吉利汽车大客户活动策划方案

1盛世立元全程策划2盛世立元全程策划把握政策改革机遇跨行业资源共享共创美好明天活动宗旨3盛世立元全程策划1.通过本次活动，加深消费者对吉利品牌的认识和了解，全面有效提升吉利品牌形象；2.通过本次试乘试驾活动，使体验的驾驶者集中地、有效地感受吉利产品的优异性能，和特有的技术优势，享受吉利独特的驾驶乐趣；3.创造与试驾者的深度交流，有效作用于直接的消费群体和影响消费群体，从而直接促进最终的产品销售；4.让试驾者在寓驾于乐中尽享吉利驾驶激情；5.建立良好的媒体关系，利用媒体打造强力的宣传攻势，并通过媒体宣传，广泛的让消费者认识到全新的吉利汽车。活动目的4盛世立元全程策划活动主题、口号主题：聚焦吉利激情世界全新吉利试乘试驾活动口号：快乐生活吉利相伴5盛世立元全程策划聚焦吉利：吉利是一颗明亮、璀璨的星星，它代表了“尊贵、经典、时尚”，聚焦吉利不仅仅是让消费者关注吉利的外在，更多的是关注吉利的内在精华，以及其品牌卓越性给人们带来的精彩生活活动主题阐述了全新吉利轿车的优良品质，并同时符合了吉利吉利轿车的定位——“快乐生活，吉利相伴”活动主题说明6盛世立元全程策划•活动流程•1-意向调查•2-精确调查•3-媒体造势•4-试驾活动7盛世立元全程策划前期意向调查1针对四川省（省厅级）成都市(市级）青羊区成华区金牛区高新区龙泉驿区青白江区新都区温江县郫县对车改后有购车意愿公职人员群体做全面的前期市场调查.8盛世立元全程策划前期新闻造势（与精确市场调查同步）•成都吉利开通跨年公职人员绿色购车通道•通过四川新闻网四川经济频道成都电视台华西都时报成都商报天府早报腾讯大成等主流做跨行业合作媒体造势9盛世立元全程策划精确市场调查（与新闻造势同步）•在前期所做的市场调查基础上对有购吉利汽车意愿的公职人员群体对其所关注的品牌车型购买时间等做一个更精确的购车意向调查。•邀请50-80人近期有购买吉利汽车的公职人员到4S店试驾10盛世立元全程策划试驾促销活动•开通购车绿色通道邀请20-50人最近关注吉利品牌汽车的公职人员到4S店试驾•试驾赠送小礼品11盛世立元全程策划活动时间及合作方式（12.20-25）精准市场调查媒体造势•（12.1.25-30）选择一天或是半天试驾活动•合作方式举例；•1；合作意向确定订购9900元红酒、•2；邀请成功10-20个以上在订购13800元红酒•3；成功销售8-15辆汽车在订购19800元红酒（以此类推）•4；上述方式双方达成一致以拟协议生效。12盛世立元全程策划活动总体安排13盛世立元全程策划活动时间、地点•时间：2013年1月x日-x日•地点：成都xxx风景区（距成都50分钟车程）•活动组委会：··························14盛世立元全程策划活动流程全新吉利试乘试驾活动15盛世立元全程策划现场活动流程•简述：•9:00–10:00产品推介•10:00–12:30试乘试驾、游览•12:30–13:30午餐•14:00–17:30试乘试驾、游览•18:00–19:30答谢晚宴•20:00–23:00联谊晚会，营造媒体互动的良好气氛。时间主讲主题9:00-10:00成都团队专业讲师欢迎词5分钟吉利技术特性20分钟16盛世立元全程策划详细流程（25日）时间活动内容负责人协助物料配合备注8:00-8:30会议室现场检核工程组流程组宾馆8:20-9:00早餐时间接待组宾馆、后勤组9:00-9:10引导媒体人员进入会议现场、播放吉利宣传片暖场接待组流程组宾馆9:10-9:15主持人宣布会议开始，介绍与会吉利领导、媒体单位名称主持人流程组宾馆17盛世立元全程策划详细流程（25日）9:15-9:20主持人邀请吉利领导致辞主持人流程组宾馆音响、话筒、投影9:20-9:50吉利技术特性分析讲座吉利流程组宾馆音响、话筒、投影9:50主持人宣布会议结束，在XX合影、吉利介绍、试乘试驾主持人流程组宾馆音响、话筒、投影10:00-10:20媒体记者合影接待组宾馆10:20上午安排试乘试驾的21名媒体记者留在XX现场，下午安排试驾的XX名媒体记者组织游览XX风景区接待组流程组xx10:20-10:50吉利介绍接待组车辆宾馆试驾协议、试驾规则18盛世立元全程策划10:50-11:00办理试驾手续试驾组接待组11:00-11:50第一批媒体人员试驾，组织在XX休息的X名媒体记者到试驾现场听取吉利介绍、签定试驾协议、发试驾证、安排车辆试驾组接待组主持人安排吉利知识有奖抢答，吉利有奖拼图11:50-12:30第二批媒体人员试驾试驾组接待组12:30-13:30中餐接待组14:00-14:10组织第二批试驾人员到试驾现场，X人留在现场，XX人到XXXX休息，上午已试驾的记者组织游览XX风景区试驾组流程组19盛世立元全程策划14:10-14:40销售顾问给留在现场的媒体记者做吉利介绍试驾组接待组14:40-14:50办理试驾手续试驾组接待组14:50-15:40下午第一批媒体人员试驾，组织在XX休息的另外XX名媒体记者到试驾现场听取吉利介绍、签定试驾协议、发试驾证、安排车辆试驾组接待组15:40-16:20下午第二批媒体人员试驾试驾组接待组18:00-19:30答谢晚宴，吉利领导致答谢辞接待组后勤组19:30-20:00自由活动接待组后勤组20:00-23:00联谊晚会主持人表演组音响、话筒、投影20盛世立元全程策划本次活动活动为了使得来宾方便携带吉利吉利相关的资料和礼品，我们准备了统一的资料袋，具体资料袋中的内容如下：-吉利礼品一份（1：80车模）-吉利夹克一件-吉利资料夹一个，内附相关吉利产品介绍相关吉利公司的介绍吉利试乘试驾活动流程表一份吉利试乘试驾活动注意事项一份吉利试乘试驾活动新闻稿一份（只发给媒体记者）资料袋中内容21盛世立元全程策划现场布置及活动安排22盛世立元全程策划•根据试驾编组情况（在记者证上已注明）安排车辆。•登记员先告之试驾试乘人必须签定《安全协议书》方可试驾（同时介绍协议书内容）。•同意签署《安全协议书》的试驾人员出示驾照，由工作人员确认资格（一年以上驾龄）。•资格确认后按登记表项目进行登记，登记后签署《安全协议书》。•签完协议书后，由签到人员指引其排队等候。•设专人管理车辆，负责与试车组工作人员沟通车辆情况，工作人员根据顺序号通知试车（视情况可使用话筒），试车人凭试驾协议由特定工作人员陪同开始试驾。•车辆管理人员根据试车证安排车辆，无试车证人员坚决不许试车，否则，承担一切后果。试驾规则23盛世立元全程策划试驾车辆准备•全新吉利6台；•试驾车况须良好，事先应经过调试；•车辆外观良好，试驾前日须内外清洗打蜡；•试驾车辆汽油应准备充足；•外观和车况不好的车严禁作为试驾用车。24盛世立元全程策划试驾工作人员配备•销售服务人员5人（每车1人）•服务工作人员6人（负责登记、办理试驾手续）•调查员6人•维修人员2人25盛世立元全程策划•试驾须知:100份（须在签订安全协议前阅读）•试车安全协议书:100份（每个试驾人员必签）份•圆珠笔：不少于15支•刀旗:500面•宣传礼品若干试驾现场材料准备26盛世立元全程策划•接待及介绍——外观、发动机、后备箱•上车——灯光、雨刷、空调、音响、气囊、扶手箱、车窗、后视镜、调节开关介绍•点火启动——发动机介绍•加速——变速箱介绍•减速——安全性能介绍•转弯——助力转向介绍•制动——刹车系统介绍试驾车型推介语序27盛世立元全程策划试车须知试车须知尊敬的朋友：首先感谢您对吉利汽车的关怀与厚爱，欢迎您拔冗光临！因为本次试驾路线为开放式，社会车辆较多，且试驾路线弯道多，为了保证试乘试驾人员车辆的安全，特对参加试驾人员提出如下要求，请您多多配合、支持。1、试驾人员须有一年以上驾龄，出示驾照登记并领取《试驾证》后方可参加试驾，不具备试驾条件的可参加试承。2、凡参加试驾人员须签定一份《试乘试驾安全协议书》，否则不能参加试驾。3、参加试乘试驾人员在驾乘后请填写一份试车感受记录。4、试驾车辆必须按规定路线右侧低速行驶，并听从随车技术人员指挥。5、车辆出入口、转弯处有专人负责，请听从指挥。6、试驾车辆须按试驾证号顺序依次出发，并听从现场工作人员指挥。7、待驾乘人员请到休息区等候工作人员通知。以上须知请大家配合！2013年x月x日28盛世立元全程策划试驾安全协议吉利汽车试乘试驾安全协议书甲方：乙方：驾驶证号：试驾证号：为保证全新吉利试乘试驾活动的顺利进行，保证乙方安全试车事宜，甲乙双方经协商达成以下一致意见：1、乙方自愿参加本次试车活动，资源遵守本协议以及甲方为保障乙方及其他人员安全的相关要求和程序。2、乙方必须具备《中华人民共和国机动车驾驶证》（A、B或C本）且驾龄一年以上，并在试车前向甲方出示，经甲方工作人员验证后方有资格进行试车活动。如没有驾驶证或不能出示，则只能乘坐，不能驾驶。3、甲方根据场地要求安排试乘试驾活动，指定专人负责试车场地的秩序，并将在试车之前就试车程序和安全事宜向乙方讲解清楚。4、由于试车场地属开放性，路况复杂，个别路段驾驶难度较大，在试车过程中，乙方需低速谨慎驾驶，确保行车安全。5、乙方必须遵守甲方试车活动规定，听从甲方试车现场工作人员和车上陪驾技术人员的安排，并按照工作人员要求谨慎驾驶。如发现乙方违反规定操作，甲方有权取消乙方的试驾资格。6、在试车过程中，由于乙方原因操作不当或操作失误所产生的不良后果，由乙方自负，由此造成的试驾车辆的损坏，由乙方承担全部责任，甲方不负任何责任。7、为保证甲乙双方利益以及试车现场工作人员的安全，乙方不签此协议，不得参加试车活动。甲方乙方年月日29盛世立元全程策划试乘试驾登记表注:带*为试乘人员30盛世立元全程策划媒体人员名单媒体名单由吉利总部提供XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX略·················31盛世立元全程策划吉利汽车公职人员试乘试驾活动32盛世立元全程策划活动流程33盛世立元全程策划X月X日公职人员报到X月X日会议(上午)试驾(下午)联谊晚会（晚上）公职人员邀请：115人左右►在党政部门、各大中型企业群体中（电信、移动、烟草、电力、房地产等单位）建立对吉利汽车的品牌认知►并邀请当地的另一部分媒体做采访报道公职人员邀请X月X日游览\返程34盛世立元全程策划现场活动流程简述：1、前期根据客户回函确定哪些客户到XXX报到,哪些到XXX报到,接待组工作人员负责登记、发放礼品、发放统一服装，安排住房等接待工作（被邀请的与会人员要求保留好交通费用单据，以便进行车费补贴）。2、中午安排先到人员进午餐,下午自由安排.3、18:00–19:00晚餐4、晚上：自由安排11月25日：成都吉利公职人员报到35盛世立元全程策划时间活动内容负责人协助物料配合备注X月X日客户接待住宿餐饮宾馆为xx接待组宾馆、后勤组自助餐12:30-13:30安排就餐接待组宾馆、后勤组14:00-17:30自由安排接待组后勤组18:00-19:00晚餐主持人宾馆音响、话筒、投影晚上自由安排接待组36盛世立元全程策划现场活动流程11月26日：会议、试驾•简述：•公职人员会议•试乘试驾活动•试驾车辆:吉利、全球鹰、英伦等•试驾路线：与媒体试驾路线一致•试驾规则：与媒体试驾规则一致•晚上联谊晚会37盛世立元全程策划9:25-9:45吉利产品介绍主持人宾馆音响、话筒、投影9:45-10:05全球鹰产品介绍主持人宾馆音响、话筒、投影10:05-10:25英伦产品介绍主持人宾馆音响、话筒、投影10:25-10:404S店销售、服务介绍主持人宾馆音响、话筒、投影10:40会议结束，自由安排接待组宾馆11:30-12:30午餐、宣布试乘试驾活动安排接待组宾馆餐厅时间活动内容负责人协助物料配合备注38盛世立元全程策划12:30-14:00午休时间14:00安排试乘试驾活动，不愿意试驾的人员可自由安排接待组车辆组14:00-14:20签定试驾协议，分组（按车型）接待组车辆组14:20-17:30试乘试驾（按照预定路线