广东联营十一白云国际会展中心南方汽车展策划方案

广东联营十·一白云国际会展中心车展方案2010年9月活动背景活动结构活动内容活动组织活动流程活动总结活动费用1、历年十一车展都是经销商必争之地，同品牌虎视眈眈，同行分土必争，形容它是没有硝烟的战场一点都不过份；2、今年十一车展由我司和上海大众合富联合举办，我司占据天时、地利之优势，是否在竞争中将优势最大化，是对团队协作力和合作精神的一次考验；3、TIGUAN途观持续升温，2011款朗逸上市不久，必将是十一车展期间潜客关注的焦点车型；4、政府节能补贴、朗逸促销优惠、POLO团购优惠等都将燃起十一销售的风暴。5、此十一车展厂家支持不大，加之与同品牌同场竞技，是机遇也是挑战。活动流程活动总结活动背景活动费用活动结构活动内容活动组织活动主题：贺国庆迎亚运活动时间：2010年10月1日—10月4日活动地点：白云国际会议中心二楼E11-E12活动性质：车型展示+模特秀+抽奖活动活动对象：来车展客户+来展厅客户参展车型：途观2台（VR392白色与2.0T旗舰银色）、新领驭1台（VC922摩卡棕）、2011款朗逸2.0（VS722反射银）和1.4T品雅版（VS072品蓝）各1台,POLO劲情队（VYAB2黄色）、劲取各1台（VT862银）（注蓝色字体的车型由我司出，共4台）合作单位：广东南方都市报经营有限公司活动流程活动总结活动背景活动费用活动结构活动内容活动组织活动目的优先级购买意向++++++联系++++++关注++++++活动目的：通过布展及广宣，充分展现我司作为上海大众全国首家的品牌形象和整体实力；通过车展使公司形象在传播深度和广度上持续渗透,引起更多目标群体的关注；通过车展来提升企业服务形象及整体协助能力，结合十一车展的关注效应，向广大市民上海大众汽车的品质性能以及品牌理念；增强与受众群体的接触机会，通过产品价值的传播，促进意向客户的购买，实现十一黄金周质的飞跃！活动流程活动总结活动背景活动费用活动结构活动内容活动组织活动流程活动总结活动背景活动费用活动结构活动内容活动组织一、模特走秀现场四名靓丽明模走秀，展现上海大众汽车，吸引人气。二、促销内容迎亚运，贺国庆！即日起至10月30日，上海大众广东联营公司刮起朗逸让利风暴，激情巨献五重非凡礼遇！一重礼：试驾有礼！凡在活动期间，莅临展厅试驾朗逸任何车型即可获赠麦当劳优惠券，送完即止；二重礼：购车有礼！凡在活动期间，购买朗逸1.6L导航版享全城最低优惠15000！购朗逸其他车型均有意外惊喜大礼！三重礼：交车有礼！凡在活动期间，交付朗逸新车，尊享隆重交车礼遇，并赠送精美礼物一份！四重礼：介绍有礼！凡在活动期间，介绍朋友来店成功购买朗逸，即可获赠价值380元维修保养卡一张或精美礼物一份！五重礼：维修有礼！凡在活动期间，莅临我司新市维修站维修保养的客户可享受10项安全系统免费检测，安全系统原装零件8.5折，多款原装附件7-9折，更有超值换购等享不尽，免费办理VIP会员卡。莅临吉山维修站还可以尊享免费清洗冷凝网，维修工时5折，工时券大赠送！三、贵宾接送服务十一车展亲临上海大众展区，享受贵宾车接送回展厅试驾服务四、幸运大抽奖：十一车展亲临上海大众展区，可在现场填写抽奖券，参与现场幸运抽奖活动。活动流程活动总结活动背景活动费用活动结构活动内容活动组织销售指标（以待销售总监确定）销售部任务指标①目的：按现在公司实际库存结构情况通过十一车展的带动实现以下：目标车展4天订单68台，潜客收集200个，参加试驾XXX个活动流程活动总结活动背景活动费用活动结构活动内容活动组织销售优惠政策（以待销售总监确定）1：1.6导航版朗逸让利10000元加3000节能惠民补贴；2：领驭让利9000送厂家SONY单反相机3：波罗5000元送3000礼包1、车展前期分工活动流程活动总结活动背景活动费用活动结构活动内容活动组织日期事项具体执行部门9月25日布展方案确定布展公司报价和方案，效果图市场部9月27日车展方案确定活动方案，流程及分工准备市场部9月28日车展短信短信发送给一年以上已购车车主及潜客客服部9月28日参展人员安排对十一期间销售顾问的安排及销售政策销售部9月29日车展物料各车型彩页及价格表各三千张、抽奖券、车展宣传单张3000份、公司简介、KT板、业绩榜市场部9月29日车展准备抽奖礼品、客户登记表、订工作餐、拍照、订大花盆1、小盆7市场部9月29日车展物料矿泉水6箱，客户车辆接送（121G/127G）、立顿红茶包3盒、纸杯10条、金杯车一台行政部9月30日车展准备礼炮一箱、每天1名人员负责前台接待客服部9月28日展车准备4台展示车辆的安排、出门卡办理、清洁、展车的到位资源部9月30日布展撤展人员需要5名销售部9月28日车展宣传对此车展在易车网、太平洋、车VIP各大网上进行宣传和潜客招募，在维修站及展厅X展架宣传市场部2、车展中分工（车展三天期间8点45前到岗考勤）活动流程活动总结活动背景活动费用活动结构活动内容活动组织日期项目负责部门具体分工人员主要职责9月30日车辆准备资源部车辆准备车辆布置销售部协助布展市场部物料准备10月1-4日售后支持售后部现场派资料钟13660253214，吕1363232960810月1-4日前台接待销售部3名、客服4名、行管1名行管：周艳10月1-4日财务收订财务部、由邹总沟通，在现场收订10月1日车展接待洽谈销售部市场协调、负责抽奖、照相客户接送车午餐、客户接送车资料派发、客户引导前台接待、客户信息登记10月2日车展接待洽谈销售部市场协调、负责抽奖、照相客户接送车午餐、客户接送车资料派发、客户引导前台接待、客户信息登记3、车辆安排活动流程活动总结活动背景活动费用活动结构活动内容活动组织车牌号事项具体执行部门121G客户接送10月1-4天的人员安排销售部127G客户接送10月1-4天的人员安排销售部金杯物料运输9月30苏穗强开过去，10月4日苏文涛开回来10月4日车展接待洽谈销售部市场协调、负责抽奖、照相客户接送车午餐、客户接送车资料派发、客户引导前台接待、客户信息登记10月3日车展接待洽谈销售部市场协调、负责抽奖、照相客户接送车午餐、客户接送车资料派发、客户引导前台接待、客户信息登记4、车展后分工活动流程活动总结活动背景活动费用活动结构活动内容活动组织日期事项具体执行部门10月6日车展潜客总结通过活动的建卡量、订车量、潜客总量、试驾量销售部10月6日活动报道活动相关软文报道跟进并截屏留证市场部10月10日短信感谢对所有潜客光临展区表示感谢客服部10月6日活动总结对活动分析优劣\制定改进措施销售部/市场部活动流程活动总结活动背景活动费用活动结构活动内容活动组织物料清单：①各车型彩页及价格表，全车系总价格表各3000张②车展宣传单张3000份③公司简介3000份④优惠政策宣传架、业绩榜、抽奖券、幸运转盘、贵宾接送车身贴⑤车展宣传牌、参展车型车前牌、价格牌、⑥礼品签收表、客户信息登记表、试乘试驾报名表、矿泉水6桶、立顿红茶包3、纸杯10条①礼炮（1箱订单客户时放）②大接待台花1盆，小7盆③车辆：121G、127G、金杯车④抽奖礼品（POLO环保袋100、钥匙扣、）活动邀约活动流程活动总结活动背景活动费用活动结构活动内容活动组织短信邀约：欢迎您10月1-4日莅临南方汽车白云会展二楼上海大众广东联营E11展区，激情五重厚礼钜献，靓模秀场现场抽奖！详询86328688短信感谢：为感谢您在十一白云南方车展期间对上海大众广东联营展区的关注，我司继续为您提供国庆钜惠五重礼遇，截止10月30日，详情请询销售热线：86329292活动关键指标项目关键指标预定目标数量指标订单数130当月订单转化率60%潜在客户总量650满意度指标客户满意度95%活动流程活动总结活动背景活动费用活动结构活动内容活动组织活动流程活动总结活动背景活动费用活动结构活动内容活动组织活动总体流程规划9-30■活动布场9-29■车辆准备9-30■资料准备8:45■早会点名，注意事项11:10-11:30■10:30-10:40■模特秀场14:00-14:30■现场抽奖10:00-10:20■现场抽奖15:00-15:30■活动结束16:30-17:00■模特秀场活动准备9月29-30日活动流程10月1-4日■模特秀场活动流程活动总结活动背景活动费用活动结构活动内容活动组织车展布场效果图活动流程活动总结活动背景活动费用活动结构活动内容活动组织车展广告位图TheendThankyou文案背景:客户有计划在车展中心附近做广告,希望白马能提供点位建议;但白马在车展附近资源稍有逊色,销售人员以“时间领先,空间超前”的策略成功说服客户把投放范围放宽到主干道等繁华路段本文亮点:聪明的策略两个大众车的案例比较精炼鲜明的文案包装新凯美瑞突破时空界限——上海车展投放方案2009年2月新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞上市宣传策略09年上海国际车展契机新凯美瑞华丽变身上市数次蝉联全国中高级轿车销量冠军的广汽丰田凯美瑞，于09年2月18日全新上市，以新外型、新技术、新配置、新价格惊艳登场。务求提高综合性价比，继续在2009年的车市抢占市场领先地位。由于新产品推出，此时新凯美瑞的宣传需要：加强新车曝光率广而告之新车型的卖点推动目标消费者主动了解或试驾最终目的：提高新品认知度提升品牌第一提及率（TOM）拉动销售，占领市场新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞上市宣传策略09年上海国际车展契机09年上海国际车展契机两年一届的上海国际车展将于今年4月22-28日在上海新国际博览中心举办，成为中国乃至国际汽车工业最理想、最重要的展示、发布及贸易平台之一。在全球经济不景气的今天，中国汽车市场也成为国外汽车厂家的“必争之地”。所有中外汽车厂商都积极参与，整车展示面积不降反增,总规模达17万平方米，创历届之最。各大汽车厂商纷纷带来最新的车型、制定最有竞争力的价格参与本次国内外备受瞩目的国际A级车展，以展示实力、抢占市场。新凯美瑞应乘借上海车展此全城瞩目的汽车盛会，加强品牌曝光率，显示实力，在竞争对手中突围而出新凯美瑞+上海国际车展投放需求会展位置的比较偏离市中心，人流量少，仅集中在会场附近的广告媒体只能在观展当天接触受众，接触频次低是否只集中在会展周围投放广告呢？提升品牌/新车第一提及率高接触频次以高频次品牌曝光，提升品牌第一提及率，吸引目标受众的兴趣，驱使观展者带着更深了解新凯美瑞的目的性前往车展上海车展投放目的时间先人一步突破空间局限在车展前期，以大量品牌曝光吸引受众关注度覆盖人流量集中的市中心，以有效的接触频次提升品牌第一提及率，提升受众对品牌的兴趣及喜好09年上海国际车展媒体环境展会场内：干扰因素众多，令观众目不暇给展会场外：各厂商各出奇招，铺天盖地且形式多样的广告分散观众注意力09年上海国际车展投放策略分析购车人士认识品牌及作购买决定需要一定的过程，要赢得受众的目光及关注，必须在车展前做好宣传的铺垫及预备会场内外的宣传只是最后一击，必须在城市中心作大量的覆盖宣传，令品牌深入民心，提升品牌或产品的第一提及率新凯美瑞如何在竞争激烈的上海车展内突围而出呢？必须在时空上占尽先机！09年上海国际车展投放策略分析新凯美瑞上海车展户外媒体投放策略时间领先在车展前期开始启动广告宣传，向大众告之新车上市和相关车展信息，让观展者在去车展前，已经关注此新车型，并形成主动去展厅观展的意愿空间超前扩大作战阵地，率先覆盖市区繁华路段，使广告效果最大化，让更多的受众在去车展前已加深印象不仅针对会场附近点位，更应打破局限，覆盖通往会展的各大主干道候车亭是适合新凯美瑞—上海车展投放的户外媒体“风神榜”候车亭资源数量2570个大牌，917个中牌套装媒体效果50大100大2周4周6周2周4周6周媒体覆盖率(1+reach)74%78%80%86%88%89%广告回忆率（65+）18%32%45%35%53%68%数据来源：ACE2.0,广告回忆率基于品牌知名度及创意水平中等以上上海候车亭实景照片候车亭媒体效果预测数据来源：ACE2.0,广告回忆率基于品牌知名度