2016年工作计划-销售

2016年度工作计划汇报人：XXX2016年1月10日一、计划目标1.业绩目标（1）额定目标：壹佰万圆（2）开发目标：壹佰玖拾贰万捌仟伍佰圆2.个人成长目标（1）独立与政府机关领导谈判，不卑不亢。（2）从外形到谈吐达到职场标准化。（3）年收入破六位数。（4）具备营销策划的初级水平。3.潜在市场开发目标（1）通过公益活动、广告宣传等形式开发消费者的体检意识唤醒潜在客户需求。序号开发渠道开发数量覆盖人数(人）开发百分比体检金额/人合计1养老院30家150010%15002250002诊所10家1000001%7007000003婚纱摄影5家360002%7005040004百货大楼长期合作1天1人（五月后）210100%7001470005百货大楼售货员1家30005%7001050006团体客户1家300100%7002100007老年人活动中心5家25001%150037500合计1928500（2）口耳相传提高北大健康的市场影响力，吸引有体检需求的消费者。二、市场开发方案1.养老院开发方案（1）目标人群：有体检需求的老年人（2）主要内容：a.我方向养老院以8.5折提供体检卡，经培训后养老院不得低于9折售卖。或帮助养老院内制定带有定期体检福利的收费套餐。b.养老院协助我方开展宣传工作，我院可派医生去养老院开展健康讲座。c.养老院定期组织老人来我院体检。d.我方签订协议后先向养老院进行培训，培训结束后我方开始宣传，在养老院内摆放X展架，易拉宝等宣传资料。，（3）开发目标2016年度全年计划开发养老院30家（平均每个养老院有50名老人），覆盖1500位老人。开发全年通过广告宣传、健康讲座等活动开发总人数的10%，平均每位老人的体检金额为1500元。如能达到预期则将产生：1500人×10%×1500元=225000元的销售业绩。2.社区门诊开发方案（1）目标人群：有体检需求的所有人群（2）主要内容a.我方向社区门诊以8.5折提供体检卡，经我方培训后门诊不得低于9折售卖。b.社区门诊协助我方开展宣传工作，并为覆盖区域内的客户做体检咨询、体检报名、报告解读等工作。c.我方签订协议后先向社区门诊进行培训，培训结束后我方开始宣传，在社区门诊内摆放X展架，易拉宝等宣传资料。并以扫楼的形式张贴DM单，定期开展健康讲座、免费测量血压、发放黄手环等活动。（3）开发目标2016年度全年计划开发社区门诊10家（平均每家社区门诊覆盖10000人），总覆盖100000人。开发全年通过广告宣传、社区活动等方式开发总人数的1%，平均每位消费者的体检金额为700元。如能达到预期则将产生：100000人×1%×700元=700000元的销售业绩。3.婚纱摄影开发方案（1）目标人群：有备孕体检需求的新婚夫妇（2）主要内容a.我方向婚纱摄影等婚庆机构以8.5折提供体检卡，经我方培训后门诊不得低于9折售卖。b.婚纱摄影机构协助我方开展宣传工作，并为覆盖区域内的客户做体检咨询、体检报名等工作。c.我方签订协议后先向婚纱摄影机构进行培训，培训结束后我方开始宣传，在社区门诊内摆放X展架，易拉宝等宣传资料。（3）开发目标2016年度全年计划开发婚纱摄影机构诊5家（平均每家社区门诊覆盖7200人），总覆盖36000人。开发全年通过广告宣传等方式开发总人数的2%，平均每位消费者的体检金额为700元。如能达到预期则将产生：36000人×2%×700元=504000元的销售业绩。4.百货大楼长期合作开发方案（1）目标人群：有体检需求的百货大楼消费者（2）主要内容目前达成初步意向，详细的合作方式需要进一步的协商以下为初步构思：a.与百货大楼协商满额送黄手环，携黄手环和购物小票来北大健康体检享受9折的优惠。我方根据体检金额给百货大楼5%的返点。b.为了维持与合作单位的商业关系，百货大楼店庆等活动我方在活动赠品上给予充分的支持，并在员工体检上给予极大地优惠。（3）开发目标2016年度全年计划开发，保守预计5月份后每天开发百货大楼1人来我院体检，5月份距年底共7个月。平均每位消费者的体检金额为700元。如能达到预期则将产生：7个月*30天*700元=147000元的销售业绩。5.百货大楼售货员开发（2）目标人群：有体检需求的3000名百货大楼售货员（2）主要内容与百货大楼建立长期的合作关系，大楼与北大健康联合开发百货大楼的销售人员。a.大楼员及亲属工在北大健康体检享受体检折扣，折扣数额另行商议。b.对黄手环有需求的员工可免费领取。c.与百货大楼签订协议，大楼售货员及家属在北大健康体检可参与分红，具体数额进一步商议。（3）开发目标2016年度全年计划开发，保守预计3000名销售人员开发5%，每人体检费用为700元如能达到预期则将产生：3000人×5%×700元=105000元的销售业绩。6.团体客户（1）目标人群：有体检需求的团体客户（2）近期目标：大庆移动分公司（3）进展情况：大庆移动分公司有体检的福利而且体检地点在中医院和人民医院，各个领导的联系方式均已确定，目前正在逐层深入。（4）开发目标初步预计大庆移动分公司正式员工700人，按每人体检金额700元计算。如能达到预期则将产生700人×700元=490000元的销售业绩（5）暂定目标：2016年全年开发团体客户1个，体检人数300人。每人体检金额700元。如能达到预期则将产生300人×700元=140000元的销售业绩7.老年人活动中心（1）目标人群：有体检需求的老年人（2）主要内容：与养老院合作方式大致相同（3）开发目标2016年度全年计划开发老年人活动中心5家（平均每个老年活动中心覆盖500名老人），覆盖2500位老人。开发全年通过广告宣传、健康讲座等活动开发总人数的1%，平均每位老人的体检金额为1500元。如能达到预期则将产生：2500人×1%×1500元=37500元的销售业绩。三、工作计划总结2016年额定目标1000000元，计划开发1928500元。通过全年的努力，科学的开发，合理的话术保证完成额定目标，努力完成计划目标。并完成个人成长目标，具备专业素质，提高专业能力，提高生活水平，改善生活品质。