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DuangDuang茶促销方案活动主题:Duang掉冷漠,Duang回快乐,一起感恩吧活动时间:2015年10月01日—2015年12月31日活动目的:增加DuangDuang茶品牌知名度,促进消费者尝试——使更多消费者了解DuangDuang茶的特点,增加Duang茶公众号关注量激发消费者的购买动机——促成DuangDuang茶在目标客户中的渗透和试饮进而激发购买活动背景:产品名称产品特点DuangDuang绿茶(健脑茶)内含天然茶多酚,天然茶多酚能够吸收电脑辐射,保护大脑,充满活力易冲泡天然有益DuangDuang红茶(丽颜茶)内含天然茶碱,天然茶碱能够平衡酸碱,美容护肤,充满活力易冲泡天然有益、美容护肤DuangDuang黄茶(健胃茶)内含天然茶碱,天然茶碱能够平衡酸碱,美容护肤,充满活力易冲泡天然有益、美容护肤DuangDuang黑茶(养身茶)内含天然茶碱,天然茶碱能够平衡酸碱,美容护肤,充满活力易冲泡天然有益、美容护肤活动内容:设计原则:1、明确目标受众——清晰传达产品的目标消费者定位,寻求他们乐于接受的派发/试饮活动方式2、分析目标受众经常出现的场所——集中有效地与目标消费者通过线上与线下宣传、尝试进行沟通,以最低成本操作本活动,活动的效益明显3、品牌联合:与其他品牌联合,资源互动整合,吸引消费者一.活动形式(派发+试饮+互赠)第一波次——扫描Duang茶二维码关注送红包(第一个月)线上——在成都各类社交媒体平台派发DuangDuang茶红包(自己关注得10元,推荐好友关注20元)线下——在天府大道南延线上的各写字楼(大学/商业中心地段)进行派发活动。活动期间,凡扫二维码关注Duang茶公众号者,均送DuangDuang茶体验装一份+价值10元的“DuangDuang传情”活动红包(可用红包购买Duang茶一杯送亲朋好友表达感恩与祝福);——互送DuangDuang传情茶(30元/杯起——150元/杯)针对同事之间、亲友、客户、闺蜜、同学之间开展用红包购买DuangDuang传情茶服务,凭红包/现金购买DuangDuang茶同城传情服务,DuangDuang茶将为您指定好友送上一杯暖暖的DuangDuang茶。(酝酿情感)第二波次——晒照片赢大奖(第二个月)发送或收到DuangDuang茶传情礼物的朋友拍靓照上传给DuangDuang茶(如能统计个人送礼与收礼数量的就按最多的奖励)网络评选出最感动照片/最美照片予以奖励。配合大量社区媒体发酵(不断发酵感情)第三波次——开盒扫码赢大奖(第三个月)购买DuangDuang茶系列产品后扫描包装内卡片二维码,立即参加“扫茶二维码赢大奖活动”就有机会获得,ipone6s、限量版的茶具、靠枕、旅行装备等精彩好礼!100%中奖,块来扫一扫,各种萌礼品送到家!(转换感情为销售成果)二、活动渠道本次活动主要选择在以下渠道进行:成都天府大道南延线:大型写字楼(大学、百货商场、健身房、KTV、电影院)地面传播方式:与送水员、快递员、送餐员合作推广代理身份派传单+售点试饮推广促销互联网传播方式:在成都社交平台(QQ群、微信群、论坛、贴吧等)广泛传播活动内容,邀约参与活动各渠道的特点:写字楼:年轻人集中工作的场所,目标消费群集中,消费场所大型百货商场:年轻人经常出入的场所,目标消费群集中,有购买能力。电影院及娱乐场馆:容易接受新产品,符合产品针对的对象特点健身房:关注自己的身体健康、生活质量,注重产品质量、效果,目标对象比较集中。三、活动时间:2015年10月1日——12月31日(已扫描包装内卡片二维码时间为准)备注:地面活动根据网点类型不同,洽谈进度不同,适时选择不同时间段进行二.宣传方案1.媒体攻略:1)楼宇广告(3个月)2)短信平台(3波次)3)网络社交媒体(3波次)2.地面活动氛围渲染:1)地面活动点外围:地贴、采用宣传单、氢气球等手段营造出热闹的气氛。2)设置标准试饮台促销人员在试饮区域身穿促销服、派发包进行派样,建议留有一定的空间以放置部分电子数码设备,并考虑照相区域建议配置的设备:笔记本电脑一台,数码照相机,即时照片打印机一台,每个派发点计划安排数量不等的派发员及一个理货员进行派发,根据场地情况而定,保持派发样品的整洁度,现场设备安全和派样结束清理派样现场3)实际功能:数码相机:为对DuangDuang茶品牌感兴趣的年轻人现场拍照留念(建议活动一天内选择一个固定时间点进行),并在消费者签署相关协议的情况下,保留其相片资料,做为宣传素材或形象评比试点(如:DuangDuang茶丽颜佳人)即时照片打印机:拍摄的照片可作为礼品赠与消费者4)代理售点布置:用拉网式展架、易拉宝展架、活动细则海报加上气球、地贴等装饰物品进一步刺激进入售点的每一位客户。三.人员分工与架构当日复查组长当日复查组长通路复查组长通路复查组长助理督导派样员派样员派样员派样员派样员派样员派样员派样员活动执行流程:活动前首先对各活动点进行谈点,征得在其同意下,在指定地点进行派发、试饮。活动纪律——严格控制派发样品数量,减少可能出现的哄抢损失严格控制促销员员手中样品数量,有效杜绝私吞样品严格控制活动整个环节的流程执行情况,发现消极怠工立即予以处理或清退。四.资金预算项目数量单价(元)合计(元)电梯广告3个月200元/周2400网络社交媒体3个月1-2元/次5000短信平台3个月0.1元/条3000地面促销费用10场2000元/场20000启动费用合计30400一等奖(ipone6s)3份500015000二等奖(茶具)100份30030000三等奖(抱枕)300份6018000四等奖(Duang茶红包20元)5000份1575000五等奖(Duang茶红包5元)10000份00礼品费用合计138000
本文标题:duangduang茶促销方案
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