BOBO国际开盘广告宣传推广方案11110274374

BOBO国际开盘广告宣传推广方案一、时间2004年9月下旬至10月开盘期二、整体思路通过全方位、立体式的广告宣传攻势，再次掀动一股BOBO国际的热潮，带动楼盘的销售。三、战略目标为开盘制造声势，达到开盘即清盘的宏伟目标。再次提升项目品牌，树立起开发商良好的形象。四、推广主题及媒介策略1、报纸软性新闻新闻主题一：敢为人先的BOBO簇以BOBO国际在星城首创排序选房的销售模式为新闻点，由BOBO国际吸引了各界人士的广泛关注为题材，充分展现出BOBO国际的高尚品质。时间：9月15日（潇湘晨报）、16日（长沙晚报）篇辐：800字新闻主题二：文化营销在星城初战告捷以开盘前三大文化活动为新闻点，邀请媒体记者进行现场采访和新闻报道，扩大活动的影响力度，树立起楼盘的美誉度。时间：10月7日邀请媒体：潇湘晨报、三湘都市报、长沙晚报、东方新报，共6-8人篇幅：1000字2、户外广告根据项目开发进度及推广策略及时更换户外广告（东塘）的内容，以开盘为主要诉求点，具体内容详见设计稿。3、报纸硬广告（以10月7日开盘拟定）日期媒体版面规格主题9.22潇湘晨报A116*35cm“三大狂欢夜，好礼好戏好生活”+开盘预告9.28潇湘晨报A116*35cm“数千人蠢蠢欲动，500人已下定决心，你还等什么呢？”+开盘预告10.6潇湘晨报A248*35cmBOBO生活激情绽放，就在解放C路+开盘预告10.7潇湘晨报A248*35cm开盘公告4、夹报时间：9月23日、9月29日媒体：长沙晚报、潇湘晨报数量：暂定20万份主题：三大狂欢夜，好礼好戏好生活统一内容：公布开盘信息三大主题活动公布排号截止日期（开盘前三天）五、费用预算略BOBO国际开盘选房活动方案第一部分选房活动的前期准备工作编号工作内容负责公司进行程度预计完成时间1确定施工单位，并于选房前进场施工（裙楼部分及样板房的设计装修）龙港地产未确定2确定按揭银行及按揭比例：8成30年龙港地产未确定3确定物业管理公司及收费标准：佳诚1.5元/㎡·月龙港地产未确定4确定交楼标准龙港地产未确定5商品房预售面积丈量报告龙港地产已完成6制定各房号销售价格洗剑池已完成7销售代表强化培训洗剑池进行中8召开选房活动准备工作会议洗剑池进行中9选房前两周安排客户咨询活动：初步确认房号、价格、付款方式（在三天活动中公布）洗剑池未进行10选房现场（售楼处）的包装洗剑池进行中11选房时间及公布参加选房活动安排信息媒体确定洗剑池未进行12不可选房源提前销控未进行13选房活动开展前沟通准备会洗剑池未进行第二部分选房物料准备龙港地产公司负责事项1、售楼处门前、两侧铺红地毯；两侧摆花篮；做成人行道。2、活动现场示意图：售楼部前布置（占道面积、停车位）3、城管等相关手续4、裙楼装修布置：通道的安全，施工材料的整理、布置5、麦克风话筒2个（1个备用）6、高速复印机1部7、柜式空调1部（置于签约区）8、点钞机2个9、对讲机2部（主控台与签约区销控互动）10、大电子钟一个（用于客户选房号）11、收款收据5本12、20箱矿泉水/每天（小瓶）13、600份快餐/每天14、相关印章洗剑池公司负责事项1、选房卡20个，编号从1-20；2、《BOBO国际选房客户须知》3、选房流程公告板；4、选房规则公告板；5、各功能区标识牌；6、BOBO国际销控大型展示板；7、销控展示板用的粘贴圆点；8、置业计划书；9、《BOBO国际认购书》10、《BOBO国际业主须知》：首期款交款通知时间及方式，办理按揭相关资料，购买商品房应交税费明细；第三部分选房活动日程及客户人次安排一、选房活动流程（详见选房须知）1、参加选房客户按照《潇湘晨报》公告之公布，于选房之日上午9点后到售楼处进行排队。2、客户凭诚意金单的顺序按先后进场选房；3、上午9：00开始，客户每10人1批入场选取房号，每批选房限时5分钟；5分钟后，若客户还未选定可继续选房，下一批进场选房；4、选中房号后，由专人引至财务处缴纳定金10000元，财务处开具收据；5、由销控人员凭客户定金收据到总销控台登记房号确认单；6、登记完房号确认单后，凭收据和房号确认单到签约区签订认购协议书；7、认购协议书签订完毕后，客户离开现场售楼处。二、选房现场各区域功能划分（待定）1、排队区：售楼处北面人行道2、入口及出口：北向进，西向出3、售楼处入口左侧（灯箱位）：销控板；4、售楼处大厅左侧一：楼盘展示区；5、售楼处大厅左侧二：选房区；6、售楼处前台一：主销控台；7、售楼处前台二：财务办公区；8、售楼处大厅：签约区。三、选房程序：入口模型区财务主销控区出口区选房区销控板排队区进场选房号在房号单上签字交订金、领取收据凭收据领取房号确认单退场签订认购书四、各区域人员安排及工作职责，共计28人1、总指挥1名：全权负责整个现场，调配人力。2、客户排队区：共7人●保安6名：负责维护排队现场秩序（门口2名，维持队伍4名）●（龙港）客服专员1人：负责客户服务（排队人员登记，姓名，诚意单编号、送水、送饭）3、楼盘展示区：共2人●销售代表2人：负责向客户介绍楼盘知识，协助客户确定所选房号及付款方式4、销控展示区：共2人●销售经理：1名，负责销控，指挥协作人员保持展示板的销控清晰，与文本捎控一致。●销售监理1人：核对销售经理一级销控过程。●（龙港）销售协作人员：保持展示板的销控清晰。此人员要求：个高、做事心细●保安1名：维持入场客户秩序●（龙港保安）时间控制员：1名；要求：做事有原则、脾气温和。5、财务办公区：4人●2人负责收钱，2人负责开具订金收据，回收诚意单及收据。6、（龙港）签约区：共4人●签认购书人员：2人：负责与客户签订《BOBO国际认购书》，同时凭贵宾卡、转让证明确定优惠，并回收贵宾卡●核对人员：1人：负责核定《BOBO国际认购书》内容无误，并递交文件袋（装有认购书一份、收据和其它相关资料）●总控人员1人：签约区现场控制，接收《房号销售确认单》，房号二级销控无误后在认购书代表甲方签字。七、选房后续工作开展1、BOBO国际选房活动结束公告；2、客户退诚意金手续办理日期为2004年10月15日—22日；3、BOBO国际选房活动盛况媒体发布。说明：该选房活动方案未对本项目具体销售价格、推出房源的事宜作相关描述。对本次活动属大型长时间跨度的活动，难免出现个别客户纠纷事件，因此我方会极力组织和配合整个活动的开展。