凯迪拉克SRX竞品解析-奥迪Q5

——奥迪Q52013.01一、前言二、全新SRX优势解析“高””富””帅”四、总结目录三、抗拒预防（奥迪Q5）2一、前言2013年凯迪拉克全新SRX将携雷霆之势再次强势登陆豪华运动型SUV市场，在该细分市场中奥迪Q5仍是全新SRX最为主要的竞争对手。目前在售的奥迪Q5为2012款，于2011年11月28日正式宣布上市，全系共分5款车型，分别为2.0TFSI进取型、2.0TFSI技术型、2.0TFSI舒适型、2.0TFSI动感型及2.0TFSI豪华型，其售价区间为38.36万——56.77万元。下面我们将根据全新SRX的车型特点，对标奥迪Q5进行竞品解析。3二、全新SRX优势解析1627（+10）1910（+30）1667（+14）“高”——时尚大气车身比例Benefits：作为SUV车型，SRX比Q5更宽、更高，更具有SUV“范儿”而Q5作为A4轿车平台衍生出的车型，看上去更像一台拉高的旅行轿车，而非SUVSRXQ52807485110381006SRXQ5Benefits：轴距相同的情况下，SRX的车身比Q5来得更长，车内的乘坐空间和后备厢可使用空间更大，更能满足客户对于SUV车型举家出行的需求5“高”——时尚大气车身比例SRXQ5“高”——灵活多变的超大后备厢空间827LBenefits：全新SRX有着827L的超大后备箱空间比Q5的后备箱足足大了287L全新SRX特有的U-RAIL轨道式行李储物管理系统相比Q5普通的网兜卡扣设计更具备实用性、灵活性540LSRXQ5Benefits：全新SRX后排靠背角度可调，调整角度比Q5更大，长时间乘坐过程中更为舒适“高”——宽敞舒适的后排乘坐空间SRXQ5Benefits：当前排调整到相同的位置，同一个人坐到这两款车的后排，全新SRX的前排靠背距离腿部仍然有一拳三指的距离，而Q5只有二指的距离，相比之下，SRX的乘坐空间更大，让后排乘客拥有优异的乘坐舒适空间SRXQ5“高”——宽敞舒适的后排乘坐空间89“高”——同级最强劲的发动机性能车型SRX3.0LSRX3.6LQ52.0TFSIQ53.2FSI发动机性能199kw234kw155kw199kw302Nm359Nm350Nm330NmBenefits：Q5使用的是直列四缸发动机，而SRX使用的是SUV主流配置的V6发动机，相比之下，SRX的动力输出更平顺、更线性全新SRX的3.0升SIDI发动机，额定功率达到199kw,比Q5的额定功率足足大了44kw，甚至可以与其3.2FSI发动机动力性能向媲美，符合SUV的特质全新SRX为了满足客户对更高动力性能的渴望，全新增加了动力更为强劲的3.6L排量车型，为客户提供了更为丰富的车型选择SRXQ510“富”——CUE开启车辆移动互联时代Benefits：全新SRX全系标配业界的顶级人机交互系统CUE，领先时代的潮流，它拥有4大特点：①CUE的开机界面以及炫酷的操作系统带给人震撼的视觉感受；②高效的语音识别、手势感应、触控脉冲反馈、全功能方向盘等人性化设计，让顾客实现简易直觉操作；③十组个人移动设备蓝牙绑定、人车远距离监控系统、实现人、车、云端及移动终端的无缝互联；④开放的操作平台，使CUE系统利用网络和APP变得更加强大CUE（凯迪拉克移动互联体验）MMI震撼视觉—直觉操作—无缝互联—环境开放—奥迪Q5采用的是其一直标榜自己的鼠标理念MMI系统，该系统利用的是旋钮和菜单式界面。与凯迪拉克CUE领先的互联技术相比，MMI不能实现互联功能，而MMI的互联版本AudiConnect还只属于初级阶段，实际的运用还遥遥无期，因为奥迪宣称这是其未来的发展方向，而CUE可以说是将未来的体验带给了现在的客户，让人们提前享受未来的科技SRXQ511Benefits：后座娱乐系统作为豪华车的高端配置，能带给后排尊贵乘客极致感受，全新SRX的后座蓝光娱乐系统，轻松实现三屏独立播放，可以使枯燥的旅途变得丰富多彩Q5全系车型不提供后排娱乐系统全新SRX配备了蓝光播放器，这在业界是绝无仅有的车型后座蓝光娱乐系统SRX有Q5无SRXQ5“富”——业界唯一后座蓝光娱乐系统12“富”——全球领先的OnStar安吉星信息通信服务Benefits：全新SRX全系标配了强大的信息通信系统安吉星OnStar，该系统利用CDMA通信以及GPS卫星定位，实现6大类14项功能车型SRX系列Q5系列OnStar—安吉星OnStar拥有一个强大的千人服务团队，可以为凯迪拉克的车主提供一年365天，一天24小时不间断的后台支持服务信息通信系统安吉星OnStar拥有先进的手机APP功能，可以实现人车远程信息交互，包括对车辆的远程车门开启、远程启动、发送目的地信息等13“富”——全方位主动安全设置（前方碰撞预警FCA）Benefits：前方碰撞预警系统运用前挡玻璃上的摄像头监测自身与前车间行进距离，在车速大于40公里/小时，与前车距离在60米之内时，通过视觉、听觉及触觉向客户发出多维警示，让其提前规避，避免危险情况的发生奥迪Q5全系没有同类型功能配备14“富”——全方位主动安全设置（道路偏离预警LDW）Benefits：道路偏离预警系统运用前挡玻璃上的摄像头监测锁定前方道路标线，在未打转向灯时，车体与道路标线发生偏离时通过视觉、听觉及触觉向客户发出多维警示，确保客户在第一时间做出及时反应奥迪Q5无同类型设备SRX15“富”——全方位主动安全设置（震动警示座椅）Benefits：对标同级竞争品牌，凯迪拉克全新SRX率先引入了震动警示座椅概念。该座椅可以配合SRX配备的多项先进安全装备（例如：前方碰撞预警、道路偏离预警等）通过座椅震动，为客户提供更加直接，感知度更高的安全警示方式奥迪Q5无同类型设备SRX16“富”——标配世界顶级BOSE音响系统Benefits：全新SRX全系标配了世界顶级奢侈音响品牌——BOSE，这在同级别车中是绝无仅有的监听级主动降噪系统（ANC）为客户营造出专业级静音空间，AudioPilot噪音补偿技术可以精准补偿噪音带来的听音损失，带来趋于完美的车内视听空间SRX3.0L舒适型3.0L精英型3.0L领先型Q52.0TFSI技术型2.0TFSI舒适型2.0TFSI动感型检测到的噪音声波发出相等且相反的声波两者混合后相互抵消ANC:ActiveNoiseCancellation侦测发动机转速及车内噪音，主动发出音波抵消噪音SRXQ5Benefits：全新SRX的油门及刹车踏板具有电动高低调节功能，配合全方位的座椅记忆及座椅腿部支撑功能，适合不同身材的客户群体“富”——贴心方便的脚踏板电动调节设计SRXQ518“富”——带加热的多功能方向盘SRX3.0L舒适型3.0L精英型3.0L领先型Q52.0TFSI技术型2.0TFSI舒适型2.0TFSI动感型Benefits：全新SRX配备带加热功能的多功能方向盘，为客户在寒冷冬日带来一握温馨的暖意全新SRX的多功能方向盘可以让驾驶者在视线不离开前方，手握方向盘的同时轻松实现对CUE以及车辆相关功能的控制与操作SRXQ519“帅”——SUV+Coupe一体化时尚设计Benefits：SRX采用“SUV+Coupe”一体化设计，外观时尚帅气。带来SUV的开阔视野与高通过性的同时，又提供轿跑车舒适的乘坐感受与流畅的外观线条SRXQ5“帅”——动感修长的车身设计Benefits：SRX由下而上的腰线设计由CTS-Coupe演变而来，相对Q5若有若无且平直的腰线设计，更具备蓄势待发犹如满弓之箭的的冲击力相比Q5平直的发动机舱盖与前挡玻璃，SRX的前挡玻璃更加倾斜，与发动机舱盖的角度更大，带来更趋流线型的车身前部设计20“帅”——时尚大气前脸设计Benefits：SRXQ5SRX配有晶钻前大灯，配合车身的钻石切割线条，带来钻石般璀璨灯光效果的同时，运动感更为强烈SRX配备了精致的精雕立体双层格栅，相对Q5平淡无奇的“传统大嘴”家族前脸，更富有立体的视觉冲击“帅”——传承家族经典的雕塑立体尾部设计Benefits：SRX后尾灯独创美学Buttress（西式礼服垫肩）的设计相对Q5圆弧形的设计更具备线条感及力量感SRX家族特征的竖直后尾灯相比Q5类似轿车尾灯的设计，辨识度更高SRX车尾采用类似游艇尾部的设计，结构清晰，层次分明，带来雕塑般的立体美感SRXQ522SRXQ5“帅”——适应全路况的多模式e-AWD智能全驱系统Benefits：全新SRX的五种驱动模式，分别为四驱模式、前驱模式、后驱模式、侧驱模式及单驱模式，适合多种路况，驱动模式更智能Q5只能提供四驱模式动力输送系统(PowerTake-offUnit)扭力分配系统(TTD)电子后差速器eLSDe-AWD23SRXQ5Benefits：全新SRX粗壮的悬架下肢臂，提供更好的行驶稳定性和越野的安全性全新SRX的底盘经过德国纽柏林赛道专业调教，操控性能更好Q5使用的是A4L轿车底盘,SRX使用的专业SUV底盘，因而Q5的载重能力和越野通过性远不如SRX全新SRX的底盘布置更加工整，对于底盘的保护更加贴心“帅”——专业级性能调校的SUV底盘24SRXQ5“帅”——专业级性能调校的SUV底盘（RTD）Benefits：全新SRX的底盘经过德国纽柏林赛道专业调教，操控性能更好Q5使用的是A4L轿车底盘,SRX使用的专业SUV底盘，因而Q5的载重能力和越野通过性远不如SRX全新SRX的RTD电子实时阻尼悬挂系统，每秒100次的监测，反应速度远高于Q5，提供极致的驾驶乐趣和舒适的乘坐感受25三、抗拒预防（奥迪Q5）2627抗拒预防（奥迪Q5）客户潜在抗拒抗拒预防策略奥迪Q5采用8速手自一体变速器1.8速手自一体变速器从技术层面来说的确是先进的，但是从实用层面来说可靠性与维护成本是其最大的问题。2.目前SUV车主的车辆几乎完全集中在城市当中行驶，对于中国当前城市道路非常拥挤的状况，8速的手自一体变速器是无法体现出其优势的，因为大多数路况下，变速箱都运行在6档以下的档位。3.变速箱的先进程度并不能代表一台车的技术是否先进，也不能评判一台车的综合性能。而需要从底盘、悬挂、发动机、智能化科技配备、安全配备等多方面综合考量。就像我们全新SRX一样，全车配备了大量的科技配置，例如：CUE系统、安吉星OnStar、e-AWD、RTD、ESS强化安全策略等，所以全新SRX的综合性能要远优于奥迪Q5总结——优势利益的转化SRX3.0L舒适型SRX3.0L精英型Q52.0TFSI技术型427600Q52.0TFSI舒适型481900+CUE+OnStar安吉星+Bose音响系统+CUE+安吉星OnStar+Bose音响系统+带加热的多功能方向盘+脚踏板电动调节28SRX3.0L领先型Q52.0TFSI动感型541700+CUE+安吉星OnStar+Bose音响系统+带加热的多功能方向盘+脚踏板电动调节+e-AWD智能全驱系统+RTD电子实时阻尼悬挂系统凯迪拉克全新SRX集“高、富、帅”三大优势，对比奥迪Q5全面胜出高——空间更宽敞动力更强劲帅——设计更时尚科技更先进富——配置更丰富安全更稳固总结——优势利益的转化高——空间更宽敞动力更强劲帅——设计更时尚科技更先进富——配置更丰富安全更稳固SUV+Coupe一体化时尚设计动感修长的车身设计时尚大气前脸设计传承家族经典的雕塑立体尾部设计适应全路况的多模式e-AWD智能全驱系统专业级性能调校的SUV底盘CUE开启车辆移动互联时代业界唯一后座蓝光娱乐系统全球领先的OnStar安吉星信息通信服务全方位主动安全设置标配世界顶级BOSE音响系统贴心方便的脚踏板电动调节设计带加热的多功能方向盘时尚大气车身比例灵活多变的超大后备厢空间宽敞舒适的后排乘坐空间同级最强劲的发动机性能30Thanks