MBA论文在互联网+的环境下公司商业模式的转变

在互联网+的环境下公司商业模式的转变第一节互联网+的发展与企业转型随着新兴信息技术的发展与广泛应用，制造业作为第二产业中的支柱产业，其宏观行业环境发展了巨大的变化。随着行业信息的透明化，封闭的传统制造业生存环境面临前所未有的挑战，特别是中小型的制造业只能生存在利润微薄的夹缝中。仅仅靠降低成本来获取利润的增加已不能满足企业利润增长的需要，更多的企业发现虽然已经尽可能的降低成本了，利润上却难有突破。那么突破口在哪里呢？还是应该回到我们所处的宏观环境本身上来。随着互联网+，特别是物联网的发展与应用，信息技术已经得到了广泛的应用，各公司的边界壁垒已经越来越淡薄，无边界化的企业模式将会成为适应当前宏观环境发展需求的主流发展方向。这些将颠覆企业传统的发展模式，企业将会围绕互联网+、大数据、智能化、云端化去发展，所有的企业同时也将是互联网企业。第二节我公司现有资源分析我公司目前的主流产品是气体流量类仪表，目前的主要客户群体是中石油、中石化、各区域级燃气公司。公司产品目前在市场上占据了一定的市场份额，依靠国家国产化相关的政策，公司的市场份额有进一步扩大的空间。技术方面，公司现有产品经过五次重大的技术突破，与国外同类产品技术水平差距已经不大，已达到国际先进水平。在保证核心技术领先的基础上，公司在行业内率先进入互联网云通讯领域，为公司商业模式的转变提供了可能。在当今市场环境下，企业之间已经不是大鱼吃小鱼而是快鱼吃慢鱼的竞争关系。为谋求公司更快速的发展，公司需要及时调整传统的商业及盈利模式，以适应当前的市场竞争环境的要求。第三节公司商业模式转变的框架设计我公司目前沿袭了传统的制造业商业模式，即依靠提供产品的销售和服务来获取利润。而单一的利润获取途径并不适应公司快速发展的需求，因此本人认为，应采取以产品销售为主，辅以金融服务的新型商业盈利模式。在以前看来，对于传统制造业来说，这种商业模式几乎是不可能实现的，但是现在在互联网+的环境下，这将变为现实。我公司如实现商业模式的转变可分为以下几个阶段：第一阶段，扩大市场占有率这一阶段的主要目标是尽可能谋取更大的市场占有率，扩大用户群体。只有我们让更多的用户使用我们的产品，后续阶段工作才能水到渠成。（经测算，当我公司行业市场占有率达到45%-50%时，第一阶段完成）基于现状，我公司扩大市场占有率有以下几种途径：1、尽可能提高产品的质量水平和可靠性，提升（转变）公司产品在主流用户心目中的形象，使用户对我们的产品产生信任感。2、牢牢抓住国产化政策，一步步蚕食进口产品的市场份额。虽然说是一步步，但是速度必须快，因为随着国家对进口产品的限制，进口产品很有可能会扶植一个本土公司，或者依附一个本土公司继续进入市场竞争。3、开发细分市场，取得更多用户资源。我们微功耗产品将是开发细分市场的切入点，但是往往天大的市场，切入点必须比针还要细。第二阶段，云平台与天燃气贸易结算模式的建立这一阶段的目标是加快云通讯及其增值产品和服务的开发进程，提升用户体验，并在各燃气公司与用户之间建立云支付与天燃气贸易结算体系。在公司基于拥有相当的市场占有率和用户的基础上，开发云平台及其增值应用产品推广给用户使用，提升用户对平台认识度和使用率（简单说，就是通过增值应用产品使更多的客户愿意长期使用我们的云平台）。这一阶段最关键也是最困难的就是建立云支付系统，下面是我设想的预付费-周期结算模式的框架。（1）建立一个公司的支付平台。（2）使燃气用户在我们的云平台上直接进行燃气交易，这一交易可通过购买燃气流量来等方式实现，购买燃气流量的预付费直接支付到我们的云平台。（3）我们根据云端上实时每个用户每台产品实际的燃气使用流量情况，实时扣除客户账户燃气余量。（4）与燃气公司采用周期性结算方式。建立这个系统的目的是通过客户预付费和我们与燃气公司结算的账期差囤积我公司的资金储备，为下一步开展金融业务做准备。第三阶段，进入金融领域，获得更大发展动力在公司由第二阶段积蓄的储备资金充裕的情况下，我们可通过自己建立的投资公司开展各项金融业务，如中短期信贷，期货，债券等。之后可以根据盈利情况谋求主板上市，以获得更大的发展动力。这一阶段的主要目标是建立、健全公司投融资体系，完善公司金融产品，增强公司的盈利和抗风险能力，最终使得公司在主板上市。第四阶段，通过金融市场利润反哺主体制造业务以期更大发展空间无论公司的金融业务发展得多么好，我们根总归是制造业。GE公司去经融化的例子告诉我们，当公司发展到成熟阶段，如需取得更大的发展空间，仍需回归本源，在自己的基础业务中寻求发展、创新和突破的空间。将金融业务的利润用于基础业务的创新，将会使企业进入到一个崭新的发展阶段，这也是这一阶段的主要目的。