双龙汽车

外部环境内部环境•2005年双龙汽车通过上汽股份一年的整合，各方面慢慢系统化，并逐渐在全国建立起销售网络。•双龙汽车通过一年的市场运作，品牌档次与知名度亦已初步建立。•双龙汽车2006年将在中国大力推出柴油车，所有车型的发动机与外型改变，将更适合中国消费者的口味。•2006年双龙将推出适合年轻人，及女性的时尚SUV—ACTYON，使产品更多元化。•豪华进口车竞争激烈，除了老牌的BMW，BENZ，AUDI等品牌相继推出新车外，TOYOTA，HONDA，NISSAN，VOLVO，SAAB等品牌也相继推出豪华车型，抢占中国市场。•近年来各品牌的豪华车相继国产化，从价格，售后服务等方面给进口车带来了极大的冲击。•2006年中国进口关税下降，以及中国消费者的购买力日趋增长，因此进口豪华车市场充满潜力。NewChairmanNewRextonRodiusACTYON是双龙汽车的主力销售车型，以其出众的外型，出色的性能，商务与休闲的多用途，吸引具有一定购买力的社会精英。是双龙汽车2005年上市的全新商务车，具有四驱功能，及宽敞多变的乘坐空间，适合企业和个人的商务需求，同时时尚的外型也适合人口众多的家庭的用车需求是双龙汽车2006年的全新车型，是加入跑车元素的全新概念SUV，无论从外型到内饰，处处体现独特的个性，年轻人及女性是它的主要目标消费群。是双龙汽车的品牌车型，是双龙品牌的象征，是双龙最高端的产品，适合中国的成功人士，可以彰显身份，享受顶级豪华。NewChairman主席产品功能/利益——奔驰发动机，直列6缸——奔驰变速器——超过5米车身，豪华气派——后排坐椅“入车服务”，只为尊贵主人而备•打开车门，坐椅自动向后退出空位，让主人从容入坐后，自动前移，恢复到原有状态•左手边控制盘（可以自由操控前排座位的距离，可以控制独立的影音系统，可以控制坐椅）•八向调节真皮坐椅，自动电加热——完全独立的悬挂系统，加上灵敏的可变式避震控制系统，让Chairman不论在任何路况皆能平稳的畅快奔驰令乘坐舒适平稳——豪华车型，经济价格，性价比极高——后置驱动，技术含量高——进口品牌，突显尊贵身份——“主席”车是目前韩国最高档次的高级轿车，是韩国政要及企业CEO的专驾。产品定位豪华尊贵荣耀竞争品牌价格低高品牌知名度低高Mercedes-BenzE级BMW5系AUDIA6凯迪拉克CTS丰田新皇冠VOLVOS80别克荣御GSNEWCHAIRMAN从各豪华品牌知名度来看NEWCHAIRMAN无疑是最低的，从功能上来看NEWCHAIRMAN与BENZ最为相近，是乘坐为主，而其他更多的是车主驾控的。从价格上来看NEWCHAIRMAN50万左右与AUDIA6，凯迪拉克CTS相仿，比奔驰便宜。综上所述NEWCHAIRMAN的竞争对手是AUDIA6，凯迪拉克CTS，以同样的价格，NEWCHAIRMAN能为车主带来BENZE级车的享受。性价比身份的象征，尊贵的享受消费者购车的心理重点营销策略NEWCHAIRMAN的目标消费者是一群拥有一定的财富和社会地位，他们需要一辆无论从外型还是内饰都能处处彰显其地位的坐驾。NEWCHAIRMAN是韩国最豪华的轿车，他的豪华程度与各项性能，并不比BENZE级逊色，但其售价只有50万，让目标消费者用最少的钱，得到最高的享受，拥有尊贵的身份。NewRexton雷斯特产品定位产品功能/利益——REXTON是专业研发四轮驱动车的韩国双龙公司最新杰作，其获得新西兰2004年度最佳SUV车型奖——采用奔驰公司的先进技术，奔驰的发动机（老款）及T-TRONIC手自一体变速器——直列6缸，动力强劲（RX320，220KW/5750rmp）——7人座，宽敞空间——高科技含量配置，极尽豪华——流线型外型，更饱满——具有轿车的舒适感，又有越野车的刺激，是城市SUV的代表——高速低噪音激情豪气独立竞争品牌Rexton是一辆城市SUV，与中国市场上众多的SUV，例如丰田霸道，日产奇骏，福特翼虎，JEEP4700相比，更添一份城市气息。目前市场上只有LEXUSRX系列与雷斯特相仿，但其售价贵了20万左右。购买SUV的消费者追求的是个性，目前市场上的SUV大多都是以刚性为主，外型追求硬朗，配置上更追求越野通过性，其中日产帕拉丁，JEEP4700犹为突出。而市场上进口的城市SUV，多为高档SUV，例如LEXUSRX320，BMWX3，X5，VOLVOXC90等，但售价多在60-90万之间，而REXTON售价只有30多万，但配置的豪华性，通过性并不差。综上所述，REXTON在中国SUV市场处于一个普遍有利的地位，在与同等价位的同级别SUV中，配置更豪华，外型更适合城市。从与城市SUV相比，配置与外型并不差，但价格便宜了将近一半，更适合一些追求高品质生活，但还没有较高购买力的城市精英。世界级的SUV彰显个性，多用途消费者购车的心理重点双龙汽车拥有世界领先的的RV生产技术，NEWREXTON是双龙汽车生产的SUV代表车型，无论从外型、还是机械性能都处于世界领先水平。其豪华的内饰，与个性化的配置更适合城市使用，同时他的四驱通过性，也能满足野外、冰雪等特殊路况的行驶要求。是社会精英们供工作与休闲使用的理想坐驾。营销策略Rodius路帝产品功能/利益—“NEWCHAIRMAN主席”的底盘和“NEWREXTON雷斯特”的四驱技术—1,600巴超高压喷射系统及32比特超高速电子控制单元(ECU)的165马力第三代共轨直喷式柴油发机—奔驰T-Tronic手自一体5档变速器—高刚度/高张力冲击吸收车体结构—双叉型臂式前悬架系统和10连式后悬架系统—ABS+EBD—后视摄像头、倒车雷达—C柱与D柱相分离的独特的驾驶空间设计—3排的座椅可实现平放、折叠、旋转等各种组合—还装备有全自动空调，外部有害气体阻断装置，折叠式椅背台桌，多用途储物盒和插入架，超豪华影音系统。产品定位王者之气全能领先竞争品牌目前在中国市场上与RODIUS相同级别的商务车有丰田大霸王，克来斯勒大捷龙，大众夏朗，别克路尊，起亚嘉华。从价格上相比，RODIUS比丰田大霸王，克来斯勒大捷龙，大众夏朗低，比起亚嘉华略高，与路尊价格相当。从配置上相比，RODIUS比路尊、起亚嘉华、大众夏朗豪华，与丰田大霸王，克来斯勒大捷龙相当。RODIUS的外型虽然被大多数人认为很怪异，但与众多竞争车型相比，也适合家庭使用，同时其四驱功能，更适合在各种复杂的路况上行驶，因此RODIUS比其他的商务车拥有更广泛的用途。全能空间大、功能全、商务用途消费者购车的心理重点RODIUS是双龙汽车生产的第一款MPV，结合了轿车与SUV的尖端技术，无论在空间、动力、操控与豪华配置上都处于世界领先水平。虽然在外型上不被一些消费者认同，但也可以吸引一些喜欢与众不同的公司和个人，与相比其他的商务车更适合家庭使用，是公司与个人的全能好帮手。营销策略ACTYON年轻人的SUV--ACTYON运动跑车的律动基础上增加了时尚设计的新概念ENERGY&POWER速度和律动性变化和变革挑战和克服勇气和霸气当机立断中文名称：爱韵因为：年轻人充满爱年轻人是一段充满活力的韵律年轻人喜爱生活充满韵律目标消费群因为：女性充满爱女性是一段魅力无穷的韵律女性追求充满韵律的生活“爱韵”的目标消费群：年轻白领与都市女性跳动的音符时尚，尖端、有品位消费者购车的心理重点ACTYON是拥有世界领先RV生产技术的双龙汽车，在SUV中加入运动跑车元素的时尚SUV，以其时尚前卫的造型、尖端的科技、超值的价格，，必定能受到年轻白领与都市女性的青睐。营销策略NewChairman主席NewRexton雷斯特Rodius路帝ACTYON爱韵来自韩国的一个拥有世界尖端RV生产技术的顶级豪华汽车品牌让更多的人认知双龙汽车的品牌，了解双龙汽车的各款车型。更多的让目标消费者了解双龙汽车的优点和品牌价值，产生购买欲望。与全国媒体建立良好关系，从而更好的借助媒体的力量为双龙宣传。建立双龙汽车统一的品牌形象，规范经销商，保持品牌宣传的一致性。深化服务品牌RememberService，用双龙优质的服务吸引消费者。根据双龙汽车在中国市场的现实用户分布，和各城市销量的排位，再加上中国市场的特性。2006年市场推广采取选择性主要地区的主要城市来进行，以点盖面，用有限的预算，换取最大的效应。城市选择：华北地区：北京华东地区：上海，浙江（杭州、温州），福建（厦门、福州），江苏（南京）华南地区：广东（深圳、广州、东莞）西部地区：云南（昆明），四川（成都），重庆辽东地区：山东（青岛、济南）、辽宁（大连、沈阳）、黑龙江（哈尔滨）华中地区：湖北（武汉）代表一类地区代表二类地区代表三类地区品牌销量服务传媒CHAIRMAN市场推广双龙企业形象推广REXTON市场推广RODIUS市场推广ACTYON上市RememberService售后服务品牌推广经销商规范媒体沙龙危机公关软文韩国最豪华的顶级汽车双龙品牌建立世界领先的RV生产技术CHAIRMANREXTONACTYONRODIUS销量25%30%10%17%10%3%5%CHAIRMANREXTONRODIUSACTYON服务品牌经销商规范媒体公关在四款车型的推广中，以REXTON，CHAIRMAN为主，既可提升品牌，又能保证一定的销量，同时ACTYON的上市也能带来一定销量。通过服务的品牌推广，经销商的规范来提升双龙品牌，以及支持销售。通过媒体公关来帮助推广双龙的品牌，从而支持销售。推广策略CHAIRMAN来自韩国最豪华的轿车品牌ADPR车辆赞助车主俱乐部电视广告杂志广告户外.广告分众广告车展高尔夫推广策略REXTON世界领先的城市SUVADPR高尔夫活动旅游节目赞助杂志广告户外.广告报纸广告车展试乘试驾网络广告推广策略RODIUS全能商务车ADPR财经活动车辆赞助报纸广告车展企业拓展运动分众广告网络广告推广策略ACTYON时尚坐骑ADPR时尚活动赞助时尚节目赞助杂志广告户外广告电视广告车展试乘试驾网络广告上市派对规范店内布置统一制作，发放店内宣传物品，使全国双龙的经销商店内形象统一，有更多的现场宣传物品。规范经销商活动每季度根据不同地域的经销商，提供给他们各种小型多样化活动让他们根据自身情况开展宣传活动，同时对经销商上报的宣传活动进行审核、监督。规范报销制度每季度进行一次报销，制定规范的审核、报销制度。完善双龙汽车各经销商，维修站的服务，制定统一的售前，售中，售后服务标准，形成双龙的服务品牌。在展厅摆放关于服务品牌的宣传物品，例如服务流程看板，形象宣传手册，挂旗，X展架等。在2006年春夏秋东四季在全国经销商和维修站举行,针对现实用户的免费检测,以及更换配件的售后服务活动。RememberService勿忘服务危机公关:建立媒体数据库，在他们生日、节日寄送贺卡、小礼品和定期的媒体活动,与全国媒体建立良好关系。在出现对双龙品牌产生负面影响的事件时，通过媒体关系，不报导,或者通过发布针对性软文，挽回不良影响。在出现竞争品牌不利事件发生时通过媒体关系，大量报导，扩大竞争对手的负面影响，从而提升双龙汽车的品牌。媒体沙龙:通过媒体沙龙的活动，与媒体朋友们近距离的接触，沟通，建立良好的关系。得到他们对双龙汽车大力的坚持。以上海、北京、广州地区为主，其他城市为辅，邀请各大媒体主编，资深记者，定期选择当地的度假村，举行一至二天的座谈会，并安排BBQ，垂钓，GOLF练习等休闲活动，让媒体朋友们度过愉快的一天。并定期发给媒体宣传双龙的软文，通过与他们建立的关系，为双龙刊登软文。