vivo3月月度总结会议.

新艺电器vivo2015年度年会移动类部2月移动任务总量：4000台截止2月28日终端实销：3298务完成率:82.4%区域目标任务终端实销完成率差额雨城区90057964.3%-321名山区43037186.2%-59天全县400450114%50荥经县36027075%-90芦山宝67051476.7%-156萝卜岗片区39033686.1%-54九襄片区430433101%3石棉县42034582.1%-752月销售数据分析2月销售数据分析2月挂促售点占比还是比较高，说明促销员团队建设工作有延误。节后需要进行大的调整，重点市区和汉石片区。同时区域销售渠道结构表现出，县城销售依然是目前的绝对重心，市区份额下滑较多占比还有待提高，说明市区，乡镇潜力依然较大，需要下力度提升2月销售数据分析2月三大片区销售数据分析2月三大片区销售数据分析2月三大片区销售数据分析区域机型占比分析：2月同比1月销量上升比较明显，由于春节旺季的带动各机型均有一定的提升。综合在低价位机型销售比较突出。1000-1100价位段累计终端896台占总量27.2%1100-2000价位段机型累计终端1085台占总量32.4%2000-2500价位段机型累计终端932台占总量28.3%2500-3000价位段机型累计终端429台占总量12.1%以上数据表现出目前区域内客户和促销员团队销售能力不足和对重点产品销售关注和掌控度差！同时公司通路流水产品没有达到预期目标。主要损失在1300-1500价位段，具体机型为Y23.Y22.Y18.在公司明星产品2000-2500法力不够，主要表现为710.X5.Y29等机型上，分析其中原因在于促销员团队销售能力差，商家对产品重视不太够。比如710.同时受货源影响Y29没有发挥出全部的能量！旗舰机型X5max.520等依靠产品力在春节表现良好，但是同样受团队销售能力影响没有完全冲刺到理想销量。抢量机型Y13.Y13L在春节收到各品牌的干扰销量没有实几何数量递增，同时也表现出渠道宽度不够，社区乡镇客户偏弱损失了一部分市场份额。二春节销售总结2.二3月销售工作安排3.3月各区域应收明细截止今天市区：261102恒信：239688草坝：21414名山：134369龙翔：33191星拓：38639杨虎：22614天全：84515腾宇：16518始阳：20598天龙：47399芦宝：217747天天：35926丽雅：129106芦梦幻：36357荥经：48508拓展：22239诚信：15817荥龙翔：10450萝卜岗：114879广场：76839瀑布：38040九襄：336905景泰：301250宜东：35655石棉：119466远大：1194663月10号前必须清零，如未清零按照千分之七“奖励”利量特征：量大利润好有需求，无窜货X5sL710L28L29L特征：量低有利润，需求少，需强力推动X520X5max特征:工厂分货末期无窜货\低价干扰,毛利高X3LY13TY18LY22L特征：流速快量大需求强，覆盖要求高毛利适当Y22LY23LY13LY27L通路品机清库产品形象产品明星产品3月移动产品组合原则渠道策略区域市区名山区芦山宝荥经天全石棉九襄萝卜岗合计任务量59033039724032031035027528123月移动最低保底任务量：2812台3月区域平销目标：90台/天◆如何完成1,分解清楚目标任务，分清主次,分解到客户,促销员2,清理各区域通路库存，几款老机型清理，速度3,促销员团队优胜劣汰，迅速进行调整。时间？？？4,售点分类政策牵引，进度通报，跟进督促好客户◆如何完成5,掌握好终端销售节奏,保持好客户合理的库存6,做基础,带团队,服务经销商7,品牌氛围的固化,店外物料露出，店内促销抢量3月终端销售节奏计划时间段第一周(1-7)第二周(8-15)第三周(16-23)第四周(24-28)进度比例29%24%24%23%三强调事宜和结束语4.3月公司各区域点位设定和安排点位的设定：市区：21%名山：12.5%天全：11%芦宝：13.7%荥经：8.5%萝卜岗：9.8%九襄：12.5%石棉：11%公司点位的设定依据：1.各区域社会发展指数和经济的发展程度。2.各区域公司渠道架构和经销商合作情况。3.各区域团队建设情况和品牌市场氛围情况。4.区域市场潜力和市场份额占比情况公司点位的设定原则上固定，根据各区域销售进度和市场开发程度可以进行适当调整。调整原则：1.月销售任务完成情况2.市场份额的变化需求3.一季度进行一次评估4.半年进行一次调整区域经理业务能力提升的要求：5个变化1，渠道架构的变化，数量，质量，宽度深度，各区域经理自己做好客户门店分类2，品牌氛围变化，品牌势能提升，包括物料形象落地，终端陈列展示露出软硬物料投放合理，重视度主推度，核心门店带动品牌在卖场内地位。3，促销员团队建设变化，凝聚力，团队氛围，团结，积极向上团队规划和人员编制的迅速到位4，团队正规化，团伙和团队的区别，我们有共同的目标，所以叫团队，模板规范化，制度化，工作开展有模板可循5，销量的变化，数量，质量，的变化和提升。区域经理业务能力提升的要求：7个要求1，促销员团队的迅速丰满和筛选，各区域管理好促销员，包括培训2，门店和卖场容量的准确收集和各品牌份额的了解和核实3，养成习惯关注系统销售库存数据以及牵引政策的跟进，确保客户能够完成牵引政策任务，拿到奖励4，跟进各合作客户的库存，每日的规范动作，督促客户补足库存5，整理统计准确各售点的物料情况，督促客户使用好物料，平时要随时跟进客户将物料露出做好品牌的氛围和气场。6，区域经理要学会并且长期贯彻对区域客户和新门店进行简单的产品知识培训。教会客户如何卖我们的品牌，晚上蹲店抓量7，渠道定价协议的签订和强调，随时提醒客户，不得乱价，学会给合作客户算细账，刺激带动停滞客户区冲刺目标3月公司终端部设定和安排终端部的设定：培训组：2人培训老师导服组：1人促销员团队数据收集管理推广组：3人各区域品牌活动开展终端部核心工作重点：促销员团队的建设和管理，要求见促销员管理手册！各区域品牌活动推广！要有计划有安排，有专人跟进落实！春回大地，万象更新！兄弟齐心，新年新气象！忆往昔，峥嵘岁月！盼来年，新艺起飞！多谢聆听~~~~