2015年促销计划方案

12015年度1月份(1月1日----31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六节假日元旦周末周末小寒周末周末周末周末大寒周末周末腊八节周末全店主题喜迎新年兴华店庆双喜临门生鲜风暴柑橘节迎春节大星发首届白酒节新春新气象购物也疯狂促销时间12.20-15.1.41月9日-15日1月16日-27日卖场食品冬至圣诞新年档期延续至2015年1月4日羊年生肖主题商品日配粮油为辅春节即将来临，顾客需要购买大量酒水礼盒，所以举办白酒节采购需要找寻大量适合春节销售的中档抵挡白酒，整箱单支销售家庭用品、清洁用品。蔬果，油、米、鲜肉、腊八系列商品、春饼、豆芽、韭菜等腊八节气商品百货生鲜冬季柑橘大量上市，门店举办柑橘节柑橘大量陈列集客活动大型买赠活动促销活动买一箱赠一箱消费满88元送春节对联（含福字一个）会员减积分+钱换购气氛营造微信电视短信宣传新年气氛布置红红火火过大年吊旗挂3个月-3月15日微信电视短信宣传内部活动2015年1月5日-2015年3月5日共计60天，内部活动春节销售标兵争夺战，大干60天见分晓快讯促销8P8页码A4单页0.132*10500=13868P4页码0.34*20000=6800本月说明促销重点一月是春节来临的前一个月，是消费者购买高峰的预热期，是各种新年礼品的大量上市期，采购要备足新年的各种商品元旦：1月1日－3日放假，共3天，1月4日上班每档期制作具体促销方案2015年度1月份(1月1日----31日)促销活动支出控管表分类计划预测费用见2015年企划部海报预算实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰春节灯笼喷画费用展板元快讯印刷元广告耗材元促销奖品元合计元22015年度2月份(2月1日----28日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728星期日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六节假日立春周末周末腊月23情人节周末除夕春节周末周末初五初八周末全店主题迎春乐乐迎春新年欢乐和爱人一生一世（每天一个主题在海报上体现）促销时间2015年2月4日-2月15日修改档期2月11日-初六卖场食品巧克力、节日礼品类、补充年货、情人节鲜花清洁用品家庭用品生鲜蔬菜水果礼盒破五饺子提前宣传去年春节档期从腊月20--腊月30百货生鲜集客活动重点突出礼盒商品气氛营造门店春节KT版制作，新年娃娃等宣传内部活动2015年1月5日-2015年3月5日共计60天，内部活动春节销售标兵争夺战，大干60天见分晓快讯促销16开手册0.54*20000=10800促销重点本月说明本月是中国的传统佳节-春节，也是我们销售的高峰期，重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等，采购、卖场要准备充足的货源，避免出现断货、缺货现象。春节放假：2月18日-24日放假2月15日上班每档期制作具体促销方案2015年度2月份(2月1日----28日)促销活动支出控管表分类计划预测费用见2015年企划部海报预算实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰情人节装饰喷画费用1000快讯印刷元广告耗材促销奖品元合计元32015年度3月份(3月1日----31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二节假日元宵节惊蛰周末妇女节植树节周末周末周末龙抬头周末周末全店主题正月十五闹花灯春色依人窈窕淑女生鲜风暴--龙抬头春季护肤篇促销时间3月3日-15日3月20日-26日3月27日-4月2日卖场食品正月十五汤圆销售、以品牌性商品促销为主，以快速消费品水饺、米等为主，以日常用品、清洁用品、卫生巾女性用品、出清商品春季水果上市开始，低价促销日配冷冻食品为辅百货日化为主百货辅助商品生鲜蔬菜水果为主肘子熟食韭菜豆芽等集客活动三八当天女士购物有礼气氛营造元宵节气氛营造营造生鲜商品专场内部活动组织年会、销售标兵、服务质量月(服务明星评选、最佳收银员评选、最佳促销员评选)纪律整顿。仓库整理。抓基础工作。补货、卫生、服务、陈列、安全大检查快讯促销8开4页码0.34*20000=6800A4单页0.132*10500=1386A4单页0.132*20000=2640本月说明促销重点月初还温存春节热闹的气息，三月是传统的淡季，因为消费者该买的东西都已经购足了，节后银根紧缩，但一日三餐的消费还是比较稳定。且三月份天气乍暧乍寒，处于春季商品上市期，折扣商品不大，但销售并不会很好，所以提前换季清仓，提前引爆换季清仓，刺激购物。每档期制作具体促销方案2015年度3月份(3月1日----31日)促销活动支出控管表分类计划预测费用见2015年企划部海报预算实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题元喷画费用春天气氛更换春天气氛元快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准元促销奖品元合计元42015年度4月份(4月1日----30日)促销计划表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四节假日愚人节周末清明节周末周末周末周末谷雨周末周末全店主题春春色满园情满大星发（换季出清）生鲜风暴--海南水果节五一档期促销时间2015年4月2日-12日4月17-23日卖场食品清明节祭祀用食品，外出旅行食品粮油低价出击，外出休闲小食风味一条街百货杀虫剂/整理箱、收纳箱、防潮类等专卖场生鲜清明节猪肉、水果特卖生鲜低价促销生鲜蔬菜水果为主集客活动买赠活动均一价气氛营造民生商品“均一价”营造南方水果节气氛（椰子树）内部活动快讯促销8开4页码0.34*20000=6800A4单页0.132*10500=1386促销重点本月说明清明节是本月的促销主题，四月天气不稳定，雨具商品会有较大的需求，各种昆虫繁衍，组织杀毒灭菌商品专题陈列，凉夏商品开始上市并畅销，门店需重点跟进天气变化，组织断一保九等相关的季节性商品促销。清明节放假：4月4日-6日放假每档期制作具体促销方案2015年度4月份(4月1日----30日)促销活动支出控管表分类计划预测费用见2015年企划部海报预算实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题喷画费用五一节气氛更换五一节气氛快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准元促销奖品合计元52015年度5月份(5月1日----31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日节假日劳动节周末周末青年节立夏周末周末母亲节周末周末小满周末周末周末周末全店主题全家总动员五一快乐多“妈妈我爱你”生鲜风暴---草莓节速冻食品大集合促销时间4月29日-5月10日5月15日-21日5月22日-28日卖场食品休闲食品、整件货更实惠、奶制品、休闲食品、粮油冰品饮料上市,牛奶促销提客单价,冰品饮料百货凉夏商品展\家电热卖，凉爽风扇凉席、护肤用品婚庆用品全面促销母亲节馈赠礼品、季节性商品、消杀商品生鲜水果蔬菜促销，熟食主食作为辅助商品进行促销活动草莓大量集中陈列以速冻食品为主，水饺、水产、冰品集客活动大型会员积分大馈赠气氛营造五一节气氛内部活动补货、卫生、服务、陈列、安全大检查快讯促销8P4页码0.34*20000=6800A4单页0.132*10500=1386A4单页0.132*20000=2640促销重点本月说明五月是夏季的开始,天气变暧和\雨天出会比较多,又有小黄金周,是个绝好的销售商机,随着消费者对节庆的冷漠,我们商品的实际情况,大宗很难突破,福利品销售也比较少,因此,本月以夏季商品(风扇、凉鞋、灭菌商品为主)和节日礼品为主，门店要充分发挥生鲜的作用，大胆地做低价促销，保持节后的冷淡销售。五一”国际劳动节：5月1日-3日放假，5月4日上班每档期制作具体促销方案2015年度5月份(5月1日----31日)促销活动支出控管表分类计划预测费用见2015年企划部海报预算实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题喷画费用夏季气氛更换五一节气氛元快讯印刷元广告耗材元促销奖品五一节促销奖品费用,以实际为准元合计元62015年度6月份(6月1日----30日)促销计划表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二节假日儿童节芒种周末周末周末端午节父亲节夏至周末周末全店主题“大星发超市”首届儿童书画大赛全家一起去烧烤粽叶飘香过端午购物快乐大星发促销时间5月30日-6月7日6月12日-18日6月19日-28日卖场食品以儿童食品果冻/奶粉/糖果为主题促销,各款式粽子，休闲食品、饮料热卖,学生用品，各种学生用补品7.8高考各种烧烤用食材饮料/干货/低价上市促销拉动人气、中老年人保健品\礼品各种学生用补品粽子销售百货玩具/公仔/童车为主题促销烧烤用具/一次性用品烧烤用品凉夏洗发水、沐浴露、全线促销护肤品、清洁用品、纸品生鲜烧烤用食材水果新鲜上市（西瓜热卖）集客活动6.1当天来超市的儿童送棒棒糖1个会员卡推广活动气氛营造用汽球在入口/主通道营造六一节气氛端午节气氛营造内部活动快讯促销8P4页码0.34*20000=6800A4单页0.132*20000=26408P4页码0.34*20000=6800本月说明促销重点本月是转季的月份，天气明显变热，有三个节假日，组织六一节商品、端午节、父亲节商品来增加销售的增长，市民外出活动增多，销售会比较稳定6月6日为高考开始时间6月20日为中考开始时间端午节放假：6月19日-21日放假每档期制作具体促销方案2015年度6月份(6月1日----30日)促销活动支出控管表分类计划预测费用见2015年企划部海报预算实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰六一节气氛以汽球装饰为主喷画费用端午节气氛更换门面喷画元快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准促销奖品元合计元72015年度7月份(7月1日----31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五节假日香港回归周末周末周末周末周末周末大暑周末周末全店主题夏季防晒篇--日化大星发冰凉饮品节生鲜夏日风暴--南北干货节促销时间7月3日-7月9日7月10日-7月19日7月24日-7月30日卖场食品饮料、冰品为主南北干货集中陈列百货以日化防晒夏日水具为主雨具等生鲜散南北干货集中陈列集客活动会员商品重磅出击厂家提供大型买赠活动（饮料）气氛营造内部活动快讯促销A4单页0.132*20000=26408开4页码0.34*20000=6800A4单页0.132*20000=2640本月说明促销重点本月是一年中最热的月份，日长夜短，夏季服饰、饮品、凉夏商品是本月的主打商品，配合春季商品清仓促销。7月份的天气较热,店内空调需要开的合理,控制卖场气温，留住顾客在卖场。每档期制作具体促销方案2015年度7月份(7月1日----31日)促销活动支出控管表分类计划预测费用见2015年企划部海报预算实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰喷画费用自创节日卖场与门面喷画包装元快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准,促销奖品元合计元8201