2第二步为自己建立一个好的企业构思303.

第二步为自己建立一个好的企业构思主讲：廖国伟云城区教师进修学校2020/1/12SYB创业培训2企业类型及成功要素教学目的1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。2、了解选择好的企业构思的重要性。3、怎样发现项目或商机。4、怎样检验企业构思。2020/1/1231:说明：可以是自己的、他人的、想要做的、已经做过的、喜欢的……。2:要求：将你所想的企业分类，这是什么类型的企业呢？思考：讲出至少一个企业的名称SYB创业培训2020/1/12SYB创业培训4企业的经营类型•贸易企业：从事商品的买卖活动。•服务企业：提供服务或提供劳务。•制造企业：生产实物产品。•农、林、牧、渔业企业：利用土地或水域进行生产。辨析：（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店（7）种植食用仙人掌（8）洗衣店2020/1/12SYB创业培训5各种小企业成功的要素分组计论（四大行业成功的要素）贸易企业、制造企业、服务企业、农、林、牧、渔业企业贸易企业商品范围宽品价格合理销售方法好尊重顾客地点和外观好库存可靠制造企业工厂布局合理生产组织有效原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少2020/1/12SYB创业培训6服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意诚待顾客服务收费合理售后服务可靠农、林、牧、渔业企业有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植和养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源2020/1/12SYB创业培训7小企业成功的共性要素真诚服务客户真诚关爱员工紧盯市场变化2020/1/12SYB创业培训8兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁（或购买二手设备）使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组合式租房（降低成本）只有低成本开始，才能把风险降到最低！小企业创办原则志向要大，计算要精，规模要小2020/1/12SYB创业培训9小企业成功的要素P13阅读创业故事（四）志向大起步稳一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。课题二如何挖掘出好的企业构思学习目的在本次课结束时了解：１、盲目投资办企业的危险性。２、能够说出本地的三个企业创办机会。企业构思包含以下四个方面的内容：1、你的企业将销售什么产品或服务？2、你的企业将向谁销售产品或服务？3、你的企业将如何销售产品或服务？4、你的企业将满足顾客哪些需要？怎样去挖掘企业构思个人特长顾客需要创业项目市场机会(未满足的需求）利用机会的技能和资源好的企业构思从自己的问题、别人的问题、生活中的问题、工作中的问题•个人特长：我懂得什么技能，可以做什么生意？（请学员思考一下，写下来。不限一个）•分组讨论，•从顾客需要入手，云浮有什么生意可做？•顾客需要：有什么生意我可以做？有什么商机可以利用？（请学员思考一下，写下来。不限一个）选择企业构思的重要性好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。女人怕嫁错郎！男人怕什么？努力重要，选择更加重要2020/1/1219请看29页练习８刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？分三组讨论，在大白纸上写出答案，派代表说明。2020/1/1220刘芳的食品杂货店为什么会出现问题•盲目跟风开店开店前没有调查研究市场需要和市场容量刘芳还能做些什么？•通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）•如无起色应当转营新项目，立即停业。2020/1/1222为避免盲目跟风，我们应该去寻找创业机会。2020/1/12SYB创业培训23寻找创业思路的途径1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。如摩托车加伞2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。如马云的淘宝，余额宝，外国的上太空、保存尸体……3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。（婚庆、家装一条龙服务……）2020/1/12SYB创业培训24怎样寻找创业机会？“问题”就是商机！要善于发现商机。谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。2020/1/12SYB创业培训25依据问题寻找机会的角度社会变化(政策变化、科技进步)自己遇到过的问题(挤车、产妇没奶)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机2020/1/12SYB创业培训26常见的市场考察方法•巡街法------到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。•异地领悟法------可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。•人际关系法------在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。2020/1/12SYB创业培训27在社区寻找市场机会•商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？•找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。•看自己能否参与竞争获得市场份额。2020/1/12SYB创业培训28商机无限多处处是项目健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。2020/1/12SYB创业培训29白手起家的亿万老板陶华碧一农村妇女,1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。2020/1/12SYB创业培训302、挖掘市场机会帮助顾客找到他的需求——创造引导消费把梳子卖给和尚如何去挖掘，怎样动脑去想呢？一般性头脑风暴法结构性头脑风暴法31结构性头脑风暴法分组讨论，鱼可以做什么生意产品（鱼）制造线销售线副产品线服务线养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头批发鱼零售鱼专卖店编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装2020/1/12SYB创业培训32挖掘构思的实例•微信号《云浮市街拍》《潮叹云浮》•网购低折产品在原有的产业链上延伸阅读理解16页创业故事（五）《抓住市场机会》思考：•他们发现了什么商机？•他们采取了什么措施去利用这些商机？黄亮和李燕他们发现了两个商机：•朱砂泥工艺品很受游客欢迎。•城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。如何去抓住这个商机？采取了五个措施利用这些商机：•一是以销定产，避免积压；•二是即做旅游纪念品又做工艺品；•三是逐步扩大销售渠道；•四是做特色产品；•五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。2020/1/12SYB创业培训42企业的定位•1.一流企业卖文化（标准）•2.二流企业卖项目（专利）•3.三流企业卖服务（技术）•4.四流企业卖产品（质量）•5.五流企业卖劳力（劳力）思路决定出路，定位决定地位。练习：请确定你的企业构思。小结•挖掘企业构思的两条途径：个人专长、顾客需要•好的企业构思必须包含的两个方面市场机会、技能和资源•避免盲目跟风办企业•从问题中发现商机45目的：在本节课结束时能够：根据机会和自己的能力确定企业构思；通过SWOT分析来检验这些企业构思。第3节检验你的企业构思—SWOT分析46有了企业构思，还必须知道：•你的企业构思是否经得起推敲？•你的企业具有发展前景和竞争力吗？•你的企业将来能赢利吗？47SWOT分析是很好的办法，大体上能判断出你的构思是否使你的企业具有竞争力和赢利能力。48什么是SWOT分析？•SWOT分析是一种用来测试企业构思的方法。用企业的S优势、W劣势、O机会、T威胁对企业进行评估。•Strenght（S）——优势•Weakness（W）——劣势•Opportunity（O）——机会•Threat（T）——威胁49S优势：企业的长处W弱点：企业的劣势O机会：周边存在的对企业有利的事情T威胁：周边地区存在的对企业不利的事情分析企业内因(可改变)分析企业外外因(难改变)SWOT分析——对创业构思的测试（评估）作用：从理论上论证创业构思的可行性50企业常遇到的风险与威胁资金不足缺少核心竞争力思维盲点（忽略某些影响全局的要素）政府政策的调整；（价格调控、专项治理）天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害）经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对手的增加、经济形势的恶化）经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移）产品质量的变异；（产品质量低劣被曝光）企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗）业主自身素质导致的违法和犯罪行为。51把握优势就是胜利宏扬优势、建优势氛围、创优势心理、得优势结果.认识优势、肯定优势、巩固优势、扩大优势、发挥优势。52做完SWOT分析后我们将决定：1、你的构思经得起推敲，可以持续发展；2、改进项目，使之完善；3、放弃这个项目，另起炉灶。53读故事（六），给黄亮和李燕作SWOT分析项目内容分析优势劣势机会威胁1、创业者健康、团结、能吃苦耐劳2、手艺强，会组织，有威信3、有购销经验，不分心1、缺少经验和知识，决策迟缓2、缺少资金3、人手少，难做精对朱沙泥工艺品市场需求大1、竞争激烈2、信息不及时3、作坊不在旅游区产品易于模仿且降低成本空间大可通过实践和学习改善加强商店的信息沟通有很好的生产销售基础商机很大黄亮和李燕的创业构思是否可行？541、请对你的企业构思进行SWOT分析并写在纸上。2、请对你的企业构思SWOT分析与大家分享。3、请其他学员质疑、评判、并提出建议。案例讨论（练习10）书本31页55本节课小结主要学习了SWOT含义以及使用方法。56作业请各位学员利用培训中学到的知识和方法独立完成练习11p32。小结SWOT分析法：Ｓ：优势Ｗ：劣势Ｏ：机会Ｔ：威胁内部因素外部因素