。---活动知识：一场成功促销活动组织程序：如何自我分析、如何做市场调查、如何确定宣传噱头、如何制作优惠方案、如何制作宣传物料、如何进行活动的前期培训、如何合理的分工、如何执行好活动细节。---会员维护知识：公司顾客档案的使用方法、如何拨打会员回访电话、如何策划会员座谈会、如何促进会员的二次销售。（三、）宣传支持药店的宣传的误区：只注重活动宣传，不注重店面宣传和产品宣传。药店应该选择的媒体：夹报和地面媒体。地面媒体的注意事项：海报、条幅、单页、会员卡等等使用。（四、）活动支持活动的几个步骤：市场调查、自我分析、确定目的、确定噱头、选择宣传物料、派发话术培训、活动方案培训、分工、分片区、执行活动。（五、）巡回支持1、巡回的重要性：顾客需要维护，营业员需要管理激励，公司政策需要传达，经销商成功信息共享，活动需要策划。,2、别的代理商如何巡回：我们如何巡回：地级培训会和店面巡回结合。3、为什么能够做得到？督导的职责：见日化线售后服务培训资料。（六、）换货保障别的公司退换货政策；我们的退换货政策决定产品能卖好的两个因素是什么？人流量和营业员能力八、运作模式：2A3专。A类店面：当地最大的，销售最好的药店；A类位置：药店里面最好的位置；专柜：公司统一设计，统一制作，统一安装的专柜；专人：专一，专业，接受公司的管理；专销：只能成列同仁堂的产品，统一的陈列标准。1、专柜：要选择店里面最好的位置，材料由亚克力后塑料材质，透光性好，加上灯光更有视觉冲击感。这样能：*更能吸引顾客*体现产品的质感*提升店面形象2、专人：能接受我们公司的培训和对产品的管理，让产品更好销售。并且我们的培训人员能让他具备以下几点：*提高她的销售能力，让她学会如何主动去销售化妆品*提高她的产品专业知识，能区分顾客所需*为老板省心，整理库存，不积压货物，降低项目风险，能让您更省心*让她学会如何做报表，做活动，及时您想干其他的品牌也能很快上手3、专销：专销是结合我们吸引顾客的专柜和有销售能力的专人所组成的销售模式。它具有以下几点：*能整理好专柜形象和淡旺季备货能力*能有主动销售能力，懂得如何帮助顾客选择产品*有组织和执行活动的能力，让活动容易出力度公司地址：湖南省长沙市芙蓉区藩后街36号湘域国际中心1804室联系电话：0731-896033400731-89603341