8月运营方案爱新鲜

B店·若水生花8月·爱新鲜无论肤色如何，只要毛孔细嫩、紧致、平滑，肌肤就能呈现完美印象。你是否也有以下困扰：肌肤暗哑、凹凸不平、毛孔扩展、肤色不均、细纹松弛，都是毛孔惹的祸！毛孔也有呼吸新鲜空气的权利！若水生花8月新品花卉细肌水系列新鲜上市。28天的新鲜养分，成就28天后会自然呼吸的鲜活生命，还原毛孔呼吸的权利！这个秋季，和小P老师一起对抗毛孔问题，让你的毛孔爱上呼吸！ready，go！1、活动目的5w支毛孔隐形细肌水销售完毕若水生花毛孔调理概念深得人心对于若水生花品牌以及细肌水系列的深度认知和初步体验和明显好感2、活动时间和内容8月1日---8月9日七夕活动·一分钟毛孔隐形面膜8月2日---8月15日上新·亏本试用+免费试用+付邮试用8月15日---8月21日爱新鲜爱呼吸（聚划算&淘金币专场）8月22日---8月31日全民试用·常规性产品亏本试用+金盏花毛孔隐形水付邮试用（配合大规模钻展）3、服务对象全网有毛孔问题的女性用户4、网络范围TB店铺（商城店铺、良品店铺、大陆莎莎、上海莎莎）TB广告/平台活动（硬广、聚划算、试用中心、淘金币）分销（团购网站、当当、卓越、拍拍）女性网站（yoka、精品、美丽说、蘑菇街）SNS（百度知道、淘宝打听、微薄、博客、名博）5、活动策划活动1：活动主题：七夕约会离TA再近也不怕——零毛孔清透裸妆生成法活动时间：7月28日—8月7日主推单品：一分钟毛孔隐形面膜原价98，现68元包邮搭配销售：1、带上甜蜜心情与水润美肌约会去！分秒新鲜爽肤水，原价68，现价34；2、油光走开，约会无忧小秘诀~一分钟无油无虑面膜，原价98，现价68；3、DATE后完美卸妆，恋上真实素肌美！干净利落泡沫卸妆油，原价68，现价34.；4、裸妆小心机掌柜特供BB霜，全场满两件即可赠送，7夕礼物回馈花家老会员，限100份。活动目的：1、一分钟毛孔面膜销售100支；2、收藏量日均30个，总计360个；3、用户对“毛孔”、“28天”概念有普遍认知和兴趣，为中旬细肌水系列推广做好铺垫活动策略：仅一分钟毛孔隐形面膜单品包邮，是7-8月主推产品，所有流量和成交导向明显，主打毛孔调理概念，为8月中旬新品奠定基础其他产品均不包邮，属连带销售非主推产品，搭配毛孔隐形面膜购买即可享受全场包邮~从功能和用户需求上去连带，价格非主导因素。流量来源：1、钻展。每天800—1000预算，带来UV250-300个2、直通车。每天400—600预算，带来120—200个UV3、淘客首页焦点图。免费。日均带来2000—2200PV4、微薄。免费。总计可带来50—150UV5、掌柜说。免费。总计可带来30—80UV6、短信。0.6元/条。发送老会员3000个，预计当天带来UV300个。8月4日发送。“老会员收七夕礼物咯”活动2：活动主题：若水生花8月新品花卉细肌水系列新鲜上市活动时间：8月1日---8月15日活动内容：a/新品上市，单品+系列全面曝光b/亏本试用内容：序号产品形式名称原价亏本试用价预计销量预计销售额上线日期1单品毛孔隐形面膜9829.910003.2w出试用报告后搭配销售：爽肤水原价68，现价48；BB霜原价68，现价48全场满128即可“分享新鲜”c/免费试用内容：c-1常规性产品8月3日起依次上线：卸妆油两款水急救和充电着哩眼霜睡眠面膜各30份。c-2新品免费试用8月8日之后依次上线：毛孔隐形细肌水橙花美白细肌水等新品系列各30份活动策略：1、借由免费试用和亏本试用的流量，曝光8月新品细肌水系列~2、一分钟毛孔隐形面膜免费使用结束后，用户出了试用报告之后即可参与亏本试用。3、持续性的将若水常规产品上免费试用，出试用报告之后可上亏本试用，配合爱新鲜活动之后的8月底常规性推广。4、若水生花品牌的持续曝光+店铺持续的流量来源5、正式细肌水推广前，提前做免费试用为爱新鲜做预热和单品曝光。流量来源：1、试用中心2、微薄/掌柜说3、日常钻石展位和P4P活动3：活动主题：爱新鲜活动时间：8月15日—8月21日主推单品：序号产品形式名称原价聚划算价日常价预计销量预计销售额1单品毛孔隐形细肌水11832382w64w搭配销售：序产品形名称原聚划算淘金币预计销预计销售号式价价价量额1组合毛孔隐形水+泡沫卸妆油18658200011.6w2组合毛孔隐形水+毛孔隐形面膜2166810006.8w3单品泡沫卸妆油68325001.6w4单品一分钟急救面膜88391000.39w5单品柔肤水68262000.42w附加小活动：分享快乐、分享新鲜。全场购物满128，全场任意挑选一款单品，分享给TA。【是否8月开展不适宜？原因有二：客单价过低，用户平均购买3件单品才可分享，3件对于新品牌过多；会分散原来活动的单纯性，主题对于第一次新品牌还是单纯一些较好。以标签页+DM+电话回访为切入点会否更好？】活动目的：1、低门槛体验毛孔隐形细肌水，目标销售额1.8w支；2、收藏量增加10w；3、让所有用户对“若水生花”有深刻的品牌印象。活动策略：1、所有页面设计将以明确的主题和强烈的感性氛围取代折扣本身2、保持品牌印象和调性的基础上，持续7天大量曝光若水生花毛孔调理理念，激发用户体验心理，让全网用户低门槛加入若水生花爱新鲜队伍3、进而利用聚划算和淘金币保证足够的销量和转化。4、聚划算专场采用毛孔隐形水单品和毛孔隐形水与相应单品组合的形式，突出主推单品；价格阶梯制，所有转化导向水剂单品；单品针对体验性人群，组合针对有强烈需求人群5、淘金币专场以常规性单品为主，释放库存。流量来源：1、硬广（TB首焦/商城首页/旺旺banner等，详情见广告排期表）2、“爱新鲜“联合页面，7大女装店铺流量.3、通过女装店铺DM和名人博客等引发的自然搜索4、聚划算&淘金币等平台活动5、日常的钻展和直通车预计流量日均10w每天，峰值20w每天活动4：活动主题：和小P老师一起，毛孔“大“作战！——全民试用拿大奖（标签页）~活动时间：8月22日---8月31日活动内容：常规性产品亏本试用+金盏花毛孔隐形水付邮试用（1天。付邮费试用当天，配合大规模钻展）+细肌水系列的适当折扣活动目的：1、毛孔隐形水1.2w支；2、收藏量总计10000个；3、用户对若水生花毛孔隐形水印象深刻，有意愿去了解和尝试细肌水系列活动策略：1、在爱新鲜主题结束后的水系列延续，利用亏本试用和付邮费试用维持流量和转化，扩大“爱新鲜“的销量基数2、在之前毛孔隐形细肌水的认知基础上，低折扣主推毛孔隐形细肌水，带动整个水系列的初步认知和销量~3、除毛孔隐形细肌水之外，其他水系列产品只能适当折扣，不低于7折，除了形成价格反差，之外还为9月聚划算做好准备4、付邮试用当天1w钻展预算，配合淘宝试用中心推荐位，试用1w只水6、活动排期表见附件7、广告排期表