BOLOBALABANG网上销售策划案

BOLO、BALABANG的网上销售策划案本公司现想在网上做一网上销售平台，此平台不仅仅是销售，更是一种宣传手段。公司现有的动画片《魔法波鲁》已经面向市场，虽然有一定的影响，但是由于动画片长度的问题，未能收到广大观众的长久青睐。公司的下一部动画片《巴拉邦》虽然还没有市场，但我们可以在制作的时候就开发其衍生品，等到动画片上市的时候，衍生品也可以同时面向市场。网上营销最主要针对的就是衍生品，我们将以波鲁和巴拉邦的衍生品为主打，并加入一些其他的品牌来充实内容。衍生品从其内容上我们分为三大类：服装、文具、家纺。其中最主要的还是服装跟文具，家纺类可以在以后有了丰富的衍生品之后再进行充实。一．文具根据受众的年龄不同，我们将推出的带有BOLO、BALABANG动漫形象的版面设计，主要分为两大类：1、成人（主要针对女性）文具类别：钢笔、圆珠笔、中性笔、笔记薄等。①看着具有设计感的本子，是一种享受对于好看的、可爱的东西，女孩子尤其难以抵抗。据网上粗略的统计调查和身边女性朋友的对文具设计的看法，很多成人女性都往往存在这一种审美观点，她们认为现在的本子都做得非常有个性，一些具有设计感的本子即使并没有用，而只是买来摆着看看，对她们来说也是一种莫大的享受。②返璞归真的魅力随着现代科技的发展，人们越来越依赖于数码产品记录生活，而书写的乐趣很少能感受到了，随之带来的问题就是人们对于文具的依赖性逐渐开始降低。然而也有很多人认为电脑再好有时候也比不过指尖触摸纸张的柔和，在大家越来越依赖数码产品的当下，用笔在本子上轻轻书写很有一种返璞归真的美妙。所以我们的文具设计一定先要好好地抓住这部分人群，创造出优秀的文具设计作品，让更多人喜爱。③有人说漂亮的文具，能缓解工作压力部分人群特别喜欢那种每一页印有不同图案的本子，翻一页就有一种惊喜感。大部分是大学生以及白领，他们都很喜欢那些具有日系清淡风格的文具。“本子、笔、便签纸、夹子……这些东西都不贵，赏心悦目的设计可以点缀枯燥苍白的学习、办公氛围，漂亮的文具可以有缓解工作压力的作用。”2、儿童文具类别：铅笔、水彩笔、文具盒、橡皮、卷笔刀、油画棒、橡皮泥、尺子、圆规外包装、书包等。①
文具的现状现在有着丰富娱乐功能和炫目图案的文具非常受中小学生喜爱，商家们进货时也会更多地选择此类文具。“还是新奇、功能多的文具卖得好。去年春季开学时进的普通铁皮文具盒，到现在还没卖完，而今年的新款卡通文具盒刚到货没几天就断货了。”购买文具的中小学生，大多数孩子都表示，每个新学期都会添置新文具，而且都喜欢买新颖、特别的文具，价格因素则不太会考虑。②文具设计的个性化色彩社会学家调查表明：现在的孩子有一个倾向就是越来越强调自己的个性体现。因此，设计应当运用个性化的色彩来吸引他们的眼球。儿童的感知和思维都比较具体，他们在使用产品时容易联想到具体的事物，因此，个性化的色彩如果和个性化的图形结合在一起可以给孩子们带来更多的趣味。儿童的内心世界是相当丰富精彩的，他们具备超乎常规的想象力，他们对万物充满了好奇，哪怕是一块斑斓的色彩，一个古怪的图形，一根弯曲的线条，都会令他们想象联翩，因此设计者应该对色彩，进行了解、分析和提取。从而达到更适合现在的儿童文具产品包装设计。③对儿童的心理分析现阶段儿童有太多的商品供其选择，他们消费经验的丰富，超过了以往任何一个年代。这就要求我们对儿童的心理色彩和视知觉的形成进行系统了解，对不同年龄段的儿童的审美偏爱进行进一步的细分与研究。但是现在市场上有大部分的儿童文具用品包装设计没有具体的分析儿童的心理状态，导致设计时的针对性不强、指向性不明。二．服装个性营销是灵魂实现“个性营销”的服装企业需要一支非常有创意的设计队伍，他们要非常敏锐地把握青少年群体多样化喜好，并根据喜好设计出符合潮流的衣服。缺少这一重要环节，服装的个性营销也就无从谈起。现代市场营销学的产品策略包括3个方面：核心产品，形式产品，附加产品。不论什么样的服装产品，都需要建立和发展网上营销，线上服务，才是适应21世纪的营销观念。特别是面对70%网民是青少年的现实，青少年越来越多地从网上获取服装信息，加大网络营销势在必行。服装主要分为3大类：A衣服B配饰C鞋其中我们着重的有两大类：A.衣服B．配饰A．衣服类别1.、成人T-shirt(以青少年为主打)青少年和T-shirt是绝配，T-shirt由于休闲/时尚在青少年一代作为一种文化流行起来，现在青少年一代张扬个性/崇尚自我。T-shirt款式越自由，式样越丰富，就能满足他们的需求。根据青少年群体特征来细分地位T-shirt产品，以风格来强化品牌的影响力，引导青少年逐渐把自己的T-shirt作为首选品牌，这是T-shirt企业应该深入思考的关键问题。从表面看，T-shirt销售关键在于其款式/图案/颜色的独特性，这是能让产品快销而不滞销的一个重要现实法则。但是，从深层看，T-shirt营销的成功在于一种文化/品味/请调/个性，这也是国内很多T-shirt产品的软肋。相对于国内品牌，青少年更倾向于对国外品牌的认同，主要是这些品牌比较时尚尚且适合他们的个性。国外品牌的设计秘诀在于如何通过款式设计，图案点缀来匹配目标人群的表层和深层的需求，这是我们国内T-shirt品牌在销售前端的研发设计要重点修炼的环节。2.儿童：套装、T-shirt把握快乐、时尚、健康是儿童服饰设计理念6岁至9岁的少年儿童是一群喜欢流行的群体，他们影响父母行为的能力越来越强。品牌需要把营销诉求的基本架构建筑在他们消费心理和消费行为需求之上，以实现对服装的认同和接受。10岁至13岁的少年，是喜欢模仿的一群，这个阶段他们的消费能力增强，在许多情况下他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的重要决策者。他们刻意模仿成年人的外表和行为。如心中崇拜某个明星，他便会购买与其相关的流行用品，这样容易形成群体消费的习惯。营销时，应该在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设计衣服产品的式样，颜色，包装，用他们喜欢的方式与之沟通。14岁至16岁的青少年群体成为家庭的重要决策者，他们接受的信息快，知识面广，消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。3．情侣装情侣装，是一个现代词汇，英语:lovers'clothes，是指情侣双方穿的一对的衣服，可以是一样的，也可以是一对的，是表达情侣双方爱情的一种服装。情侣装，是现在很受大众情侣欢迎的服装类型之一，情侣二人穿着如此的情侣装，可以促进爱情甜蜜，也可以见征永结同心。情侣装T恤，是情侣装最受情侣们喜爱的一种，图案丰富，成为情侣们爱情润滑剂。通过细节的独特创意与设计吸引眼球，张扬只在不经意间，却又无处不在，在轻松与个性中用时尚演绎心情。.色彩搭配：颜色的搭配是情侣搭配中最基础的一种，也是最容易引起视觉共鸣的一种。色彩的选择以男女都能接受为底线，两人也不一定要色彩完全一样，相近或者互补也是不错的选择。图案搭配：图案的相互匹配是情侣装“出位”的一大因素。不过不要在两件衣服上印完全一模一样的花色那么老土，最好是选择两个同类但是不同情节的，比如：男的身上是一个风筝，而拿着线的手却在女的身上……风趣可爱又充满了男女间的“小秘密”。主题搭配：除了颜色与图案这些有型的因素以外，“主题”这种无形因素的搭配才是最高境界呢。两个人在一起，总有你们共同关注的东西，那就把它作为你们“爱的主题”体现在服装上吧。比如，你爱他的好动，他爱你的活泼，那么就选择动感主题类的吧4．亲子装所谓“亲子装”就是指父母与孩子共同穿着相同风格的服装，在视觉上可以形成整体感觉，增进家庭的归属感，体现父母与孩子亲密关系的服装。亲子装是继“情侣装”之后产生的打着情感概念的服装，亲子装的兴起与发展是社会发展到一定阶段的必然趋势，在欧美/韩国/日本/台湾等地，亲子装已经是比较流行的概念服装，在90年代末已经兴起。而亲子装在国内兴起的主要原因有以下几点:a.经济收入的提高b.生活方式的自由性c.时尚消费意识的提高d.现代亲情观念的强调e.媒体的引导这系列服装的特点：服装个体之间既有共性又有个性，数量的组合会产生新的内涵，较之个体服装更具有视觉吸引力/更强烈的视觉效果。现代亲子装款式设计所存在的问题：款式设计缺乏个性风格：市场上存在的亲子装大多是父母与孩子的服装在面料/色彩/款式上完全雷同，只是号型不同；或者是面料相同/色彩相同，但款式略有变化。具体款式设计有一部分款式陈旧/缺乏时尚感：款式雷同的亲子装设计简单，缺乏设计感，只注重系列服装的共性，缺乏系列服装个体的个性。面料单一，装饰手法单调。设计上缺乏整体着装形象设计的概念。另外，主要以网络销售为主的低价位亲子装的质量和健康安全问题堪忧。主要问题有：PH值超标/染色牢度不合格/款式设计方面缺乏安全意识/缝制质量不合格/纤维含量实测结果与明示标志不符等。而我们多这一点要尤其重视，杜绝上面的事情发生。亲子装系列的设计囊括了男装/女装/童装三个类别，所以相对于同一类型的系列设计，难度增加不少。对设计师的要求极高，不但要有丰富的情感体验，积极的心态，还要全面的把握男装/女装/童装三者的设计，是指融为一体。在产品设计中还要把握创意的度。它的设计应追求设计的趣味性。在保证亲子装的安全性/舒适性/整体性之外，对个性/趣味性/创新性的追求三亲子装设计的宗旨。B．配饰1．饰品：手链、项链、耳钉、戒指、手表等。2．挂件：手机挂件、包上挂件、钥匙扣挂件等。3．包：时尚包、双肩包、单肩包、运动包、行李包、钱包等。4．围巾：成人、小孩、情侣、亲子。