金蝶EAS集团供应链管理解决方案(XXXX版)

版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司集成管理随需应变—金蝶EAS集团供应链管理解决方案EAS产品市场部2007-10-12P2版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司目录集团协同供应链管理新挑战集团供应链现状和分析集团供应链业务运营和集中管控金蝶EAS供应链管理解决方案集团业务组织集团统一基础资料管理集团集中采购集中集中销售和分销集团联合仓储集团内部多方交易客户应用价值集团协同供应链最佳实践湖南亚华乳业广东温氏集团P3版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司采购制造销售供应商消费者供应链财务和供应链的集成投资资金财务资本市场银行价值链从供应链到价值链P4版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司集团供应链现状和分析－来自企业的困惑决策财务库存采购销售危机问题没有及时、统一的采购计划供应商难以比较、择优交货期不及时采购部门业绩考核困难销售价格政策无法有效执行采购成本居高不下财务黑洞集团内大量商品过期集团库存积压集团得不到及时、准确的库存数据机构臃肿，控制和协调困难无法制定合理的销售计划缺乏客户了解，盲目促销人员业绩考核困难回款周期长，坏账严重管理混乱，决策失误库存成本居高不下资金占用严重销售成本居高不下销售计划无法跟踪销售业绩下滑销售渠道难于管理数据不准确及时决策延迟竞争力减弱盈利能力下降管理成本居高不下P5版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司集团供应链现状和分析－成本高企采购成本运输成本生产成本管理成本推广成本可怜的利润利润而企业60%的可变成本来源于供应链的运营成本P6版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司K/3集团供应链现状和分析－信息孤岛互不相连分子公司N分子公司1代理商/客户集团数据库分子公司数据库本部数据库集团本部（GUI）集团公司（GUI）U8速达NC神码P7版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司以客户为核心，基于价值链的流程集团供应链管理目标-供应链盈利最大化供应链盈利最大化供应链成本降低周期缩短快速反应供应链信息高度集成共享统一信息平台上的协同扁平化、基于供应链管理流程的组织结构业务流程、上下节点间关系、经济效益、学习与创新能力信息系统组织流程供应链的绩效体系P8版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司集团供应链的组织协同分子公司生产工厂销售公司采购部采购部采购中心营销中心物流中心财务中心销售部区域中心办事处1仓管部销售部采购部仓管部销售部仓管部办事处n…财务部财务部财务部集团总部物流资金流信息流P9版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司目录集团协同供应链管理新挑战集团供应链现状和分析集团供应链业务运营和集中管控金蝶EAS供应链管理解决方案集团业务组织集团统一基础资料管理集团集中采购集中集中销售和分销集团联合仓储集团内部多方交易客户应用价值集团协同供应链最佳实践湖南亚华乳业广东温氏集团P10版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司集团供应链的管理分子公司生产工厂销售公司采购部采购部采购中心营销中心储运中心财务中心销售部区域中心办事处1仓管部销售部采购部仓管部销售部仓管部办事处n…财务部财务部财务部集团总部集中采购供应商经销商客户管理主体：集团组织管理对象：物流、信息流、资金流管理操作：流程与制度独立采购集中销售渠道分销独立销售内部交易集团库存P11版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司集团企业需要集中管控基础集中管控财务业务统一基础资料管理统一会计核算科目财务集中管理和运营监控统一规范业务流程业务集中管理和运营监控P12版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司基础数据-基础资料管理策略管理问题•如何建立集团统一的基础数据管理体系？•集团如何实现对下属企业基础信息共享？•集团如何实现对下属企业的基础资料监控？管理策略•统一的基础数据管理平台•灵活的基础数据管理策略：分配、引用、新建科目体系客商资料物料辅助资料组织架构集团公司分公司行政组织财务组织采购组织销售组织库存组织基础资料管理策略S1：集团维护，全局共享S2：全局维护，全局共享S3：创建者维护，全局共享D1：集团维护，分配共享D2：编码名称集团统一，分配后其他属性分别维护D3：基本信息集团统一，分配后相关信息分别维护I：绝对隔离，创建者私有基础数据管理平台P13版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司供应链销售集中管理策略管理问题•如何建立集团统一的销售管理体系？•集团如何实现集团统一的价格政策？•集团如何实现集团客户信用和结算管理？管理策略•集团制定销售价格政策体系来管理下属企业•集团统一管理客户信用与结算•集中销售业务支撑销售的全程监控价格政策客户信用销售结算集中销售组织架构集团公司分公司行政组织财务组织采购组织销售组织库存组织销售集中管理策略集团制定销售价格政策体系，并通过参数控制下属企业的销售订单集团内统一管理客户的信用额度和情况，控制销售订单是否在信用余额内集团内销售的结算可以由集团总部结算中心统一结算，总部也可以对下属企业的应收账款及时查询通过集中销售，可对下属企业发出发货指令，下属企业根据发货指令进行发货，由销售中心进行结算或分开结下，有效提高销售运作成本P14版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司供应链采购集中管理策略管理问题•如何建立集团统一的采购管理体系？•集团如何实现对下属企业采购价格的控制？•集团如何实现对下属企业的采购过程监控？管理策略•集团统一供应商评估管理，统一规范采购流程•集团统一的采购价格控制管理•集中采购业务支撑采购的全程监控供应商评估采购价格采购批量集中采购组织架构集团公司分公司行政组织财务组织采购组织销售组织库存组织采购集中管理策略集团层面的供应商评估体系集团控制的采购价格－最高限价集团统一控制物料的采购批量集团对下属企业的采购申请进行汇总后，生成汇总后的集团采购订单，并根据采购订单跟踪采购执行情况P15版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司供应链库存集中管理策略管理问题•如何建立集团库存集中管理体系？•集团如何使集团所有仓库信息共享？•集团如何实现对集团所有仓库的实时监控？管理策略•统一的仓库命名，授权分配使用•所有仓库数据集团范围内共享，平衡调拔•监控仓库数据，集中预警统一仓库命名库存共享集中预警集团内部调拔组织架构集团公司分公司行政组织财务组织采购组织销售组织库存组织库存集中管理策略集团所有仓库统一管理和命名，授权分配给下属企业使用所有仓库数据在集团内查询和共享对集团库存通过预警平台进行预警集团所有库存实现内部调配和调拔，有效减少集团全局的库存积压P16版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司目录集团协同供应链管理新挑战集团供应链现状和分析集团供应链业务运营和集中管控金蝶EAS供应链管理解决方案集团业务组织集团统一基础资料管理集团集中采购集中集中销售和分销集团联合仓储集团内部多方交易客户应用价值集团协同供应链最佳实践湖南亚华乳业广东温氏集团P17版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司集中仓储集中销售单体SCM生产制造集中采购灵活的单体SCM应用构建灵活和优化的单体SCM体系集中的销售管理构建扁平资源共享的分销体系联合仓储管理现代物流随需应变优化的计划策略构建高效和最优的计划体系集中的采购管理构建低成本高效的供应体系基础管理EAS集团供应链解决方案P18版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司人力资源管理财务管理总账管理报表管理应收款应付款现金管理固定资产BOS平台基础引擎业务流程业务服务主数据管理客户关系管理协同平台业务中心费用报销管理门户消息中心流程中心行业及个性化方案集成方案移动商务薪酬管理能力模型绩效管理人事管理培训管理招聘管理供应商关系管理仓存管理入库管理库存控制出库管理集团管理组织规划集团财务管理集团采购管理集团分销管理集团人力资源管理供应链管理销售管理销售发货销售收款销售订单采购管理采购订单采购付款采购收货物料需求计划生产管理生产作业管理主生产计划金蝶EAS产品架构图成本核算成本预测成本决策成本控制成本分析成本考核成本计划P19版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司EAS供应链产品理念核心理念以系统集成、企业信息共享为基础以管理支撑和业务协作，提高工作效率为核心以业务流程优化为重点以提升客户满意度、降低成本为目标以内外协同供应链为突破三大诉求三大订单（采购订单、销售订单、生产订单）为中心，打造闭环供应链计划为驱动，降低采购、仓储等成本，增加利润加强过程监控，辅助经营决策P20版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司集团整体业务流程核心企业EAS终端EAS系统EAS集成平台集团财务系统非核心企业K/3或管理系统报表,资金上传模板下发集中核算合并报表预算管理资金管理核心企业EAS终端集中采购集中库存集中销售自动结算,合并自动抵消内部调拨(物料、资产)内部物流/关联交易P21版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司目录集团协同供应链管理新挑战集团供应链现状和分析集团供应链业务运营和集中管控金蝶EAS供应链管理解决方案集团业务组织集团统一基础资料管理集团集中采购集中集中销售和分销集团联合仓储集团内部多方交易客户应用价值集团协同供应链最佳实践湖南亚华乳业广东温氏集团P22版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司集团供应链的管理主体—组织分子公司生产工厂销售公司采购部采购部采购中心营销中心储运中心财务中心销售部区域中心办事处1仓管部销售部采购部仓管部销售部仓管部办事处n…财务部财务部财务部集团总部集中采购供应商经销商客户管理对象：物流、信息流、资金流管理操作：流程与制度独立采购集中销售渠道分销独立销售内部交易集团库存管理主体：集团组织P23版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司某集团组织架构实例集团CU/F'/P'/S'/I'/C'/R'/HR集团总部CU/A/F/P/S/I'/C'/R分公司1CU/A/F/P/S/I'/C'/R分公司2CU/A/F/P/S/I'/C'/R销售公司CU/A/F/P/S/I'/C'/R分厂1A/I/C分厂3A/I/C分厂2A/I/C分厂4A/I/C大区1A/I'/S'/C'……A/I'/S'/C'大区nA/I'/S'/C'省区1..nA/I'/S'/C'省区1..nA/I'/S'/C'省区1..nA/I'/S'/C'某集团公司组织架构实例图独立核算单元图示说明：非独立核算单元PSSS委托关系办事处1..nA/I/S/C办事处1..nA/I/S/C办事处1..nA/I/S/CP24版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司集团管控的关键问题－基于业务的多组织架构体系1、考虑多级次的集团企业架构(多层次)：可能是两层次的“集团总部＋下属公司”；可能是N层次的“集团＋子集团＋孙集团＋…”，每个层次的集团都自成体系，都有自己的总部和直接下属公司；2、既要考虑单一产业又要考虑多元化的集团企业(多元化)；而且单一产业都可能是多地点、多区域、多业态的混合管理模式；3、既要考虑很集权又要考虑很分权的集团企业(集权度)；而且大多时候企业都是混合模式的，并不严格集权或者分权；EAS是在国内实现领先的多组织架构P25版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司灵活的业务组织架构—采购组织集团采购组织可以为一个或者多个跨公司的工厂、配送中心采购物料；采购组织和财务组织之间通过记帐委托进行协同，一个采购组织只能委托一个财务组织记帐；采购组织的行政上级和业务上级可以分别对应不同的组织单元；工厂1工厂2工厂3集团公司B公司A工厂１工厂３工厂２采购组织采购组织采购组织P26版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)